Жив ли бесплатный трек? Сегодня UAFF попробует найти ответ на этот вопрос. Как мудро гласит поговорка – бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Примерно так же работает и условно-бесплатный трафик, ведь экономия трафика и денег не означает, что арбитражник будет сидеть сложа руки и ждать профита. Суть в том, что при определённых условиях УБТ может дать космический ROI, но насколько сложны эти условия и чем они отличаются от работы с источниками платного трафика, разберём далее.
Что такое УБТ трафик?
Прежде всего вспомним, что такое арбитраж трафика – это покупка более дешёвого трафика с целью продать его дороже.
Условно-бесплатный трафик (УБТ) – пользователи, которые самостоятельно пришли на ваш сайт или профиль и перешли по целевой ссылке. Такие пользователи уже отчасти заинтересованы в теме или даже в самом продукте.
Фактически вебмастеру не нужно тратить деньги на покупку трафика, однако в случае с УБТ он платит своим временем и кропотливым трудом. Чтобы генерировать условно-бесплатный трафик, требуется время, иногда ожидать достаточных объёмов придётся не менее нескольких месяцев, тогда как платный трафик рекламные сети предоставляют сразу после оплаты. Условно-бесплатный трафик можно лить практически на любые офферы, в зависимости от источника трафика и ЦА. Однако перед началом нужно получить одобрение партнёрки.
Из-за очевидных преимуществ УБТ его рекомендуют использовать новичкам, когда бюджет не позволяет разгуляться с платными источниками трафика. Если сравнивать платный трафик и УБТ 2024 года, то разница в затратах на продвижение оффера может быть колоссальной.
Снова же, оплатить определённую сумму всё равно придётся, ведь некоторые инструменты и софт значительно упрощают жизнь в арбитраже трафика (системы аналитики и др.), но эти расходы значительно меньше, чем рекламный бюджет кампании. Бонусом является то, что бесплатный трафик, в отличие от платного, даже при интервальном подходе и длительных паузах – всё равно будет приходить, хотя и значительно уменьшится.
Источники условно-бесплатного трафика
Любая площадка, где вебмастер может контактировать с пользователями, может использоваться как источник УБТ. Так, арбитражник имеет возможность использовать для получения УБТ Facebook сообщества, каналы в Telegram, вирусные рилсы в Instagram, холодные звонки по телефону, email-рассылки и т.д.
Социальные сети
YouTube, Meta (Instagram, Facebook), TikTok – собственно, везде можно развивать свой профиль, создавать вирусный контент, набирающий большое количество просмотров, и привлекать лояльную аудиторию. Это долгосрочный способ, поэтому нужна определённая стратегия для создания своего комьюнити:
· качественное оформление и максимально информативное наполнение аккаунтов, создание конверсионных креативов;
· тестирование различных форматов подачи контента, как текстового, так и креативов;
· мониторинг интересов аудитории – периодически можно напрямую спрашивать, что именно интересует фолловеров;
· ритмичность постов – здесь нужно соблюдать золотую середину, ведь слишком активный постинг скорее раздражает фолловеров, тогда как нерегулярные публикации постепенно снижают интерес к профилю. Также стоит выбрать оптимальное время для публикации;
· активное взаимодействие с аудиторией – комментарии и ответы на вопросы, участие в обсуждениях, чтобы побудить как можно больше пользователей подписаться на вашу страницу, например, в Facebook;
· использование хештегов и геолокаций также позволяет привлечь новых пользователей из целевых ГЕО.
Со временем достаточно добавить ссылку, по которой пользователи будут переходить на страницу оффера. Такие ссылки из соцсетей помогают ресурсу рекламодателя лучше ранжироваться в поиске.
Не менее удачный формат – собственный блог. Он даёт возможность высказываться широкой аудитории, делиться собственным опытом или экспертными знаниями, если у вебмастера есть прокачанное хобби или релевантные навыки.
Благодаря соцсетям вы сможете научиться коммуницировать со своей ЦА и проанализировать, на какие подходы она реагирует лучше всего.
Тематические форумы
Их множество в сети, и каждый такой форум уже является местом встречи с целевой аудиторией. Грамотный подход способствует получению условно-бесплатного трафика и высокой конверсии лидов. Что нужно в первую очередь:
· правильно подобрать форум и зарегистрироваться (выбираем варианты с менее жёсткой модерацией и как можно большим разнообразием тем);
· прогреть аккаунты: общаться с форумчанами и рассказывать о собственном опыте, дополнять его фотографиями и интересной информацией;
· нативная реклама – в этом случае работает лучше всего, нужно ненавязчиво постить информацию о товаре, рассказывать об акциях на сайте рекламодателя и подкреплять их партнёрской ссылкой.
Сайты вопросов и ответов
Это вообще самый простой способ привлечения условно-бесплатного трафика под самые разные ниши.
Вебмастеру не нужно создавать собственный сайт и наполнять его контентом, оплачивать хостинг и оптимизировать процессы.
Заинтересованная аудитория будет привлекаться на сайт рекламодателя со стороннего ресурса. Для этого нужно создать аккаунты и найти вопросы, на которые можно ненавязчиво отвечать с использованием рекламной ссылки на страницу оффера.
Это может быть новый товар в интернет-магазине, скидка на определённые услуги, дейтинг-сайты, продукты из ниши нутра. Также можно наткнуться на вопрос, заданный много лет назад и, несмотря на это, ещё остающийся актуальным. Так что представьте, сколько людей может увидеть вашу ссылку, ища нужную информацию, и сколько это приведёт посетителей на ваш сайт.
