Білий, сірий і чорний арбітраж – що це таке і з чим його їдять

Опубліковано: 28.02.2023

Навіть на сонці бувають плями – це твердження як найкраще висловлює сутність умовного «кольорового» поділу офферів. Наразі вебмайстри все більше схиляються до «світлої сторони». Йдеться не тільки про еволюцію арбітража трафіка, а відповідно й оптимізацію законодавства – сьогодні, не менш наполегливо, звучить в середовищі арбітранів питання про моральний аспект та репутаційні ризики при спробах попри що заробити на арбітражі трафіку.

В цьому матеріалі розглядаємо типи офферів, їхні характерні особливості та як це працює в Арбітражі Трафіку.

Білий, сірий, чорний арбітраж: принцип поділу офферів за кольором 

Арбітраж трафіку – це залучення користувачів на сайт або цільову сторінку рекламодавця, де розміщений оффер.

За ступенем легальності, так би мовити «гри за правилами» – оффери поділяють на три категорії:

 Білі оффери (whitehat offers)

 Білий арбітраж пов'язаний з діяльністю, коли фахівець вкладає бюджет, час та навички у просування:

·         легального товару та послуги, що відповідає своїм характеристикам і не вводить в оману користувачів з цільової аудиторії;

·         рекламна кампанія провадиться стандартними методами, не забороненими  партнерською мережею (контекстна реклама, банери, SEO тощо), а ефективність можна відслідковувати популярними інструментами на кшталт Google Analytics*

·         всі учасники арбітражу діють прозоро і в законодавчій площині.

В результаті отримуємо стратегію win-win в чистому вигляді: клієнт задоволений покупкою/послугою, рекламодавець – залучає нового клієнта, вебмайстер може добре заробити на арбітражі, а ПП отримує винагороду за посередництво.

 В ідеальному всесвіті, все так і працює, але ми повернемось до нашого і поговоримо про основний колір в арбітражі трафіку.

Сірі оффери (greyhat offers) 

Сірий арбітраж в тій чи іншій мірі обходить:

1)      вимоги законодавства;

2)      правила партнерки;

3)      схвалення рекламних майданчиків, зокрема Facebook чи Google Ads;

4)      очікування цільової аудиторії щодо товарів або послуг.

Відверто кажучи, більшість офферів в арбітражі трафіку – це 50 або й більше, відтінків сірого. Навіть «Біла товарка» не завжди відповідає своїй назві та може пропонувати товари з якістю, що поступається заявленій у рекламі. Згадаймо лише мем «очікування vs реальність» з товарами, придбаними в мережі – по суті це і є сіра товарка.

Проте, й у відверто сірих вертикалях арбітражного трафіку можна зустріти білі оффери. Як приклад – казино у Facebook можна абсолютно легально рекламувати, за умови отримання письмового дозволу від країни просування і успішного проходження модерації самої реклами. На практиці ця процедура значно ускладнює РК арбітражнику, тому вебмайстри здебільшого використовують сірі схеми залучення цільової аудиторії, намагаючись при тім уникнути бану від модераторів.

 Чорні оффери (blackhat offers) 

темний бік арбітражу, відверте шахрайство в арбітражі і скам щодо юзерів, а подекуди й до партнерських мереж:

1)      користувач в будь-якому випадку буде ошуканий;

2)      щодо партнерських мереж: навіть при просуванні білого офферу, якщо вебмайстер намагається налити нецільовий трафік, або той, що прямо заборонено – це вважається фродом, або чорним арбітражем. В серйозній ПП за подібне можна отримати бан аккаунту та заморозку коштів;

3)      фахівець, що займається чорним арбітражем, ризикує репутацією в професійному середовищі, а в деяких випадках – реальним строком ув’язнення

Характерні особливості офферів для різних типів ніш

Чим далі, тим складніше ввести в оману користувача. Стикнувшись з шахрайством, людина прискіпливіше вивчає умови продажу та менше довіряє яскравій рекламі. Наразі, вже звична практика – перед тим, як прийняти рішення про придбання товару, ознайомитися з аналогічними пропозиціями в мережі. Найбільш позитивний відгук у користувачів викликають знані маркетплейси, які опікуються власною репутацією та гарантують покупцям систему знижок, кешбек, а також практикують якісну взаємодію з клієнтами.

Просувати білі оффери дедалі вигідніше й рекламодавцям, оскільки це «гра в довгу». Для вебмайстрів білі оффери – це відсутність головного болю під час РК, саме тому початківцям рекомендується набувати скіли саме в білому арбітражі.

Особливості роботи з білими нішами 

Якщо говорити про доходність арбітражу відповідно до кольору, то в середньому ROI (показник прибутковості інвестицій) білого офферу становить 100%. Тобто вкладені у РК 100$ перетворяться на 200$, (чистий прибуток 100$).

