

Наразі TikTok, з огляду на масштаб охоплення користувачів – одне з найперспективніших джерел в арбітражі трафіка. Молодіжна мережа, із нетривкими розважальними відео, сучасними алгоритмами оптимізації та зручним форматом об’яв – дедалі активніше використовується вебмайстрами.
Uaff пропонує розгорнутий гайд по просуванню в TikTok: загальні відомості про платформу, як обирати офер, розроблення промо-матеріалів, вимоги модерації і ще багато чого, для старту рекламної кампанії.
Отже, для початку наведемо статистику: щомісячно мережею користується понад мільярд юзерів, більше третини з них складає молодь, віком від 20 до 29 років. За статтю дещо переважає жіноча аудиторія – 57 % проти 43% чоловіків.
На сьогоднішній день TikTok вважається молодіжною платформою, оскільки до складу користувачів входять представники різних вікових категорій, окрім 50+. Це істотно впливає на просування, адже молодь більш вибаглива до креативу і не сприймає пряму рекламу. Тож, щоби не дратувати користувачів, варто діяти природно та ненав’язливо.
Оптимальні можливості для просування – офіційна, а також посівна реклама, залучення органічного трафіка.
В TikTok переважає мобільний трафік. Що стосується ГЕО – соцмережею користуються у США, Європі, Бразилії та Індонезії, також активно долучаються жителі інших країн. До речі, платформа під забороною у Індії.
Алгоритми просування ще не пропрацьовано остаточно. Арбітражники зауважують, що дані відслідковуються повільніше ніж у FB. Також більше часу займає підбір аудиторії.
Серед переваг для вебмайстра:
· просунутий таргетинг за інтересами ;
· автоматична оптимізація, що керується нейромережами;
· вбудований зручний відеоредактор.
Лише за останні декілька років китайська мержа значно випередила відомі Facebook та Instagram за кількістю завантажень. Нині цей процес уповільнений, проте, це природна ситуація для такої численної платформи. Крім того, кількість користувачів продовжує стабільно зростати, а розробники постійно оптимізують алгоритми. Отже, як бачимо – TikTok заслуговує на всебічну увагу вебмайстра.
Переваги трафіксорсу:
1) вартість трафіка TikTok нижча ніж у Facebook приблизно на 30%;
2) фарм акаунтів займає менше часу і простіший технічно;
3) зростання аудиторії передбачає залучення «свіжих» користувачів;
4) широке охоплення дозволяє просуватися майже на будь-які ГЕО;
5) існує можливість залучення умовно безкоштовного трафіка.
Недоліки:
1) жорстка модерація
2) недопрацьовані алгоритми;
3) ймовірність обмеження вибору ГЕО при роботі з особистих акаунтів.
Механізми просування платформи працюють аналогічно інших великих майданчиків. Так само, в наявності наступні формати:
· таргетована реклама;
· посівні закупівлі у блогерів;
· умовно безкоштовний трафік.
Якщо просувати РК через таргет або УБТ – знадобляться акаунти. Для самостійного фарму знадобляться:
1) проксі;
2) закордонні сім карти;
3) платіжки .
Перед тим, як завантажити застосунок на телефон, у платіжних сервісах Google Play або AppStore необхідно обрати регіон – ГЕО, в якому планується просуватись.
Сам процес фарму у TikTok значно простіший та менш затратний, ніж у Facebook. Якщо у FB термін прогріву від двох тижнів і далі, то у TikTok акаунт прогрівається протягом тижня. Важливо уникати великої кількості хештегів під час імітації дій користувача.
Таргетована реклама з’являється одразу в стрічці або ж користувач бачить її, щойно відкриває застосунок.
Для налаштування таргету потрібно:
1) завантажити TikTok Ads;
2) встановити на лендінг піксель: для коректної оптимізації обов’язково потрібно налаштувати відстеження подій;
3) створити кампанію та обрати мету: трафік, конверсії або встановлення застосунків;
4) встановити бюджет та ліміти;
5) налаштувати плейсменти;
6) налаштувати таргетинг: серед фільтрів є «за інтересами», «демографія», «ГЕО», «пристрій», «час»;
7) надіслати на модерацію.
