Особливості роботи з гемблінгом

Опубліковано: 26.10.2022

Для тих, хто тільки занурюється у арбітраж трафіку, першим постає питання вибору вертикалі. Однією з найприбутковіших, згідно статистики останніх років, понині залишається гемблінг. Досвідчені арбітрани, що спеціалізуються саме на ігровій індустрії, за кожного приведеного клієнта отримують від 10 до 200 доларів, щорічно збільшуючи власний дохід на 10-20%.

Саме у цій вертикалі існує можливість отримати ROI до 1000%, правда такий успіх є результатом наполегливої кропіткої роботи та набутого досвіду.

Гемблінг-партнерки

 Арбітраж трафіку на гемблінг здебільшого відбувається через партнерські мережі. Вони укладають договір із великим рекламодавцем (казино, покер, etc.), що готовий платити за залучення лідів, таким чином створюється оффер для партнерів-арбітражників.

 Згідно даних сервісу Statista, прибуток казино, що працюють з партнерками у Великій Британії, тільки за 6 місяців склав 1 937,98 мільйонів фунтів стерлінгів. Більшість грошей витрачено на турніри з покеру, слоти та класичні настільні ігри. І це не межа – до 2023 року передбачається зростання прибутків онлайн-закладів. Важливо, що, користувачі, які зареєструвалися вперше, прийшли до ігрових клубів саме через партнерскі програми. Тож арбітраж трафіка істотно підвищив у обіг у процвітаючій індустрії розваг та приніс, відповідно, непогані гроші.

Особливості гемблінг-партнерок

Чарівної пігулки, на жаль не існує в природі, як і ідеальної партнерської програми (ПП), тому вибір залежить від уподобань арбітрана. На рівень заробітку у гемблінгу впливають такі критерії, як ГЕО та локальна популярність розваги. Партнерки ж вирізняються між собою умовами співпраці та додатковими сервісами, як то:

·  ПП з десятками офферів;

·  ті, що працюють безпосередньо з замовником;

·  пропонують готові інструменти, в тому числі додатки або креативи;

·  направлення зливу трафіка — слоти, покер, додаткові вертикалі (беттінг) або їх комбінації;

·  вибір ГЕО.

Так само розрізняють партнерки за моделлю виплати, з них найбільш поширені:

1.       CPA — сплата за цільову дію (внесення депозита, реєстрація, активність). Як правило, це офери з локалізацією СНД або Росії;

2.       CPL — сплата за залучений лід. Переважно це офери на Европу, Австралію, США. Деякі партнерки змінюють модель CPA на більш привабливу CPL в якості заохочення за якісний пролив протягом певного терміну.

3.        RevShare – відсоток від прибутку з приведеного клієнта. Це довгостроковий заробіток, однак не швидкий, ставки можуть сягати 30-70%.

Відтак не варто обирати варіанти з максимальною сплатою за лід, оскільки обмежень вони мають значно більше – по типу трафіка, креативам та ГЕО. Офери з невеликими ставками, зазвичай дозволяють використовувати пуши та інші дешеві джерела, до того ж менше уваги з боку менеджера.

Гемблінг і беттінг: вертикаль чи вертикалі?

Обидві вертикалі споріднені ігровою індустрією, тому зустрічаються оффери як окремо на гемблінг, так і розраховані на обидва напрями. Тут важливо враховувати інтереси цільової аудиторії. Беттінг краще спрацьовує під час світових змагань. Але необхідно зважати на те, що кількість охочих збагатитись в цей період збільшується не тільки серед гравців, а і серед аффіліатів, тому аукціон швидко переповнюється.

При арбітражі на гемблінг можна лити на слоти та покер. Слоти досить добре заходять, як розвага на вечір. Покером цікавляться більш платоспроможні користувачі, отже лити на нього вигідніше за гібридною моделлю: СРА (для швидкого отримання грошей) та ревшарі за залучення активного гравця.

