Арбитраж трафика — непростая деятельность. Каждый день пользователи потребляют миллиарды рекламных объявлений. По статистике socialpilot в месяц насчитывается более 2 миллиардов активных пользователей Instagram. А это лишь четвертая по популярности социальная сеть. Её опережают Facebook, YouTube и WhatsApp. Представьте, какое число пользователей этих приложений. Большое количество рекламы часто имеет обратный эффект — отталкивает потенциального клиента. Поэтому сегодня крайне важно найти правильный подход к пользователям, чтобы умело и точно превратить их в потенциальных клиентов.
Креатив: что это, его роль в рекламной кампании
Креатив — визуальная часть рекламного объявления, которую вы демонстрируете пользователю. Хороший креатив должен выполнять свою роль — побуждать кликнуть на объявление и выполнить целевое действие. И чтобы это произошло, нужен креатив, который бы выделялся среди тысячи… нет, среди миллиона других предложений, соответствовал запросам и особенностям пользователей.
Удачный креатив можно отличить по чёткому и понятному тексту, яркому дизайну, который привлекает внимание, наличию призыва к действию и активной кнопке действия, а также соответствию целевой аудитории, на которую рассчитана реклама. При этом он должен быть кастомизирован под разные места размещения: соцсети, веб-сайт, реклама на телефоне или десктопный вариант. Не существует чёткого шаблона, который конкретно визуал конвертирует лучше. В этом и сложность его создания. Арбитражник должен понимать особенности пользователей, чтобы умело предложить им нужный продукт.
Примеры креативов для разных вертикалей
Даже если вы новичок в арбитраже, то уже наверняка знакомы с этим понятием. Вертикаль — это группа офферов, которые имеют между собой определённое сходство. Но ошибочно думать, что понятие вертикали имеет одно значение. Вертикаль также определяет источники трафика и способы продвижения офферов. Типичность товаров или услуг в рамках одной вертикали позволяет арбитражнику сформировать собственную стратегию продвижения, меняя лишь персонализированные данные конкретных предложений.
Вертикаль является неотъемлемой частью арбитража трафика. Без неё пользователи видели бы не целевую рекламу, а всё подряд. Чёткой градации вертикалей нет. Это может быть одна большая ниша или отрасль, либо категория под определённой вертикалью. Рассмотрим наиболее популярные в арбитраже трафика на сегодня и в чём особенность создания креативов для каждой из них.
Нутра
Это самая популярная и самая старая вертикаль во всём мире. Сюда входят БАДы, товары для похудения, для повышения физических показателей и «мужской силы», средства для суставов. Нутра — одна из самых сложных ниш для конверсии. Получить здесь лид не просто. Но если найти свою аудиторию и подобрать правильные креативы, то можно получить трафик.
Если вы выбрали тему похудения, то такие товары покупают как мужчины, так и женщины среднего возраста. Они ищут натуральный состав и отзывы покупателей, чтобы убедить себя в проверенном эффекте. В креативах нужно использовать фразы типа «Как похудеть на 15 кг без диет и физических нагрузок?» или «Пейте стакан Х утром и через неделю вы себя не узнаете.» Что касается визуала, то можно представить результат До/После или показать красивое мужское или женское тело, к которому так стремится эта аудитория.
В креативах средств для суставов важно сделать акцент на простоте использования продукта, натуральности и уникальности. А вот аудитория «мужских выручалок» стремится к сексуальной активности и стабильности. Поэтому здесь акцент нужно сделать на эффективности и скорости результатов, подтвердив отзывами от довольных мужчин и женщин. Помните, что визуальная часть должна пройти модерацию, поэтому вместо запрещённого обнажённого тела используйте завуалированные картинки с подтекстом.