В разі успішної модерації, нейромережа починає автоматично оптимізувати рекламу.
· дозованість: не варто викладати одразу всі креативи – значно краще працює поетапне підсилення РК, коли показники починають просідати;
· події: оптимізацію в TikTok покладено на нейромережу, тому для її навчання потрібна певна періодичність цільових дій:
1) завантаження та інші прості операції – 50 разів;
2) тріали або дії з середини воронки – 20 разів;
3) купівлі або інші складні події – 10 разів на тиждень.
(Малесенький інсайдик від однієї дуже талановитої команди вебмайстрів:
В разі, якщо РК не досягла такої кількості подій – її потрібно вимкнути.
· бюджет: не варто завантажувати надто великий бюджет при мінімальній ставці – це може погано відобразитися на вартості конверсії. Важливо: якщо баланс починає опускатися, це призводить до уповільнення відкруту. Плануючі бюджет, радимо дотримуватися 50 СРА, а за потреби відкручувати більше – можна встановити обмеження ручної ставки на основі класичної +20%.
· фідбек: реакція аудиторії прямо впливає на відкрут. Схвалення та репости підвищують перевагу серед конкурентів на аукціоні, натомість скарги можуть призупинити об’яви.
В разі падіння показників CTR, CVR при підвищенні СРА вдвічі – необхідно оновити промо-матеріали. Якщо група із самого початку не давала результатів – її потрібно створити наново.
Масштабувати РК, з поступовим збільшенням добового бюджету, можна після завершення оптимізації. Ставку та бюджет варто підвищувати напередодні вихідних, не більш ніж на 30% за 2-3 дні. Для більш істотних змін краще створити нову групу з підвищеним бюджетом.
Найшвидший спосіб запуску трафіка на платформі. Успіх тут залежить від креативності об’яв та вірному вибору блогерів.
На що звернути увагу обираючи інфлюенсерів:
1) ГЕО: блогер повинен бути нативом та мати аудиторію регіону просування;
2) охоплення: деякі відео у TikTok отримують більші охоплення, ніж середній показник каналу. Потрібно переконатися, що у блогера таких роликів не менше 2-3 на місяць;
3) статистика: ефективність інфлюенсера у попередніх РК;
4) тематика: краще підбирати блогера, чий контент дотичний тематиці оффера.
Всередині платформи працює TikTok Creator Marketplace – біржа, де можна сконтактуватись із блогерами. Наразі вона діє у 24 ГЕО, серед яких США, Канада, Австралія, Німеччина, Франція, Італія та частина країн Азії.
Декілька рекомендацій, як здобувати УБТ із розумної стрічки. Отже, потрібні:
· контент: необхідно наповнити сторінку нативними матеріалами, які просуватимуть оффер та додати у шапку канала посилання;
· хештеги: додавати варто ті, що показують високе охоплення на великих каналах у ГЕО просування;
· накрутка активності: варто завантажити декілька відео з 4-5 обраними хештегами та накрутити на них активність, щоби потрапити в топ. Важливо не перевищувати добових лімітів: для лайків це 1000, для коментів – 800.
· маслайкінг: можна скористатись спеціальними сервісами, також важливо відстежувати непопулярні коментарі, пов’язані з тематикою оферу.
Якщо дотримуватися вимог мережі до стабільності контенту, а саме – завантажувати не менше 1 відео на добу, тоді шанси на успіх значно збільшуються .
Загалом, ми рекомендуємо зосередитися на білих офферах, особливо початківцям. В TikTok жорстка модерація, тому краще не ризикувати, до того ж, це сприятиме стабілізації наступних РК.
