Онлайн-дейтинг довго намагався зрозуміти покоління Z, вкладаючи величезні гроші в адаптацію платформ. Але останні ринкові дані показують: фокус на молодь частіше спустошує бюджети, ніж приносить стабільний прибуток. На минулотижневій GDI Conference у Лондоні керівник ParshipMeet Group Метью Гейн прямо заявив, що компанії багато втратили, намагаючись завоювати зумерів, тоді як старша аудиторія продовжує реєструватися та платити за підписки.
Зміна парадигми: від нескінченного свайпання до усвідомленого дейтингу
Ще в середині 2025 року ParshipMeet Group почала переробляти свої продукти, зосередившись на користувачах віком 40+. Це стосувалося не лише реклами, а й самого продукту. Замість звичних для мас-маркету нескінченних галерей облич і бездумного свайпання платформи почали уповільнювати процес, пропонуючи перегляд лише однієї анкети за раз.
До роботи над проєктами залучили психотерапевтів, а штучний інтелект тепер використовується не для простого автозаповнення, а для підвищення безпеки та точного метчингу. Мета змінилася: створити комфортний і безпечний простір для людей, які мають фінансову стабільність і готові знову будувати серйозні стосунки у зрілому віці.
Цифри говорять самі за себе: чому старша аудиторія вигідніша для медіабаєрів
Крім продуктових змін, компанія перерозподілила рекламні бюджети на інфлюенсер-маркетинг і знизила ціни на підписки, які раніше підвищували через падіння доходів. Результати були швидкими:
- Продажі Parship зросли на 5%.
- Доходи eharmony стрибнули одразу на 25%.
- Показники конверсії збільшилися на 23% та 41% відповідно.
Паралельно зросли retention-рейтинги, кількість лайків та відсоток поновлення підписок. Керівництво очікує стабільного зростання і в наступних періодах.
Інший ветеран ринку, генеральний директор Online Personals Group Карстен Болтц, який працює в онлайн-дейтингу понад двадцять років, підтверджує цей тренд. Його портфель брендів (включаючи C-Date, be2, Academic Singles та Singles50) успішно працює на єдиній технічній платформі, що дозволяє швидко масштабувати оновлення та залишатися прибутковими, не зважаючи на молодіжні тренди.
Головний урок для ринку очевидний: гонитва за новою аудиторією часто змушує втрачати з поля зору тих користувачів, які вже мають гроші та готові платити за якісний продукт.
🤔 UAFF — будь в курсі арбітражних інсайтів