Гемблинг/беттинг
В этой вертикали присутствуют офферы, связанные с миром азартных игр, автоматов, букмекерских контор и ставок на киберспорт. Это популярное развлечение и способ поднять кеш во всём мире. Поэтому особенность креативов — короткие яркие видеоролики, в которых нет прямых признаков продвижения игорного бизнеса. Для целевой аудитории этой ниши важен импульс и первое впечатление. Учитывая, что аудитория вертикали — люди в возрасте 21-35 лет, нужно помнить несколько важных правил:
- обращение на «ты»;
- эксклюзивные и уникальные предложения;
- истории обычных людей, которые смогли;
Финансы
Эта вертикаль включает офферы, в основе которых лежат предложения банков, например, по выдаче кредитных карт или по страхованию. Аудитория финансовой вертикали достаточно разнообразна. Важно создать креативы, которые будут попадать в цель. Поэтому здесь работают прямые продажи «в лоб». Вы можете показать процесс оформления кредита, довольных людей, которые только что получили деньги, или отзывы от довольных клиентов. Над заголовком также не стоит долго думать. Например, вы можете прямо написать «срочно нужны деньги» или «хватит занимать у друзей — получи деньги по документу за 2 минуты».
Дейтинг-вертикаль
Включает офферы для привлечения пользователей, которые хотят познакомиться с мужчинами/женщинами для долгосрочных отношений или встречи на одну ночь. Креативы должны быть максимально приближены к обычному общению между людьми. Поэтому люди на изображениях должны быть обычными, с возможными человеческими недостатками, а не моделями из глянцевых журналов. То же касается и заголовков — они должны быть похожи на то, как общаются герои между собой. И обязательно создайте уникальный креатив. Потому что будет выглядеть не очень реалистично, когда одному человеку придут два одинаковых сообщения от разных арбитражников.
Свипстейки, или онлайн-розыгрыши
Это довольно простая для освоения вертикаль, которая существует в арбитраже достаточно давно. Розыгрыши в ней делятся на 2 группы: первая предлагает попробовать свою удачу и выиграть приз, чтобы собрать данные пользователей, а вторая более приближена к геймингу, где разыгрываются разные гаджеты. Больше всего кликов собирают креативы с колесом фортуны. В таком случае можно использовать фразы типа «ты уже выиграл» или «крути и забирай приз». Яркий визуал с фотографией подарка, который разыгрывается, также очень хорошо конвертирует. То же касается и использования логотипов известных аудитории брендов.
Какие креативы создавать для разных ГЕО
Так же, как в разных магазинах есть спрос на те или иные товары, существуют страны или группы стран, где лучше всего будут продвигаться определённые офферы. Чтобы облегчить арбитражнику работу, все страны разделены на несколько категорий — Tier 1, Tier 2 и Tier 3. Распределение гео по таким категориям характеризуется платёжеспособностью покупателей, средним доходом и возможностью онлайн оплаты за товар. Очевидно, что креативы для каждой из Tier будут иметь свои особенности.
Tier 1
Это страны со стабильной экономикой и высоким уровнем экономического развития. В них живут люди, которые имеют деньги и привыкли делать покупки в интернете. Поэтому эта категория является самой желанной для арбитражника — здесь максимальные выплаты по офферам. Но цена трафика ниже. В Tier 1 входят следующие страны: Австралия, Австрия, Бельгия, Канада, Чехия, Дания, Финляндия, Франция, Германия, Италия, Исландия, Ирландия, Нидерланды, Новая Зеландия, Норвегия, Испания, Словения, Швеция, Швейцария, Португалия, Польша, Великобритания, США.
Учитывая, что аудитория этого гео привыкла к онлайн-рекламе, она будет достаточно придирчивой. Поэтому визуал должен быть уникальным, креативным, привлекательным и, самое главное, целевым. Будет плюсом адаптация РК языком гео. Таким образом вы повышаете уровень доверия пользователей, а это существенное преимущество для арб��тражника. К тому же, в Tier 1 действуют жёсткие правила и ограничения: блокируются искажения фактов в рекламе и достаточно серьёзно относятся к утечке персональных данных.
Tier 2
Страны с развивающейся экономикой и средним уровнем дохода. Цена трафика здесь ниже, как и уровень конкуренции. Но всё же можно неплохо заработать, если использовать специальные подходы. Эта гео также достаточно развита в сфере онлайн-оплаты. В Tier 2 относят следующие страны: Албания, Андорра, Аргентина, Беларусь, Босния и Герцеговина, Бразилия, Болгария, Хорватия, Кипр, Эстония, Греция, Гонконг, Венгрия, Япония, Латвия, Литва, Македония, Мальта, Молдова, Черногория, Республика Корея (южная), Румыния, Сербия, Сингапур, Словакия, Турция, Украина, Объединённые Арабские Эмираты.
