Вертикаль известна очень давно. Ее название «sweepstake» дословно означает «лотерея», «розыгрыш». Действительно, подавляющее большинство офферов в нише связано с предложениями принять участие в розыгрыше ценных призов (например, айфонов, ноутбуков, бытовой техники, брендовой одежды), подарочных сертификатов, скидок, промокодов и т.п.
Как работают свипы
В обмен на участие в конкурсе желающие должны, например, заполнить анкету и оставить определённые данные: электронную почту, номер телефона и т.п. Иногда анкета достаточно расширенная и имеет формат опроса. Что даёт такое требование? Для рекламодателей это возможность создать полноценную клиентскую базу с необходимой информацией.
Рекламные кампании в этой вертикали не требуют значительных вложений. В то же время свипы являются стабильным источником хороших конверсий, поэтому ниша выгодна для арбитражников — как для профи, так и для новичков. Через свипы можно быстро сформировать целевую аудиторию, а полученные данные пользователей впоследствии использовать для собственных маркетинговых целей.
К свипстейкам прибегают владельцы крупного и малого бизнеса, чтобы рекламировать товары и услуги, но этот метод любят также владельцы серых и чёрных офферов. В статье разберём разные способы заработка в вертикали — от легальных до тех, которых следует избегать.
Модели оплаты в свипстейках
В целом можно выделить 3 наиболее распространённые модели оплаты в этой вертикали:
- SOI — самый простой способ и одновременно наименее надёжный. Он заключается в том, что пользователю достаточно заполнить анкету и указать свой email или номер телефона — арбитражник получает выплату за каждое такое совершённое пользователем действие. Эта модель оплаты обычно используется, если рекламодателю нужно быстро набрать аудиторию.
- DOI — по сравнению с предыдущим этот способ несколько сложнее. Пользователь, указавший email, должен его подтвердить. То есть перейти по ссылке из своей электронной почты. Так у рекламодателя есть возможность фильтровать лидов и сразу отсекать ненадёжных. Ведь в первом случае пользователь может вписать фейковую почту или номер телефона. Те, кто проходят верификацию, преимущественно заинтересованы в продукте или услуге.
- Credit Card Submit — это целевое действие сложнее, чем предыдущие. Но в целом оно наиболее выгодное для рекламодателей. Вебмастер получает выплату за пользователя, который указал данные своей платёжной карты. Для подтверждения подписки с карты должна списаться незначительная сумма — как правило, не более 1-5$. Клиент имеет определённый пробный период, чтобы оценить качество продукта/услуги. После его окончания с карты снимается полная сумма стоимости услуги или товара. Такая сумма будет списываться периодически — раз в месяц, квартал, полгода, год и т.п. Условия оплаты должны быть прописаны в правилах подписки.
На чём зарабатывают рекламодатели?
В этом разделе подробно рассмотрим, какие могут быть способы получения дохода на свипах и как за обычным (на первый взгляд белым) оффером может скрываться скам.
Сбор лидов и перепродажа баз данных
В подавляющем большинстве свипов желающим принять участие в розыгрыше нужно указать:
- возраст,
- пол,
- город/страну проживания,
- электронную почту,
- номер телефона,
- хобби/привычки/предпочтения.
Это помогает рекламодателям тщательнее исследовать целевую аудиторию и впоследствии создавать рекламные стратегии, которые будут закрывать запросы пользователей.
Иногда в анкеты включают дополнительные вопросы. Например, о семейном положении, наличии детей, должности, доходе и т.п. Это делается для того, чтобы рекламодатель или арбитражник мог при желании перепродать собранную базу клиентов другим рекламодателям.
Например, бренд техники проводит розыгрыши гаджетов к пасхальным праздникам. Участников просят заполнить небольшой опросник, в котором содержатся вопросы о уровне дохода. Через полгода пользователи получают email-рассылки с рекламой казино и сталкиваются с подобной рекламой в соцсетях. Что произошло? Очевидно, первый рекламодатель продал данные клиентов одному из онлайн-казино.
