Основні вертикалі в Арбітражі Трафіку

Опубліковано: 17.04.2023

Навіть якщо ви тільки долучилися до Affiliate-маркетингу, поняття «вертикаль» ймовірно вже присутнє у вашому лексиконі. Багато початківців вважають, що з напрямом для просування треба визначитися мало не раз і назавжди. Проте, UAFF запевняє – це хибне твердження, адже більшість вебмайстрів має досвід просування у різних вертикалях, дехто навіть працює у декількох одночасно. Тим не менш, неможливо переоцінити ефективність вузької спеціалізації, саме тому більшість арбітранів працює виключно в обраній ніші.

В цьому матеріалі ми розбираємо, що таке вертикаль арбітражу, та пропонуємо огляд найбільш популярних сьогодні.

Що таке вертикалі в арбітражі трафіку?

Якщо звернутися до формули заробітку в інтернеті – її першим елементом є товар. По суті офер і є тим самим товаром, за продаж якого рекламодавець готовий платити гроші.

Вертикаль – це група офферів, які мають певну схожість між собою. Окрім типу товарів, вертикаль визначає методи та способи їх просування, а також джерела трафіку.

Структурування великої кількості товарів та послуг за вертикалями дозволяє:

·    зменшити рівень конкуренції у арбітражі: оскільки гравці обирають певний напрям, тож конкурують саме в ньому, а не з арбітранами в усіх вертикалях одночасно;

·         сфокусувати зусилля на дослідженні механізмів просування конкретної групи товарів: до прикладу рекламна компанія для крему від зморшок будується дещо за іншими принципами, ніж РК для продажу мобільних додатків;

·  більш ефективно доносити інформацію до клієнта, адже користувачі шукатимуть інформацію у певній вертикалі а не по всьому ринку в цілому.

Завдяки типовості офферів у вертикалі, арбітражники, з часом, формують власні моделі – стратегії, вони дозволяють швидко запускати рекламну кампанію, змінивши всього декілька ввідних, які персоналізують конкретний товар.

Види вертикалей в арбітражі трафіку

Вертикалі не є чітко визначеною класифікацією оферів, тут, швидше умовний поділ. Ринок змінюється, чутливий до запиту покупців, тож окремі категорії товарів можуть збільшуватися і утворювати вертикалі в межах однієї галузі, наприклад ігрова індустрія, що об’єднує геймінг, гемблінг та беттінг. Вибір вертикалі важлива справа для початківця, тож спробуємо охарактеризувати найбільш розповсюджені.

Ecommerce-вертикаль (Електронна комерція)

Глобалізація спричинила посилення впливу торгових брендів, як приклад Amazon та AliExpress, які просто вичавили менш потужних конкурентів з ринку. Вертикаль «e-commerce» фактично є агентським продажем товарів великих і середніх брендів. Рекламна кампанія в ній спрямована на залучення лідів на цільову сторінку замовника.

Менші за розміром бізнеси, що пропонують товари, не розраховані на широку аудиторію, вже можна вважати окремою нішою, або ж вертикаллю у вертикалі – «товаркою».

Особливості вертикалі e-commerce:

·         з огляду на величезний вибір товарів та послуг, електронна комерція завжди актуальна, проте варто враховувати особливості конкретного оферу, адже є достатньо товарів які реалізуються як сезонні, або ж у прив’язці до певної події;

·         необхідно розумітися на портреті цільової аудиторії та добре знати ринок;

·         важливо, що офери в цій вертикалі – виключно «білі», тобто ніяких проблем із законодавством не викликатимуть;

·         потребує, здебільшого, дорогі, преміальні види трафіку, джерела його – SEO, рекламні мережі, соцмережі;

·          офери, зазвичай пропонують моделі виплат CPA, частіше CPS/PPS;

·         вважається середньою за рівнем складності для старту.

Nutra-вертикаль (нутра)

Ця вертикаль об’єднує будь-які  нелікарські товари, спрямовані на підвищення імунітету, доглядову і, подекуди декоративну косметику. Головна відмінність в тому, що товари нутри не мають аналогів серед брендових. Тут представлені різноманітні «збільшувачі», «зменшувачі» і таке інше. До їх складу входять природні речовини, а ефективність часто не має доказів. Саме тому, нутра вважається «сірою». Сіра ніша – це сегмент ринку, де просуваються продукти або послуги, які знаходяться на межі легальності чи етики, але не є повністю незаконними.