Простими словами, вертикалі, де зазвичай товари не вимагають від арбітражника вдаватися до тіньових схем при просуванні сайту замовника, вважаються білими. До них можна віднести наступні:

·         Біла товарка – просуваються будь-які товари для дому та хобі, одяг, взуття, послуги доставки та ін.. Поряд із якісними товарами тут продають і дешевий китайський крам, на якому можна непогано заробляти (близько 20 $ за одиницю товару вартістю 35-50$);

·         E-Commerce – трафік наливають на великі мережі інтернет-магазинів та маркетплейсів (AliExpress, Letyshops, WILDBERRIES, Lamoda, iHerb, Reebok, FarFetch та ін.). винагорода арбітрана в середньому 10 % від суми чека з кожного приведеного клієнта;

·         Essay – реклама сервісів з виготовлення студентських та наукових робіт;

·         HR-оффери – просувають рекламу перевірених компаній та служб;

·         Фінансові оффери – мова виключно про перевірені банківські структури. Натомість проблеми можуть виникати з боку соіальних межех, оскільки модератори ком’юніті можуть не схвалювати спроби підсадити користувачів на кредитну голку;

·         Мобільні ігри/застосунки – тут не йдеться про стимулювання фінансових вкладень з боку користувача. Вебмайстер отримує винагороду за підтверджену реєстрацію у грі або активність залученого гравця;

·         Інстали мобільних застосунків – ще один різновид законослухняного арбітражу. Користувачу пропонують встановити застосунок, якщо він погоджується – арбітран одержує свої 1-2$ винагороди;

·         Розвиток власних майданчиків: до прикладу в Telegram залучений підписник коштує 1$, в Instagram – десь 0,18$. Отже, можна скоротити у 4-6 разів власні витрати, щоби заробляти потім на своєму каналі;

·         Клієнтські проекти або просування чужого бізнесу: арбітражник приводить клієнтів, налаштовує проект (550 — 1200$), працює надалі за абонентську плату. Додаткові витрати на білий трафік покриває замовник реклами.

Особливості роботи з сірими нішами

Сіра ніша вимагає від вебмайстра більшої вправності та досвіду, адже прийдеться шукати способи обійти модерацію, оптимізувати РК та застосовувати різні схеми «відбілювання» реклами.

ROI коливається в межах 150-300%, а це означає, що за сприятливих умов на вкладені 100$ вебмайстер отримає 300$ чистого профіту.

на фото wow-товар “Маска для тренувань”

Товари сірих офферів розраховані на блискавичний wow-ефект, який складно підтвердити або спростувати. Тут можна навести приклади різноманітних диво-засобів для схуднення, позбавлення зморшок (нутра), ймовірність виграшу через казино чи букмекерські контори (гемблінг, беттінг) або доленосного знайомства (дейтінг).

Модератори сильно не схвалюють такі «обіцянки», тож бан обов’язково світить за «недотримання правил рекламної діяльності». Проте, якщо підготуватися завчасно, а саме обрати правильний підхід у креативах та лендінгах, застосувати клоаку – сірий трафік можна лити доволі довго. Щоб обходити рекламні заборони, арбітражник налаштовує і запускає рекламу, фільтруючи трафік і розподілаючи цільові сторінки на ті, що призначені для звичайних користувачів, і такі, які повинні бути показані ботам або модераторам.

 До сірих вертикалей арбітражу відносяться:

·         Нутра: БАДи, вітамінні пігулки, засоби для покращення-збільшення-зменшення-схуднення та ін.. Нелікарські або косметичні препарати, що не несуть відвертої шкоди, проте натякають на неабияку користь;

·         Гемблінг — казино, слоти. Одна з найприбутковіших та конкурентних вертикалей арбітражу. Тут здебільшого діє модель CPA, де виплата нараховується на внесений депозит приведеного користувача. Найменший депозит — 18$,  натомість за внесення арбітражник отримує 50$. Слід розуміти, що це не повинен бути одноразовий депозит, тож за трафіком постійно слідкувати У вертикалі також діє модель виплат Revshare, такий собі пасивний заробіток – вебмайстер одержує свій відсоток від депозитів/програшів залученого гравця. Зворотний бік цієї моделі – з арбітрана можуть солідарно з банком списати кошти в разі виграшу користувача;

·         Беттінг – ставки на виграш в спортивних змаганнях та чемпіонатах через букмекерські контори;

·         Дейтінг: сайти та мобільні сервіси для онлайн знайомств та зустрічей.

 Особливості роботи з чорними нішами

Сьогодні дедалі голосніше йдеться про неприпустимість відвертого шахрайства і його використання для того, щоб заробити на арбітражі. Чорний трафік створює неабиякі проблеми іншим гравцям ринку – доводиться більше вкладатися у просування, оскільки рекламні мережі посилюють вимоги до всіх у відповідь на ошуканство декількох.

Проте, головна причина засудження існує в площині моралі та етики. Погодьтеся, складно сприймати нормально людину, яка заробляє гроші на обмані, болі та слабкостях інших.