Рекламодатель/арбитражник получил дополнительный доход. Однако насколько это легально?
Законно ли продавать базы данных?
В Украине такие действия подпадают под закон «О защите персональных данных». Согласно его положениям, обработка персональных данных (сюда входит и покупка-продажа) правомерна в том случае, если субъект дал согласие на обработку своих данных. При этом важно, чтобы была указана цель обработки данных. Собственно, цель сбора и обработки, а также права предоставляющего личную информацию должны быть прописаны в правилах Политики конфиденциальности.
Этот документ должен находиться на сайте владельца бизнеса, а ссылка на него — добавлена в анкету для сбора данных. Обычно на практике получение разрешения на обработку данных выглядит как отметка о согласии в конце регистрации или опроса.
Соответственно, для правомерной покупки и продажи баз данных должно заключаться соглашение о купле-продаже. Одно из условий его действительности — это законно полученное согласие от субъектов персональной информации.
То есть в некоторых случаях перепродажа персональных данных может быть вполне законной, если пользователь поставил галочку, не прочитав Политику конфиденциальности.
Ретаргетинг, email-рассылки
Пользователи, заполнившие анкеты и согласившиеся на обработку своих данных, стали для бренда так называемой «тёплой» аудиторией. Ретаргетинг позволяет снова «активировать» этих пользователей через показ соответствующей рекламы.
Возможности для настройки этого инструмента есть не только в Meta или Google Ads, но и во многих рекламных системах. Например, пользователь, участвовавший в розыгрыше гаджета, впоследствии будет видеть в соцсетях и на новостных сайтах рекламные баннеры с предложениями от магазина бытовой техники, который инициировал розыгрыш.
То же самое и с email-рассылками. Если пользователь оставил свою почту, со временем он будет получать письма с новинками товаров, выгодными ценами и акциями. Ретаргетинг по затратам преимущественно дешевле, чем email-маркетинг. Но оба способа будут особенно эффективны, если пользователь ранее не просто заполнил анкету, а и совершил покупку на сайте.
В этих маркетинговых стратегиях нет ничего нелегального, если только это не серые или чёрные офферы.
Апселл других продуктов/услуг
Часто вместо указанного в рекламном креативе товара пользователю, заполнившему заявку, предлагают совсем другой продукт или услугу. И, как правило, они дороже. Однако не реже можно наткнуться на неожиданные офферы — онлайн-казино или микрокредитов.
На основе имеющейся базы данных с помощью определённых сервисов можно найти дополнительную информацию о пользователях, чтобы сделать рекламное предложение максимально прицельным. Но такие методы характерны для чёрных ниш.
Из плюсов — свипы для подобных офферов дают много дешёвых кликов. Из минусов — нужно тщательно изучать законодательство соответствующего GEO, поскольку вы рискуете не только попасть в бан. Деятельность, связанная с чёрными нишами, часто карается законом.
Мобильный биллинг, платные подписки
Речь идёт о типе подписки PIN Submit. По сути, это то же самое, что Credit Card Submit, но в этом случае пользователь подписывается на какой-то сервис через номер мобильного. Для подтверждения подписки необходимо указать код, который придёт на номер в sms. Иногда — отсканировать QR-код. После этого с мобильного счёта подписчика списываются средства.
Для подписки пользователям предлагают разнообразный инфоконтент (книги, рецепты, новости, прогнозы погоды, гороскопы), в том числе 18+, а также игры, темы для меню и рабочего стола, антивирусы, дейтинг, онлайн-кинотеатры. Когда подписчик отправляет платное sms или вводит pin для подписки (на лендинге или в полученном сообщении), арбитражнику засчитывается конверсия. То есть покупка осуществляется через мобильного оператора.
Если вы будете лить запрещённый трафик, вас рано или поздно заблокируют. В то же время мобильные подписки могут быть белыми — но только в том случае, когда пользователь осознаёт, на что он подписывается и за что платит. Есть офферы, которые честно платят за каждого лида. Этот метод подходит и для начинающих.