Хорошие примеры - https://www.quora.com/ , https://www.reddit.com/
Публикация статей на внешних ресурсах
Если арбитражник обладает определённой базой знаний, можно попробовать себя в качестве эксперта на чужих сайтах или порталах, чтобы получить реферальный трафик. Это также даёт хорошую возможность для нативной рекламы. Дополнительный трафик на собственный ресурс идёт через ссылки в профиле или органический поиск. Для этого нужно:
· выбрать медиа или другой популярный ресурс для публикаций;
· стоит запросить информацию об аудитории и трафике на ресурсе;
· подготовить и разместить уникальный материал на актуальную тему, который потенциально мог бы собрать хорошие просмотры;
· предоставить ссылку на собственный сайт или страницу, либо на релевантные страницы товаров и услуг рекламодателя (здесь лучше не давать ссылку на главную страницу, при желании пользователи сами воспользуются функционалом сайта заказчика).
Таким образом вы сможете получить трафик по ссылкам на сайтах. Чем качественнее опубликованный материал, чем больше он соответствует требованиям SEO, тем лучше он ранжируется в топе поисковых систем и больше даёт реферального трафика в арбитраже.
Email-маркетинг
Этот способ обычно активно используют для привлечения лояльной аудитории для сайтов e‑commerce и продвижения продуктов из товарки.
В базу рассылок включают зарегистрированных пользователей или покупателей – обязательно нужно получить их согласие, чтобы мгновенно не попасть в спам. На некоторых сайтах для этого, кроме указания электронной почты при регистрации или покупке, размещают блок «подписаться на рассылку». Как нужно действовать дальше:
· подготовить шаблон;
· изучить требования и ограничения при работе со ссылками – в противном случае письма будут попадать в спам, и эффективность метода значительно снизится;
· лучше, конечно, разработать контент-план и создать определённые рубрики, чтобы рассылка была регулярной и уместной, а также соответствовала определённым событиям. Например, для имиджа рекламодателя хорошо работают поздравления клиентов с праздниками и информирование об акциях и скидках, анонсирование выхода экспертных материалов или новостные дайджесты. Главное – не быть навязчивыми, чтобы не вызвать у пользователя желание отписаться;
Для отслеживания результатов и анализа массовой рассылки вебмастеру не обойтись без платных сервисов. Однако их стоимость не является заоблачной, а эффективность значительно упростит работу и даст возможность сделать выводы и оптимизировать настройки рассылок.
В итоге вебмастер получает дополнительный качественный трафик почти без затрат, ведь уровень конверсии лидов, привлечённых из лояльной аудитории, значительно выше.
Трафик из поисковых систем
Органический трафик – это ценное источник стабильного и качественного трафика из самых разных ГЕО. Грамотный подход даёт возможность привлечь на собственный ресурс широкую аудиторию, которая с самого начала заинтересована и ищет соответствующий оффер в Google, Bing или других поисковиках.
Для пользователя всё выглядит очень просто: он вводит запрос в поисковую систему со своего смартфона или ПК и получает целый список веб-страниц, которые максимально соответствуют его запросу, часть из которых является контекстной рекламой. При этом большое значение имеют позиции в поисковой выдаче: чем выше вы находитесь в рейтинге, тем выше вероятность, что пользователь кликнет именно на вашу ссылку.
Однако поисковая система вроде Google проводит целый ряд сложных вычислительных процессов для ранжирования огромного количества ресурсов.
Условно они делятся на следующие:
1. Сканирование: поисковый алгоритм получает контент с сайтов по их внешним и внутренним ссылкам.
2. Индексация: программа-индексатор генерирует доступный для поиска индекс – базу данных, по которой далее происходит поиск.
3. Ранжирование: поисковая система выдаёт результаты поиска по запросу из индекса и сортирует их в определённом порядке, в зависимости от релевантности страниц запросу.
Итак, задача вебмастера приложить усилия для создания такого контента, чтобы поисковая система считала сайт максимально релевантным запросу и ранжировала его в топе выдачи.
Какой контент нужно создавать:
· коммерческие тексты: их размещают на страницах товаров и услуг, категорий и подкатегорий, страниц фильтров и тегирования. Наибольший спрос у страниц категорий, поэтому начинать наполнять сайт контентом нужно с них. Далее идут страницы подкатегорий, фильтров и тегирования. Страницы товаров обрабатываются в последнюю очередь. Чем больше выбор товаров на ресурсе, тем лучше он ранжируется;
· информационные тексты: речь о разделе в блоге и тематических материалах. Даже известные бренды не пренебрегают расширять свою аудиторию за счёт читателей разноплановых статей. Этот факт лишний раз подчёркивает, насколько органический трафик важен для рекламодателей;
· другие коммерческие тексты: речь о FAQ и отзывах. FAQ – раздел с наиболее распространёнными вопросами и ответами на них. Этот раздел создаётся в «коллаборации» с пользователями, поэтому чем полнее и подробнее ответы, тем больше доверия от аудитории.
Для создания релевантного контента, который отвечает запросам пользователей:
1. Ищите сайты конкурентов – это возможность найти актуальные темы для освещения в вашей нише.
2. Сделайте подборку тем по высокочастотным запросам в сервисе поисковика.
Креативный и систематический подход со временем обязательно конвертируется в качественный органический трафик.
Вывод
В заключение подытожим: условно-бесплатный трафик безусловно жив, более того, он ценится рекламодателями, хотя чаще используется вместе с платным трафиком. Сегодня существуют целые арбитражные команды, которые профессионально зарабатывают на органическом трафике, однако не обязательно быть крутым профи или нанимать специалистов для генерации УБТ. Для новичков использование условно-бесплатных источников – это оптимальный способ погрузиться в арбитраж трафика без риска слить большой бюджет и быстро разочароваться.
Что говорят арбитражники.