Законодавчі органи в усіх країнах намагаються запобігати шахрайству у мережі, проте реальний строк вебмайстеру загрожує, якщо він порушує законодавство своєї країни. Не варто розраховувати, що відповідальність повністю покладається на рекламодавця. У випадку порушення кримінальної справи, арбітран буде проходити як співучасник шахрайства.

Одразу зазначимо, що профіт у чорному арбітражі є найбільшим, ROI може становити від 300-1000%. Такий відсоток зумовлений надзвичайною складністю просування, оскільки алгоритми рекламних майданчиків оперативно реагують на шахрайство та постійно оптимізуються.

Яскравий приклад – махінації з першобіллами, так називають кредит на відкрутку, який надає рекламна мережа. Виглядає це таким чином: до акаунту джерела трафіку, наприклад у соціальних мережах, прив’язується платіжна карта, з неї робиться перші декілька невеликих списань за рекламу, припустимо на 50$. Варто зазначити, що практично всі мережі дають відкручувати рекламу наперед, тож наступне списання вже буде на значно більшу суму, до прикладу 1000$. В той момент, коли наближається час списання, недоброчесний арбітран відв’язує карту, таким чином нагріває рекламну мережу на значну суму.

Ще один приклад ускладнення арбітражу – діяльність «кардерів», що крадуть гроші з платіжних карт. Ця схема істотно псує ринок і призводить до того, що джерела трафіку приймають все менше карток та все більше складностей виникає при фармленні акаунтів та заливі через різні канали. Прихованою, але від того не менш реальною загрозою є придбання у кардерів крадених карт.

Як таких, чорних вертикалей не існує, натомість оффери, які порушують законодавство, норми моралі, не відповідають рекламній моделі та мають на меті обдурити клієнта та заволодіти його коштами – вважаються чорними. Ось декілька категорій чорних офферів: 

·         Опитування: класичний приклад виманювання грошей. Користувачів ведуть на сайт із опитуванням і пропонують відповісти на декілька запитань за суттєву винагороду. Проте згодом виявляється, що для отримання винагороди потрібно підтвердити свою особу, відправивши платіж на вказану суму. Винагорода знов не приходить, оскільки потрібно підтвердити ще щось або ж сплатити комісію і так далі. Насправді воронка може бути дуже довгою.

·         Чорний арбітраж трафіку на товарах – примітивний обман, коли користувачу не приходить сплачене замовлення, або ж за умови накладеного платежу, на пошту приходить пакунок з непотребом.

·         Фармацевтика: йдеться про альтернативи дорогим лікам та стероїди для спортсменів. Сюди можна віднести ліки від важко виліковних хвороб – онкологія, СНІД. Коштують такі препарати шалених грошей, проте не мають ніякого підтвердження своєї ефективності.

·         Залив на шкідливе програмне забезпечення, до прикладу пропозиція злому сторінок знайомих та друзів у соціальних мережах або й просто пакет вірусів.

·         Порнографія. Отримання доходу за розповсюдження незакононного порнографічного контенту.

·         Заборонені товари та речовини: контрабанда алкоголю та сигарет, наркотики.

·         Диво-товари нутри, що обіцяють вирішити проблеми, які не вирішуються – повернути зір, слух, молодість та ін..

Окремо слід сказати про джерела просування чорних офферів. Потужні рекламні мережі чітко відстежують рекламу та дбають про права та спокій користувачів, тому просувати в них непотріб критично важко. Проте деякі «смітникові» джерела ще й досі не зникли як явище, вони дратують користувачів та рідко дають нормальну кнверсію. Серед них назвемо:

·         Дорвеї: прості односторінкові сайти із беззмістовного набору слів, кожне з яких є ключовим та переспрямовує користувача на ленд.

·         Спам: досі живий, проте в середовищі арбітранів вважається брудним, оскільки дає низьку конверсію, до того ж більшість рекламодавців його не любить.

·         Клікандери та попандери: агресивна реклама у пів екрана, або й у весь – юзеру вкрай складно знайти «хрестик», щоби прибрати банер з монітора. Будь яка спроба викидає користувача на цільову сторінку, тож рекламодавці вкрай рідко схвалюють цей спосіб.

Висновок

Досвідчений вебмайстер одразу бачить колір та відтінки офферу, проте, перед тим, як остаточно обрати спосіб заробітку, завжди варто з’ясувати щонайменші подробиці.

На завершення Uaff наголошує: чорний арбітраж, окрім прямого скаму, просуває товари та послуги, спрямовані на слабкості людини – ігрову залежність, схильність до споживання важких препаратів або ж надію на зцілення при найскладніших захворюваннях.

Пропонуємо поміркувати про справжню ціну цих брудних грошей – втрату останніх коштів, потрапляння до кредитного рабства, повернення до залежності.

Чи виправдовує ціль засоби? На це питання кожен відповідає сам, в залежності від своїх моральних орієнтирів. Ось чому у арбітражі не прийнято хизуватися темними кейсами – крім питань щодо законності просування, до чорного вебмайстра виникатиме неприязнь у колег, які попри спокуси великого заробітку обирають порядність і самоповагу.

Останнє редагування: 02.08.2024