Генерация лидов, экономия бюджета и хороший конверт — это главные задачи, которые часто стоят перед арбитражником. В его арсенале есть разные инструменты, и не только для удержания внимания пользователей, но и для побуждения их к целевому действию. Одним из эффективных и часто необходимых компонентов РК является прелендинг. Его назначение, особенности, примеры и идеи использования в вертикали нутры разберём в этом материале.
Роль прелендов в арбитраже трафика
Прелендинг, он же Pre-lander, прокладка, транзитка, — это страница или сайт между рекламным объявлением и лендингом. Заинтересованный пользователь попадает из объявления на страницу с прогревом, главная цель которой — заинтересовать посетителя, побудить его перейти на лендинг и выполнить целевое действие.
Каковы же основные функции лендинга?
Привлечение и подогрев интереса. Прелендинг — это тизер продукта, который кратко даёт понять его суть и идею. Для этой задачи можно использовать разные приёмы: заметные и интригующие заголовки, яркие визуальные элементы, описание преимуществ оффера, выгоды для пользователя.
Обход рекламных ограничений. Есть рекламные площадки, которые строго регулируют содержание контента и могут накладывать определённые ограничения. В офферах нутры рисков попасть под табу немало. Благодаря прелендам чувствительные темы можно подавать пользователям безопасно и эффективно.
Разносторонняя презентация товара. Страницы прелендов могут содержать разные варианты контента в зависимости от целевой аудитории. Одни расскажут об особенностях товара через игру или опрос, другие — через личную историю или экспертное мнение.
Фильтрация аудитории. Транзитки дают возможность фильтровать нецелевой трафик, который поступает из рекламного объявления. Сознательно не заинтересованная часть посетителей будет отсеяна.
Тестирование и оптимизация. Ещё одно преимущество прелендов — возможность использования разного стиля и подходов в подаче контента. Проанализировав их, можно определить наиболее эффективные и соответственно заняться оптимизацией — и прелендинга, и лендинга с оффером, чтобы в итоге повысить CTR.
Существует три способа получения прелендов: копирование уже готовой проклики, оптимизация и уникализация шаблона, а также создание собственной страницы с нуля. Какой бы путь ни выбрал вебмастер, прелендинг традиционно содержит следующие пункты:
- описание продукта: заголовок и свойства;
- проблема, которую оффер поможет решить;
- ссылка (одна или несколько) на продукт;
- выгода пользователя;
- положительные отзывы клиентов, которые уже воспользовались продуктом;
- призыв к действию.
Идея №1: использование образа селебрити
Звёздное и быстро узнаваемое лицо в рекламе нутры — это инструмент, от которого арбитражники до сих пор не отказываются, ведь он стабильно показывает свою эффективность. ЦА нутра-товаров часто хочет быть похожей на селебрити, поскольку они остаются стройными и вечно молодыми, с хорошей кожей и белоснежной голливудской улыбкой.
Одно из важных условий, которого нужно придерживаться, — это соответствие звезды выбранному GEO. Человек может быть известен как на мировом уровне, так и локально в определённой стране.
Как только определились с GEO, тщательно проанализируйте «местных» звёзд и инфлюенсеров. Выберите имена, найдите как можно больше фото разного возраста и периода жизни, а также материалы в медиа — статьи, интервью и т. п. Далее распишите историю о звезде, вплетая туда волшебные результаты от использования продукта.
Следующая остановка — дизайн преленда: хорошо, если он будет созвучен локальному сайту новостей, которому аудитория подсознательно доверяет. Кроме того, хорошо себя зарекомендовали AI-инструменты, с которыми можно создать достойные дипфейки. По крайней мере, высокий CTR будет обеспечен.
Этот формат (даже с противоречивым контентом) Google обычно пропускает, но нужно помнить, что селебрити часто опровергают рекламу с использованием их лица, поэтому лучше иметь несколько запасных вариантов. А ещё не помешает проанализировать эффективность прелендов после опровержения звездой информации (хотя вероятность такого, как показывает практика, невысока). Если они так же приносят лиды, можно продолжить эксплуатацию этих образов. Однако риск получить бан от платформ остаётся.
Идея №2: теории заговора
В этом случае подчёркиваются уникальные свойства оффера, которые долгое время замалчивались или скрывались. Причины этого в прелендах указываются разные: правительственные запреты, заинтересованный фармакологический бизнес, врачи, которые «в связке» с аптеками и т. п. Находится герой — учёный или врач, который не боится рассказать о настоящем действенном средстве. Для аудитории этот контент часто становится шокирующим и даёт надежду на решение проблем со здоровьем (гипертония, повышенный уровень сахара, паразиты и т. п.).
Приводим яркий пример оффера, который лили на Италию. В статье рассказывают, как из-за раскрытия информации о натуральном препарате от гипертонии оштрафовали известного кардиолога.
