Аудиторія дейтингу зловила swipe fatigue від нескінченних переписок без реальних зустрічей. У Ризі вирішили це монетизувати: там запустили експериментальний застосунок Meet Me at The Bar. Це гіперлокальний сервіс, який скіпає тижні листування і переводить трафік одразу в офлайн. Для арбітражників, які ллють на дейтинг у Східній Європі, з'явився новий прецедент.
Як це працює?
Meet Me at The Bar тестує модель O2O (Online-to-Offline). Застосунок не показує анкети в радіусі кількох кілометрів, а жорстко прив'язаний до конкретних локацій. На старті до пілотного проєкту підключили вісім барів у Ризі.
Воронка виглядає так:
Користувач приходить у бар-партнер або збирається туди ввечері.
Робить check-in у застосунку — сигналізує, що готовий до знайомства.
Інші юзери в реальному часі бачать, хто вже сидить за барною стійкою або їде туди.
Засновник проєкту Нормундс Петровс пояснює логіку просто: треба зрізати шлях до живої зустрічі. «У багатьох дейтинг-застосунках люди можуть переписуватися днями й навіть тижнями, але зустріч так і не відбувається. Тут обидві людини вже знаходяться в одному місці або планують там бути — застосунок просто допомагає їм знайти одне одного і почати розмову», — каже він.
Органіку збирають прямо на місцях — у барах розвісили QR-коди для швидкого інсталу.
Перспективи для affiliate-ринку
Поки що це суто ризький тест, але він б'є у зрозумілу проблему. Юзери вигорають від класичних дейтинг-продуктів з їхньою ілюзією нескінченного вибору. З'являється попит на формати, що сприяють реальним зустрічам.
Що з цього винесуть афіліейти:
Стабільність вертикалі. Дейтинг продовжує генерувати ліди незалежно від економічних просадок. Попит на знайомства нікуди не зникає, змінюються лише формати.
Нові GEO. Tier-1 (США, Західна Європа) давно перегріті аукціонами. Східна Європа та країни Балтії дають дешевший трафік і меншу конкуренцію. Латвійський запуск доводить, що аудиторія тут готова до нових підходів.
Потенціал для O2O-оферів. Якщо застосунок виживе, на ринку з'явиться новий тип оферів. Замість дефолтних SOI/DOI-реєстрацій рекламодавці зможуть платити за офлайн-дії: CPL за check-in у закладі, CPA за підтверджену зустріч або взагалі rev-share від чека в барі-партнері.
Головний виклик — критична маса
Будь-який гіперлокальний продукт впирається у нестачу бази. Застосунок має сенс лише тоді, коли в конкретному барі о 21:00 є достатньо активних юзерів. Немає людей — немає сенсу робити check-in.
Розробники Meet Me at The Bar це розуміють. Зараз вони намагаються розкачати активність у підключених закладах, пушити реальні зустрічі та докручувати фічі для безпеки офлайн-знайомств.
Висновки
Запуск у Латвії показує, чи готовий ринок платити за скорочення дистанції. До нормального масштабування ще далеко, але проєкт тисне на головний біль Tinder та Bumble — прірву між метчем та реальною зустріччю.
Медіабаєрам варто придивитися до O2O-моделей у дейтингу. Якщо локальний трафік почнуть масово конвертити в офлайн-зустрічі, це змінить правила заливу в ніші 🤷♂️