Щоб краще зрозуміти, що таке нутра, варто ознайомитись з особливостями цієї вертикалі:

·        досить висока винагорода за офери, проте пояснюється вона високою ціною товару, тож потрібно враховувати специфіку продукту при створенні реклами (добре працює сторітелінг);

·       цільова аудиторія за віком досить широка, а за умов пандемії, певні товари вертикалі набули особливого попиту;

·         офери переважно сірі, проте є немало і білих;

·         найкращі джерела трафіку для нутри – білий із TIER 1, але це зумовлює його високу вартість;

·         моделі виплат у офері CPS/PPS;

·         за рівнем складності старту – не для новачків, до того ж, для просування потрібен непоганий бюджет.

А які ГЕО притаманні для нутри? Для просування таких офферів найкраще підходять країни з високим рівнем зацікавленості у здоровому способі життя, наприклад. США, Канада, Австралія, Великобританія, Франція, Італія. Також перспективними є ринки Південно-Східної Азії, особливо Сінгапур, Малайзія, Таїланд та Філіппіни. У Латинській Америці Бразилія та Мексика також є вигідними географічними регіонами для просування нутри, завдяки зростаючому середньому класу і підвищеному інтересу до здорового способу життя.

Онлайн-розіграші або свіпстейки

Чи не найдавніша вертикаль арбітражу трафіка досить проста для освоєння. Самі розіграші поділяються на дві категорії: перші пропонують спробувати долю та отримати грошовий приз і мають на меті зібрати дані юзерів. Зрозуміло, що потім на адреси гравців надходитиме купа реклами. Друга категорія вже більш наближена до геймінгу, оскільки конкурси або вікторини розігрують різноманітні гаджети, техніку та аксесуари.

Особливості вертикалі:

·         цільовою аудиторію є дві групи: молодь до 25-ти років та користувачі від 45-60-ти років;

·         грають, здебільшого, жителі країн з середнім та низьким рівнем життя, тож і вартість трафіку з ГЕО TIER 2 та TIER 3 невелика;

·         джерела трафіка – рекламні мережі та розсилка;

·         офери здебільшого сірі;

·         моделі виплат– SOI/DOI и иноді CC;

·         вважається легкою для старту.

Інстали (мобільні додатки)

Вертикаль набула популярності останніми роками. Тут рекламодавцями виступають, частіше, цілком легальні розробники. Їх мета підвищити органічний трафік, тому користувачі скеровуються за посиланням на PlayMarket. Проте вистачає і сірих оферів. В цілому, за принципами просування вертикаль наближується до геймінгу, оскільки багато додатків це і є мобільні ігри. Вагомою часткою оферів є просування спеціальних програм та сервісів, тож треба зважати на відмінності цільових аудиторій.

·         на даний момент це одна з найактуальніших вертикалей;

·         до 70% цільової аудиторії – жінки, для сірих оферів вік користувачів від 30 років, білі офери спрямовують на юзерів, здебільшого від 15 до 30;

·         трафік недорогий, оскільки рекламодавці рідко висувають жорсткі вимоги;

·         ведуть лідів, в основному з In App сітки та рекламних мереж, для білих офферів джерела трафіку – пошуковики. ГЕО будь-які;

·         білих і сірих оферів, приблизно порівну, моделі виплат є різними, проте у 80% випадків це CPI;

·         старт складний, принаймні для тих, хто не має досвіду просування у вертикалі геймінгу, обумовлено це тим, що рекламна кампанія ллється виключно під мобільний трафік.

IGaming-вертикаль — Betting / Gambling ( беттінг/гемблінг)

Скільки стоїть світ, стільки будуть знаходитися ті, хто бажає спробувати свою вдачу. Саме тому традиційні казино та ігрові зали продовжують приваблювати азартних людей. У гемблінгу офери просувають онлайн-казино, покер та слоти, які працюють на тих самих засадах, що і наземні, проте дають можливість отримати гострі відчуття та спробувати збагатитись, не покинувши комфортного крісла. Останніми роками набуває все більшої популярності

·        Betting – онлайн-заклади та сайти, де можна робити ставки на спорт, намагаючись вгадати результати змагань. Поряд із знаними видами спорту, користувачам пропонують заробити на ставках у маловідомих та екзотичних, і, навіть вгадати розвиток подій у серіалах та телепередачах.

·        Gambling – одна з топових ніш, це зумовлено можливістю високих заробітків арбітражників, проте і вимог до їх компетенцій тут більше. Найдохідніші офери висувають серйозні умови, до того ж, вмовити користувача покласти немалу суму на депозит – складна справа, яка потребує розвинених скілів продажника та знання людської натури.