Однако обычно более 50% пользователей даже не понимают, что подписались на платный контент. А поняв это, не знают, как отписаться. И это существенный минус, так как метод получения лидов не совсем легален.
Списание с карты через CC Submit
Офферы с таким типом оплаты пользуются популярностью в странах Tier-1 и Tier-2, где онлайн-продажи развиты лучше. Как уже упоминалось выше, целевым действием является ввод данных банковской карты. Модель имеет сложную воронку, поэтому подходит для более опытных арбитражников. Чтобы вызвать высокий уровень доверия, нужно позаботиться о создании качественных прелендов.
В белых офферах пользователю даётся trial-период, во время которого он может протестировать предлагаемый продукт, в большинстве случаев заплатив небольшую символическую сумму. Или же предлагается сразу списать с карты определённую сумму — стоимость продукта. При этом клиент информирован об условиях оплаты и пользования услугой или товаром, снятие средств происходит с согласия пользователя.
То же касается случаев, когда юзер добровольно оплачивает участие в розыгрыше, понимая, что он может и не выиграть. По сути, такое действие равноценно покупке лотерейного билета.
Однако есть и обратная сторона медали. Эту модель часто используют мошенники в своих фишинговых схемах. Так, они могут выдавать себя за известный бренд или компанию. При этом условия подписки могут быть вполне прозрачными, то есть указан тестовый период, начальная оплата, ежемесячная оплата и т.п. Но когда пользователь вводит платёжную информацию, с его карты, например, списываются все средства, которые были на балансе.
Несанкционированные списания могут иметь и другой характер. В частности, снимается не та сумма, которая указана в правилах подписки, сразу снимается вся сумма, периодически происходят списания разных сумм, о которых владелец карты не был предупреждён. В то же время нет чёткой инструкции, как отписаться. А если она и есть, то не работает: средства продолжают сниматься в хаотичном порядке.
Это очевидно незаконная схема, которая предусматривает уголовную ответственность за мошенничество. Поэтому собирая данные платёжных карт, старайтесь действовать исключительно в рамках закона. В том числе соблюдать политику конфиденциальности и не передавать эти данные третьим лицам.
Продвижение чёрных офферов: стоит ли рисковать
Как видим, вертикаль свипстейков можно использовать для разного рода офферов. Например, лить трафик на скам, то есть мошеннические платформы, что приводит к краже личных данных пользователей или списанию средств с их счетов и банковских карт.
Мы настоятельно осуждаем чёрные ниши. Прежде чем прибегать к таким действиям, помните, что мошенничество карается законодательствами разных стран. В Украине за незаконное завладение чужим имуществом или интеллектуальной собственностью предусмотрено 4 степени наказания:
- штраф в размере до 50 необлагаемых минимумов доходов граждан/общественные работы до 240 часов/исправительные работы до 2 лет/ограничение свободы до 3 лет;
- за повторное мошенничество или групповые мошеннические действия по предварительному сговору — штраф 50-100 необлагаемых минимумов/исправительные работы на 1-3 года/ограничение свободы до 5 лет/лишение свободы до 3 лет;
- за незаконные действия, совершённые с использованием электронно-вычислительной техники, или в крупных размерах — лишение свободы от 3 до 8 лет;
- за участие в организованной мошеннической группе или мошеннические убытки в особо крупных размерах — лишение свободы от 5 до 12 лет с конфискацией имущества.
А за нарушение законодательства о защите персональных данных предусмотрена административная ответственность в виде штрафов от 200 до 2000 необлагаемых минимумов доходов граждан.
Поэтому, работая со свипстейками, каждый арбитражник делает выбор — не только оффера как такового, но и собственных принципов. Так что мы настоятельно рекомендуем тщательно проверять рекламодателей, узнавать, с какой целью собираются данные пользователей, и избегать откровенного скама через чёрные свипстейки.
Что говорят арбитражники.