На що звертати увагу, обираючи оффер

Самої тільки теорії про просування гемблінг-офферів недостатньо, потрібно навчитися вирізняти ті, що спрацюють з найбільшою долею вірогідності. Власне, критерії на які слід орієнтуватися:

1.       Репутація: чи не найголовніша умова для вибору ПП. Перед тим, як прийняти рішення, варто промоніторити статистику, скориставшись рейтингами на різних ресурсах. Термін існування партнерки на ринку не менш важливий. Доречним буде поцікавитися відгуками колег та завітати до арбітражних чатів по рекомендації;

2.       Ймовірний прибуток: надто оптимістичні суми можуть бути ознакою шахрайства, варто придивитися уважніше до умов співпраці, щоби не розчаруватися у підсумку;

3.       Умови та періодичність виплат: надійні ПП мають сталий графік виплат та пропонують різні варіанти для виведення коштів;

4.       Служба підтримки: варто спробувати якість взаємодії ще до початку роботи з ПП. Декілька запитань по справі дозволить протестувати швидкість та якість відповідей менеджера;

5.       Рекламні формати: партнерки, які вже себе зарекомендували, мають власний напрацьований матеріал для арбітражу трафіка. Він не повинен порушувати законодавчі норми та бути надто агресивним, оскільки в іншому разі, такі лендінги масово блокуються.

Обмеження та правила у рекламі

Великі мережі працюють з десятками країн одночасно, тож треба враховувати ігрове законодавство ГЕО та обраних рекламних майданчиків. До прикладу: злив на гемблінг у штаті Ілінойс (США) та в Грузії особливо складний, оскільки просування тут повністю заборонено.

В Ілінойсі гральний бізнес узаконено, тому онлайн-клуби під забороною, як небажані конкуренти.

Грузія на законодавчому рівні  бореться із високим рівнем залученості у азартні ігри неповнолітніх. Згідно статистики, 59% підлітків до 18 років хоча б раз грали у казино. Тож реклама ігор заборонена в Інтернеті, транспорті, на вулицях та телебаченні. Уникнути блокування сайту можна наступними способами:

1.       Застосовування клоаки: боти та менеджери соцмереж бачать лише «білу» версію креатива.

2.       При просуванні через Google Adwords и Facebook використовувується особистий блог в якості преленда та стандартні креативи на лендінгу, де будут розташовані потрібні посилання.

3.       Об’єктом реклами виступає не казино, а сайт, з посиланнями для переходу на нього. Для успіху доведеться докласти максимум зусиль, щоби зробити портал знаним та зібрати ком’юніті, залучене до ігрового процесу

Якщо злив відбувається через соціальні мережі, варто підготуватися до бану акаунтів через скарги модераторам. В той самий час активно використовються:

·         тематичні форуми;

·         розсилки по електронній пошті;

·         спеціалізовані портали для розміщення об’яв;

·         використання месенджерів.

ГЕО

За рівнем платоспроможності клієнтів та сумам виплати оферів, поділяється на 3 зони:

·         Tier 1:  США, Європа (тільки країни з високим рівнем життя), Австралія, Канада.

·         Tier 2: Латинська Америка, СНД, Росія, країни Європи з відносно низьким рівнем життя. До цього ГЕО входять деякі країни Азії: Японія, Південна Корея, Сингапур та інші.

·         Tier 3: частково Африка, Близький Схід, Грузія та інші.

Вибір ГЕО визначає спосіб просування гемблінг-оферів та застосовування певних зв’язок. Так само, від певної зони залежить і розмір винагороди за офер. Зрозуміло, що ставки на Tier 3 зазвичай  менші, ніж на Tier 1, адже платоспроможність лідів у різних зонах теж різна.

За спостереженнями досвідчених арбітранів, найгірша якість лідів у наступних локаціях :

Молдова;

Туркменістан;

Киргизстан;

Таджикістан.

 

Як лити на гемблінг

Якість арбітражу трафіка на гемблінг забезпечить точне налаштування реклами та пропрацювання основних моментів. Декілька порад для початківців:

1.       Якщо у вас вже є досвід роботи з іншими ПП, для зливу на гемблу  обирайте ГЕО, в яких у вас вже є прокачані скіли.

2.       Для початку обирайте ті країни, які приваблюють особисто вас, адже чим цікавіше буде вивчати інформацію  про них, тим вдаліший портрет цільової аудиторії ви зможете скласти.

