У арбітражі не так багато людей готові виходити в публічне поле. Вадим Волочнюк, co-owner Improve Team, вже декілька років робить це свідомо і називає “правильну медійність” важливою частиною роботи.
У новому інтервʼю для UAFF він пояснює, як особистий бренд допомагає рекрутингу команди, розвитку бізнесу та виходу на нові проєкти — зокрема через запуск Improve Consulting. Також ділиться власним досвідом виступів, ведення соцмереж і баченням ринку у 2025 році.
Перш за все, розкажіть трохи про себе: як довго працюєте в арбітражі, що спонукало до створення власної команди, коли вирішили розвивати особистий бренд?
В ніші афіліейт я вже 6 років. До створення власної команди спонукало бажання розвиватись і заробляти більше — все банально. На попередньому місці роботи я просто відчув, що досягнув максимуму. Пощастило, що зміг вчасно зустрітись з партнером Нікітою.
Особистий бренд — це частина роботи, тому ця ідея присутня зі мною всі 6 років. Бувають періоди коли я більше активно займаюсь медіа, а коли “залягаю на дно”.
У сфері арбітражу трафіку далеко не всі готові деанонімізуватись. Що спонукало саме вас до виходу у публічне поле? Чи були якісь перестороги, повʼязані із цим?
Перестороги є завжди, проте я для себе знайшов в цьому більше позитиву, аніж негативу. Вважаю, що для побудови сильного HR бренду компанії обовʼязково потрібна бути певна правильна медійність. Саме цю роль поки що на себе взяв я.
Чи приносить публічність користь вашій команді — Improve Team? А які бенефіти бачите особисто для себе?
Особисто для себе бенефіти я вже можу знайти в кінці місяця — у плюсовому PnL.
Якщо ж ми говоримо про користь для команди, то це однозначно позитивно впливає на рекрутмент та найм працівників, що є дуже важливим елементом розвитку для нас.
А також це допомагає будувати відносини з рекламодавцями, тому що часто рекламодавці самі приходять до нас за трафіком, десь почувши про нас.
До речі, про Improve Team. Нещодавно ви анонсували запуск нового напрямку — Improve Consulting, можете розповісти про це детальніше?
Improve Consulting — це агенство, побудоване на базі і досвіді нашої компанії Improve Team. Ми запакували в продукт можливість будь-кого з ринку використати наш досвід, інструменти, людей, звʼязки та будувати і розвивати медіабаїнг команди.
Це корисно як для інвесторів, так і для продуктів з інхауз командами, а також і для медіабаїнг команд, які вже працюють і хочуть покращити свої результати та розвиватись ще швидше.
На ринку це точно продукт, який потрібен.
Чи плануєте набирати нових людей в команду?
Ми постійно набираємо людей і комплектуємось — це процес, який ніколи не закінчується.
У нас завжди відкрита велика кількість вакансій.
Чи втілюєте при цьому якісь проєкти з підтримки бренду Improve як хорошого роботодавця?
Як на мене, ми — хороший роботодавець, тому що дуже багато часу приділяємо турботі про співробітників та органзіацїї їхньої роботи.
До прикладу, у нас ви можете отримати страхування, онлайн корпоративи (якщо працюєте на ремоуті), допомогу з релокейтом та купу інших бенефітів. І це я не говорю про просто високі фінансові винагороди.
Повернімось до теми публічності: чи бачите ви якісь потенційні ризики у такій відкритості?
Ризиків багато, я думаю, що всі їх розуміють. Але ми стараємось тримати планку “правильної” медійності і не влазити у брудні справи.
Нещодавно ви створили власний ТГ-канал. Чому обрали саме цей майданчик? Що спонукало до цього рішення?
Для мене мій телеграм канал — це просто платформа, де я можу говорити про те, як я особисто бачу ринок, висловлювати свої думки, а також розкриватись як особистість. Важливо показувати, що я людина — маю хобі, сімʼю, а не лише трафік/бізнес/гроші.
У вас досить багато підписників в Instagram — як вдалося цього досягнути? Чи промотували якось свою сторінку?
Свого часу в 2020-2021-му я виступав, як мені здається, на всіх мітапах і конфах в Україні, я не відмовся від жодної можливості. Думаю, саме тоді і сформувалось самостійно і органічно ядро людей які за мною стежать.
Чи є якісь принципові відмінності у розвитку особистого блогу в Instagram і Telegram?
Я не розділяю це і взагалі не маю мети розвинути свій особистий бренд. Я просто ділюсь тим, чим займаюсь, інколи показую особисте життя — якщо це комусь відгукується, то для мене це позитивно.
Як гадаєте, чи збільшився запит на україномовних арбітражних блогерів? Чи все ж багато арбітражників досі стежать за російськими каналами в Instagram, Telegram тощо?
Я думаю, що інфлюенсери і лідери думок потрібні у кожній ніші, в тому числі у нас. Зараз ринок розділився і однозначно запит на україномовних людей виріс. Проте, думаю, 80% нашого ринку все ще слідкує за другою частиною ринку.
На ваш погляд, чи є сенс публічним особам зі сфери арбітражу заводити піарників для розвитку особистого бренду?
Головне — розуміти кінцеву мету, і якщо для цієї мети тобі потрібен піарник, — то звичайно. Головна перевага найму піарника — це те, що у тебе буде людина, яка буде промоутити тебе на всіх можливих майданчиках і контролювати, щоб ти не зникав з радарів ринку.
Ви часто виступаєте спікером на профільних заходах — яку користь у цьому бачите (як для себе, так і для команди)?
Для мене це можливість розвивати скіл ораторства, а для бізнесмена це один з основних скілів. А для команди — це формування HR бренду. За допомогою виступів я показую наш рівень, ділюсь хорошими результатами і формую в людей бажання працювати в нашому колективі.
Як вважаєте, що найважливіше у таких виступах, аби спікер запамʼятався та сподобався слухачам?
Показати цифри :)
Усі люблять цифри. Як тільки хтось бачить успішний кейс з цифрами — ти для нього герой. Погано тільки, що у 80% виступів ці цифри намальовані 🙂
Які, на вашу думку, інструменти (окрім власного блогу соцмережах та виступів на конференціях) є найбільш ефективними для просування власного бренду у 2025?
Можу ще додати сюди таргетовану рекламу, залучення в колабораціях, наразі це теж ефективно.
Що б ви порадили арбітражникам, які хочуть вийти в публічне коло з власною експертизою, але не знають, з чого почати? Який перший крок?
Спробувати заявити про себе на профільній конференції. Конфи дуже активно беруть молодих і незнайомих для ринку людей.
Спробуйте проявити себе там, якщо отримаєте задоволення від цього — у вас все вийде. Наш ринок — на 99% ринок молоді, тому тут активно підхватять будь-яку публічність і зроблять справу за вас.
Що кажуть арбітражники.