·     вартість трафіку трохи більше середньої, ведуть його переважно з рекламних мереж, розсилок та SEO;

·         офери у вертикалях переважають сірі, з моделями виплат СРА та RevShare;

·         для старту це складна вертикаль, яка потребує чималого бюджету.

Adult-вертикаль (adult)

Вертикаль і категорія одночасно – для повнолітніх. Найвідоміший  її представник – Pornhub. Рекламодавці заробляють на платних підписках або ж на VIPах, якщо сервіс умовно безкоштовний.

Ця вертикаль не втрачає своєї актуальності, яка за часів пандемія дісталася свого піку. Яскравий доказ тому – різноманітні приклади офферів, які просуваються через численні джерела трафіку.

Характерні особливості:

·         цільова аудиторія – переважно чоловіки від 25 до 45 років, вони найбільш платоспроможні і готові витрачати;

·         вартість трафіку варіює, в залежності від вибору ГЕО, більш як половина оферів спрямована на TIER 1;

·         головні джерела трафіку – рекламні мережі, SEO, а також соцмережі та пошуковики, проте їх трафік обмежений правилами;

·         лише 10% оферів у адалті білі, основна маса є сірими. Виплати за моделями SOI/DOI, присутня PPL, та загальний варіант – CPA;

·         технічно у вертикалі досить легкий старт, проте для деяких оферів потрібен досвід, як приклад – адалт геймінг.

Dating-вертикаль (дейтінг)

В перекладі з англійської – знайомства. Рекламодавці просувають сайти знайомств, які умовно поділяють на мейнстрім та адалт. При цьому багато з них може працювати у обох напрямах, в залежності від того, на яку тему прогрівали клієнта. Тому деякі сайти пропонують одразу декілька лендів, під різні напрями спілкування. Креативи так само потрібно адаптувати: для соцмереж це щось пристойне, відверті – для нішових рекламних мереж.

·         вертикаль із високою актуальністю, адже знайомства нині широко розповсюджені по всьому світу. Рекламодавці прагнуть залучити клієнтів, здебільшого, з зони TIER 1, подекуди допускаються з TIER 2, тому реклама їм потрібна якісна;

·         цільова аудиторія на ¾ складається із чоловіків віком від 20 до 30 років (50%), від 45 до 60 (20%);

·          вартість трафіка більше середнього, основні його джерела – соціальні мережі, рекламні, розсилка;

·         офери переважають білі, з моделями виплат SOI/DOI, CPI – для додатків знайомств, CPA – для сайтів з платною підпискою або VIP;

·         для початківців старт досить складний, варто обирати прості офери без додаткових вимог.

Gaming-вертикаль (Геймінг)

Gaming – із найпопулярніших у маркетингу, за статистикою, близько 2 мільярдів користувачів грають в той чи інший спосіб. Відомі онлайн-ігри мають власні рекламні спроможності, проте незалежних проектів, так званих інді-ігор, як і мобільного геймінгу, достатньо для просування у арбітражі трафіку. Виплати тут досить великі, проте і вимоги відповідні.

·         половину цільової аудиторії складає молодь від 15 до 20 років, але вистачає і дорослих, платоспроможних гравців;

·         вартість трафіку висока оскільки ГЕО оферів, окрім категорії адалт, обирають TIER 1. Офери переважно білі, моделі виплат – CPA, CPI, CPS;

·         джерела трафіку – рекламні мережі, In App, SEO, AdSense, соцмережі;

·         старт складний, крім досвіду у арбітражі потрібно знатися на геймерському середовищі.

Finance-вертикаль(Фінанси)

З-поміж інших вертикалей арбітражу, ця вирізняється кардинальними відмінностями категорій. Тут є офери поважних брокерських, інвестиційних проектів та банківських структур, які пропонують управління капіталом, мають рейтинг і систему забезпечення угод. Поряд із ними просуваються мікрокредитні компанії, які стягують грабіжницькі відсотки, проте й не висувають жорстких умов. Відповідно відрізняються й ГЕО та те, яку саме винагороду отримує арбітражник.

·         вертикаль помірно актуальна, з цільовою аудиторією віком 25-40 років і ГЕО TIER 1 для І-ї категорії оферів. Для ІІ-ї категорії вік практично не враховується, ГЕО обирають із країн TIER 2 та TIER 3;

·         вартість трафіку так само залежить від категорій, при цьому майже всі офери білі;

·         джерела трафіку – соціальні мережі, рекламні та SEO з моделями виплат CPA;

·         рівень складності старту – середній.