Серед топових вертикалей можна виділити наступні:
Краще заходять оффери за тематиками:
· Дейтінг: актуальний варіант у молодіжній мережі, головне пам’ятати про модерацію. Під забороною будь-який контекст 18+. У цій вертикалі застосунки необхідно вайтлістити, тому перед запуском трафіку, варто відправити їх на модерацію;
· Health&Fitness: застосунки для тих, хто слідкує за власним здоров’ям;
· E-commerce: просувають служби доставки їжі або таксі – важливо персоналізувати об’яви та слідкувати за часовим таргетингом;
· Ігри: аудиторія платформи надає перевагу казуальним іграм зі зручним, простим інтерфейсом;
· Інструменти: транслейтери, фоторедактори та багато інших користувачі шукають саме в цій мережі.
Різноманітні курси, навчання, тренування та рекомендації по спортивному харчуванню добре просуваються із мотивуючим сторітелінгом.
Білі оффери вертикалі досить результативні, з декількох причин:
1) TikTok постійно поповнюється свіжою, не надто вибагливою аудиторію, тож більшість оферів не віджато ;
2) Wow-товари та тренди, за якісної подачі заходять чудово;
3) якщо попрацювати з налаштуванням віку ЦА, відмінно просуваються класичні товари для дому, одяг, техніка та ін.
.
Важливий аспект при роботі з візуалом – TikTok більш схвально сприймає креативи, створені за допомогою вбудованого відео редактора. Навіть професійно виготовлену рекламу краще обробити у мережі.
Рекомендації щодо креативів:
· перше враження – від фіксації користувача на перших секундах відео, залежить, чи спрацює реклама загалом;
· візуал – мережа пропонує багато відео, тому, щоби користувач зупинився на вашому, необхідні якість та креативність подання товару;
· користувацький контент – краще спрацьовує, коли товар представляють звичайні люди, натомість дорога професійна реклама вже не викликає цікавості;
· текст – доречні стислі текстові вставки у відео, варто зважати, що користувачі часто-густо дивляться стрічку без звуку;
· музика – в якості супроводу для креативу, потрібно віднайти популярну у обраному ГЕО, адже крім позитивного сприйняття ЦА, бонусом стане ранжування в розумній стрічці;
· підводки – обов’язково повинні бути заклики до дії: вказівки на посилання у шапці каналу, анонс лендінгу або квізу.
Спершу новий креатив, протягом 10-15 хвилин, аналізує нейромережа. Проте, більшість відмов трапляється на другому етапі – ручній модерації. Саме тому в TikTok вкрай складно заходити з сірими оферами, не кажучи вже про чорні. В разі бану, платформа блокує бюджет рекламного кабінету.
А ось і перелік порушень, які коштуватимуть блокуванням акаунту:
1) заборонені вертикалі та офери;
2) пропаганда наркотиків, зброї, насильства, заборонених організацій (перед стартом потрібно з’ясувати про заборони у обраному ГЕО);
3) шахрайство;
4) спам;
5) згадка про інші соцмережі або переспрямування до них трафіка ;
6) контент с дітьми до 16 років (вік визначає нейромережа);
7) еротика та контент 18+;
8) попередні порушення: якщо раніше бану вдалося уникнути, то у випадку із повторним порушенням, шансів лишається дуже мало.
Якщо вже дійшло до блокування, ймовірність позбутися обмежень майже нульова. Звичайно, при низькій складності фарму та недорогих акаунтах, можна знов почати РК, проте, чи варто шукати складнощі та конфліктувати з модерацією?
Отже, як висновок: TikTok, прогнозовано набирає обертів, як джерело трафіку в арбітражі. Причин є декілька: стабільно зростає кількість користувачів по всьому світу. Більша частина аудиторії не тільки відкрита для трендів, вірусного контенту та всього нового, але й платоспроможна. Алгоритми платформи дозволяють швидко знаходити «своїх» користувачів і автоматично відсіювати не зацікавлених.
Тож сподіваємося, цей огляд стане в нагоді вебмайстрам, які тільки планують освоювати TikTok.
Останнє редагування: 27.02.2024