 

Пропрацювання цільової аудиторії

Існують загальні правила роботи з ЦА, але важливо ретельно пропрацьовувати:

 ·         болі аудиторії;

·         налаштування таргетинга (до речі, таргетинг у ФБ має дуже широкий діапазон налаштувань)

·         мотивацію на цільові дії.

Хибною є думка, що аудиторія вертикалі – безробітні, що шукають легкі гроші. Справжня ЦА – досить платоспроможна. У 90% випадків – це чоловіки, які «мешкають» на адалтових сайтах, торентах, ігрових порталах та онлайн-кінотеатрах. Ці майданчики краще за все конвертять, якщо ви закуповуєте рекламу на пряму або через тізерні мережі.

Аудиторія арбітражника в гемблі, умовно поділяється на дві групи:

 1.       Врівноважені гравці, які грають заради задоволення. Для них доречною буде інформація про ліцензійні скрипти.

2.       Азартні, імпульсивні та емоційні люди. Вони частіше приходять з об’яв про бонуси.

Портрет середньостатистичного гравця:

·         чоловік від 25 до 45 років;

·         який має постійну роботу;

·         полюбляє компьютерні ігри.

Для такого ліда прокрутка слотів – розвага на вечір, коли можна полоскотати нерви та відволіктися від нагальних проблем.

Так виглядатиме налаштування таргетинга :

·         вік – від 25 до 40 років (70% активних гемблерів);

·         категорії інтересів: адалт і знайомства, кіно, соцмережі, розваги;

·         ГЕО в залежності від офера, краще обирати міста з високим рівнем життя.

Що стосується жіночого трафіка, то тут питання спірне. Жінки рідко грають, проте часто VIP-клієнти та хайролери – це саме жінки, вони більш азартні тож з легкістю розлучаються з великими сумами.

Особливості створення креативів для гемблінга

Власне, основні образи, які використовують у креативах для гемблінгу:

·         гроші;

·         рулетка;

·         ігровий автомат;

·         обіцянка бонусів;

·         виграшні комбінації.

Важливо враховувати, що: 

1.       Обіцянки заробітку в інтернеті та можливість швидко підняти гроші – з високою вірогідністю принадить неплатоспроможну аудиторію.

2.       Виставлені на крео суми мінімальних депозитів і мотивуючі фрази – так само приваблять аудиторію, проте сплаченими ліди не будуть. Адже за правилами більшості оферів, такий трафік заборонено.

В іншому ж, обмежень по креативах майже немає, все залежить від вашої креативності та вміння працювати з основними програмами – АЕ, Canva, Photoshop та іншими.

За досвідом арбітранів, добре працюють в креативах:

·         зображення щасливих емоцій та реакцій. Цей елемент можна використовувати у вигляді банерів або коротких роликів, у поєднанні із виграшною комбінацією та сумою, яка зараховується.

·         Як нативна реклама виглядає оброблений новинний блок. Тематичні звукова доріжка та зображення накладаються таким чином, щоби ролик виглядав реалістично, немов ненав’язлива  згадка.

·         За наявності артистичних та креативних друзів, можна власноруч створити відео-історію успіху із повідомленням про нечуваний виграш та зарахуванням коштів від казино.

·         Ідеї для крео можна запозичити за допомоги спайтулок (шпигунські сервіси). Треба дещо переробити працюючий креатив, іноді достатньо лише змінити колір, щоби він почав конвертити.

Загалом, робота над крео – постійне вдосконалення та адаптування, спроби зробити кращим ніж у конкурентів. В мережі є достатньо прикладів вірусних креативів, які не просто запам’яталися, а навіть стали мемами

Лендінги та прелендінги

Прелендінг – одна з важливих деталей у арбітражі трафіку. Використовують наступні підходи:

1.       Новинні історії: мета її – повідомити про виграш, проте завуальовано, в контексті іншого повідомлення.

2.       Нативні історії успіху: вимагають максимальної природності, оскільки повинні викликати мінімум протиріч.