Мужчина остро критиковал недостаточное внимание к сердечно-сосудистым заболеваниям и смещённый фокус на вирусы. По его словам, фармацевты хорошо «зарабатывали» на дорогих стандартных лекарствах и именно поэтому не хотели раскрывать название действенного препарата. Этот кейс демонстрирует использование таких маркетинговых техник, как подчёркивание натуральности и уникальности оффера, непопулярное мнение эксперта и скандальность заявления.
Идея №3: личный опыт
Проверенный и бессмертный метод — личная история и опыт, которым готов поделиться с «друзьями по несчастью». Люди привыкли доверять «своим» — часто даже больше, чем селебрити. И неважно, о какой именно проблеме идёт речь.
Конечно, одна из самых конверсионных — тема похудения. Здесь сразу вспоминаем рабочую схему «до и после». Лучше показать эффектное преображение в самом начале преленда. Акцент делаем на том, как быстро удалось достичь этих результатов: «Это работает! Вес таял прямо на глазах». Расскажите, как предыдущие попытки похудеть загоняли в отчаяние, а благодаря офферу удалось осуществить мечту: произошли не только внешние, но и внутренние изменения героя.
При этом вебмастерам следует избегать сильных преувеличений — история должна быть максимально реалистичной. Можно поискать примеры на тематических форумах, взять более «домашние» фото. «Правдивости» добавляют и ошибки в тексте: сознательно оставляйте их в рассказе героя, чтобы аудитория увидела в нём «своего» человека.
Дополнительный инструмент, который часто добавляют на такие преленды, — комментарии других людей, которым знакома проблема и которые тоже воспользовались оффером и подтверждают его эффективность.
Всё это работает не только с офферами на похудение: продукты для повышения потенции, средства от облысения, мази от боли в суставах — люди годами борются с этими и другими проблемами в поисках эффективного решения.
Идея №4: образ эксперта
Мнение специалистов всегда имеет свой вес, а в сочетании с убедительной статистикой, профессиональными кейсами, научной информацией, поданной понятным языком, это один из ключей к успеху.
Предположим, главный герой в этом типе прелендов — врач. Конечно, на фото он в белом халате или медицинском костюме. Более того, это не должен быть «ноунейм» с идеальной улыбкой, а реальный врач. Поэтому лучше потратить немного времени и найти в сети специалиста из выбранного GEO.
Указываем имя эксперта, добавляем в текст название авторитетной организации для убедительности. Всю информацию можно подать в формате новости. Главное здесь — авторитетное мнение врача, приведение успешных кейсов лечения, акцент на натуральных компонентах препарата, быстрых результатах и ограниченных сроках действия акционного предложения.
Национальность в некоторых случаях тоже имеет значение. В некоторых странах люди привыкли жаловаться на своих врачей и не доверяют им. Другое дело — специалисты из стран, известных своей развитой медициной. Например, Германия или Израиль.
Следующий важный критерий — наличие на преленде медицинской информации. Принцип работы продукта, активные вещества в составе, статистика использования — всё это многим пользователям послужит доказательством эффективности оффера, а вебмастеру — способом увеличить конверсию. Также можно сделать акцент на том, что товар прошёл медицинские тестирования, соответствует всем стандартам безопасности.
Один из эффективных форматов подачи информации — интервью. Врач отвечает на распространённые вопросы и даёт исчерпывающие ответы. У пользователя складывается впечатление, что это он говорит со специалистом.
Идея №5: интерактив
Для привлечения и подогрева внимания пользователя можно также использовать интерактивы в прелендах. Это может быть опрос, когда человек уточняет свои запросы, затем переходит на лендинг, где ему рекомендуют индивидуальное средство с предложением заказать его со скидкой.
Другой вариант — квиз, где от количества правильных ответов будет зависеть размер скидки. При этом важно так формулировать вопросы, чтобы в них прослеживалась боль и комплексы, вызванные проблемой.
Добавляйте таймеры обратного отсчёта, счётчики, показывающие количество заказов в реальном времени (эта цифра должна постоянно расти), кнопки с возможностью сделать тестовый заказ.
Держать потенциального лида на преленде дольше помогут мини-игры. Кажется, для них нет возрастных ограничений. Играть, а заодно ещё и выигрывать приятные скидки, взрослые тоже любят. Именно поэтому в прелендах часто встречается колесо фортуны, которое будет крутиться не один раз.
Хорошо конвертятся видео с подробным описанием товара или инструкцией по использованию. Важно, чтобы информация была для пользователя действительно полезной, а реклама — ненавязчивой.
Вывод
Прелендинг — один из распространённых инструментов в продвижении нутра-офферов. И для того, чтобы он был эффективным, стоит понимать боли целевой аудитории и креативно подходить к дизайну, учитывая каждую деталь. С ними шансы на успех рекламной кампании увеличиваются, ведь чем интереснее и реалистичнее будет преленд, тем больше пользователей перейдут к заказу оффера.
Что говорят арбитражники.