Travel-вертикаль (Подорожі)

Якщо порівнювати різні вертикалі в арбітражі, то ця набула популярності за останні два роки. Офери, здебільшого стосуються продажів авіа білетів, екскурсійних турів, міжміських перевезень та сайтів бронювання готелів. Важливою складовою рекламної кампанії буде зануреність у тематику, це істотно впливає на залучення потенційних клієнтів.

·         актуальність на даний момент помірна. Основа ЦА – жінки віком 25-40, а також сімейні чоловіки і бізнесмени (30-45 років);

·         оффери виключно білі із високою вартістю трафіку, оскільки аудиторія цієї вертикалі арбітражу належить до країн із високим рівнем платоспроможності;

·         джерела трафіка – соціальні і рекламні мережі, розсилки;

·         моделі виплат – PPS и CPA, проте, зустрічаються оффери з CC;

·         складність старту середня, адже сферу потрібно добре вивчати.

Утиліти, VPN, антивіруси

Продукти просування вертикалі – спеціалізовані допоміжні програми, серед яких багато спрямованих на убезпечення ПК та гаджетів від шкідливого софту або ж маскування юзера у мережі. Попри масове використання смартфонів, більшість оферів все ще пропонують розробники софта для десктопів.

·         актуальність вертикалі дещо нижче середнього рівня, тож і конкуренція відповідно, нижча;

·         у ЦА переважають вікові групи 15-25 (65%) та 25-35 років (20%). Слід зазначити, що рівень користувачів вимагає серйозного підходу для створення рекламної кампанії, адже спеціалізований софт обирають ті, хто знає чого прагне;

·      офери від білого до чорного, оскільки деякі товари є відверто шкідливими програмами;

·         вартість трафіку загалом вища за середню, корелюється із обраною країною просування. До речі, ГЕО у вертикалі присутні всі, проте переважна більшість оферів спрямована на країни СНД, Азії, а також Індію та США;

·        джерела трафіка – SEO та рекламні мережі, також можливо використовувати соцмережі;

·         моделі виплат CPA, CPI, CPS;

·    рівень старту – складний, початківцям не рекомендується обирати цю вертикаль.

Crypto-вертикаль (Криптовалюта та бінарні опціони)

Ця вертикаль сьогодні не тільки знаходиться на піку актуальності, але й вважається перспективною. Рекламодавцями є біржі крипти або інвестиційні проекти. До того ж, зростає частка оферів від виробників товарів, необхідних для майнінгу, а також ІСО.

Бінарні опціони не є активами, тому їх популярність значно менше, крім того ця сфера вважається відверто сірою.

·         цільова аудиторія не є сталою – багато користувачів тільки занурюються у цей ринок, проте кістяк складають чоловіки віком 25-45 років;

·      більшість оферів по крипті білі, орієнтовані на TIER 1. Бінарні опціони – сірі, для них можна обирати TIER 1 і TIER 2;

·   трафік дорогий, джерела його – рекламні мережі, для білих оферів ще й соцмережі;

·         виплати за моделями СРА, винагорода за одного ліда може сягати 500-800$;

·         для старту початківцям не підійде, тут потрібно мати навички у арбітражі, до того ж добре розумітися на цій сфері.

Essay-вертикаль

Ще одна перспективна вертикаль, що набула розквіту у карантин, коли навчання масово провадилося дистанційно. Офери просувають різноманітні тренінги, курси, навчальні програми, приватне репетиторство та сервіси для написання студентських робіт. Вартість продуктів доволі висока навіть у країнах TIER 2, до того ж, ця вертикаль передбачає однією з моделей виплат – RevShare, пасивний заробіток для арбітражників.

·     до ЦА можна сміливо вносити всі вікові групи, проте переважає, звичайно молодь 17-25 років;

·         офери виключно білі, ГЕО здебільшого TIER 1 та TIER 2;

·      вартість трафіку вище середнього, джерела – рекламні та соціальні мережі, SEO, розсилки;

·         моделі виплат – SOI/DOI, CPA, RevShare;

·         рівень складності старту – середній.

Висновок

Наведений перелік вертикалей не є повним і досконалим, оскільки не існує чітко визначених меж поділу. Деякі ніші лише набувають популярності, інші – можуть розростатися до розмірів самостійної вертикалі з підкатегорії товарів вже існуючої. 

Підсумовуючи вищенаведене, зазначимо, що досвідчені арбітражники, зазвичай встигають спробувати себе майже в усіх нішах, проте експертно працюють із 1-3 вертикалями. Практика доводить, що варто сконцентруватися на обраній вертикалі, адже так набагато простіше віднаходити успішні зв’язки та покращувати вже існуючі.

Останнє редагування: 20.06.2024