3.       Адалт: тут можуть бути sex-сторі, банери та тізери із сексуальним підтекстом. Мотивуюча тема – на що здатні дівчата заради дорогих дарунків, куплених на виграш.

4.       Створення закритих чатів і Telegram-каналів: зокрема дозволяє збирати активну аудиторію та доконвертувати трафік.

5.       Обіцянка розкрити таємниці виграшних стратегій – в цьому випадку ліди підготовлені для внесення депозитів, щоби перевірити схему гри на практиці.

Лендінги, на які будуть переходити ліди, теж можна підгледіти у конкурентів або отримати від ПП. Також завжди є можливість скористатися конструкторами, зокрема WordPress, Joomla та інших. Це дозволить запустити декілька сторінок одночасно, підключивши функцію A/B-тестування. Для розширення опцій варто скористатися платним тарифом конструкторів.

Джерела трафіку для гемблінга

Джерела трафіка є платні та умовно безкоштовні. Перші потрібні для швидкої обробки аудиторії, все залежать від  бюджета – можна залучити від сотні лідів до декількох тисяч. Щоби не злити в мінус, слідкуйте за показниками рекламної кампанії, своєчасно міняйте креативи та лендінги. До цих джерел відносять:

1.       Контекстна та пошукова реклама – спроможна привабити хайролерів, що значно підвищить KPI. Для рунета краще використовувати Яндекс, а для інших ГЕО – Google, Bing.

2.       Тізерна реклама та пуши – джерело дешевого трафіка, банери зазвичай, розташовуються на порно-сайтах та онлайн-кінотеатрах. Креатив оформлюються в стилі жовтих газет. Пуши можна оформити у вигляді повідомлення про виграш. 

3.       Соціальні мережі (переважно Facebook, Instagram) – приваблюють якісний трафік, але для його здобуття потрібно вирішити проблему з банами. Для цього потрібно клоачити, фармити або купувати готові облікові записи.

4.       Inn-App  –  реклама в мобільних додатках. Складне по роботі джерело, оскільки тут постійно змінюється підхід. Не підходить для новачків.

До умовно безкоштовних  джерел можна віднести:

 ·         власний сайт;

·         відеоблоги Tik Tok, YouTube;

·         тематичні групи Instagram, Facebook;

·         постінг посилань на тематичні форуми.

Розкрутка групи або власного сайта може зайняти декілька місяців. При цьому вам знадобиться допомога спеціалістів, які будуть робити дописи/публікації, готувати матеріали.

Вдалий варіант – створення Telegram-каналу та злив реклами на нього. Всі нові підписники – це потенційна база лідів, яку потрібно дотиснути за допомоги дописів з акціями, історій успіху. В якості ексклюзивної пропозиції можна задіяти поштову розсилку.

Використання клоаки

Клоакінг – технологія для обходу заборони. Вона допомагає приховати, куди саме зливається трафік. Застосовується два види контенту  –  один демонструється модераторам, другий  –  ціловій аудиторії.

Модератор бачать білий вид контента, що відповідає правилам і не провокує бан. Потенційним лідам відкривається реальна інформація, потужний лендінг, що спонукає їх на цільову дію, необхідну арбітрану.

Як знайти хорошу зв’язку

Головне, що потрібно розуміти початківцю – від’ємний результат так само важливий, адже перш ніж вдасться віднайти вдалу зв’язку для зливу, доведеться багато тестувати та аналізувати.

Якщо рекламна кампанія не срацювала, не поспішайте міняти офер або ГЕО, регулярна аналітика допоможе з’ясувати:

·         з яких майданчиків прийшли конверсії;

·         які об’яви працюють краще;

·         скільки людей дійшли до лендінга;

·         який відсоток відмов на сайті;

·         скільки часу витрачають люди на читання інформації;

·         чи відбувалися повернення.

Таким чином можна виявити погані точки у рекламній кампанії та вдосконалити або усунути їх. Відслідковувати аналітику слід навіть, коли злив на гемблінг у плюсі. Гарантій, що саме ця зв’язка топова – немає, тож її варто спробувати покращити. До того ж, термін рекламної кампанії можна подовжити, якщо її вчасно оптимізувати.

Останнє редагування: 18.06.2024