В Tier 2 люди не так сильно избалованы рекламой, как в предыдущей категории. Поэтому пользователя сможет заинтересовать достаточно простой креатив. Стоит учитывать религиозные и культурные предпочтения населения. Например, для ОАЭ будет неуместно использование обнажённой женщины на баннере, так как это прямо противоречит их религии. А ещё аудитория Tier 2 охотно платит за более известные бренды. Будьте внимательны с переводами и локализацией. Здесь достаточно легко можно ошибиться и отвернуть пользователя от вашего предложения.
Tier 3
Страны с низким уровнем дохода населения и очень большим разрывом между богатыми и бедными людьми. В этих гео много дешёвого трафика, но небольшая платёжеспособность аудитории. Но это не значит, что здесь нельзя заработать. Люди совсем не избалованы рекламой, а это для арбитражника именно то, что нужно. Список стран Tier 3 достаточно большой. Сюда относятся страны Азии, Африки и Америки с низким уровнем экономики.
Самое главное в креативах — правильно подготовить аудиторию и не пугать её большими суммами. Здесь можно запускать офферы, которые не подходят для предыдущих двух категорий. Перед запуском РК учитывайте тот факт, что не все люди будут готовы к онлайн-оплате, а в некоторых странах в принципе интернет достаточно слабый. Поэтому откажитесь от анимированных изображений и видеоформата рекламы, а иногда и вовсе сожмите статичное изображение. Текст должен быть чётко сформулирован, с понятными для страны примерами. Используйте национальный язык каждой из гео, ведь здесь не знают английского.
Кроме этих трёх основных категорий гео существует ещё Tier 4. Но для арбитражника она не несёт никакой выгоды. Сюда входят страны с нестабильной политической ситуацией и отсутствием рекламных каналов. Это Афганистан, Буркина-Фасо, Гаити, Иран, Куба, Малави, Нигер, Северная Корея, Сирия, Судан, Того, Чад, Экваториальная Гвинея.
Онлайн-сервисы для создания креативов
Теперь вы знаете больше об особенностях креативов для каждой вертикали и для разных гео. Но где создать эти креативы? Мы подготовили ТОП-3 сервиса для арбитражников, которые даже не имея навыков дизайнера, смогут создать креативы, которые будут конвертировать.
1. Canva — платформа для создания креативов под различные социальные сети. Здесь вы найдёте шаблоны, которые можно изменять, учитывая вашу рекламную кампанию. В Canva есть библиотека изображений, которые можно найти с помощью кнопки поиска. На платформе создаются не только статичные изображения, но и анимации и видео-контент. Можно пользоваться сервисом бесплатно или за 12,95 $/месяц получить более широкую библиотеку материалов, или за 30 $/месяц пользоваться премиум-инструментариями всей командой.
2. Supa — конструктор для создания видео под Instagram и рекламные кампании. В этом сервисе есть готовые шаблоны для разных целей РК — продажа, повышение узнаваемости, анонс скидок и тому подобное. Помимо видео с помощью Supa вы можете создавать баннеры и рекламные фото для Facebook, инфографику или презентации. Supa не нужно устанавливать, так как это облачная платформа.
3. Photo Editor Online имеет несколько функций: классический или мини-фотошоп, редактор фото для мобильного, простое обрезание фото, добавление рамок. Выбрав функцию онлайн-фотошопа, каждый арбитражник может создавать креативы с набором инструментов, как в Adobe Photoshop, Corel Draw или Gimp. Здесь можно работать с разными слоями фото, редактируя отдельно передний или задний планы, выбирать фильтры и главное — создавать крутые конвертирующие креативы.
Вывод
Создание креативов в арбитраже трафика — это непросто. Нужно учитывать особенности аудитории, гео, вертикали, постоянно тестировать разные форматы рекламы и источники трафика. Но тем, кто не сдаётся с первой неудачи, удаётся достичь больших высот. И мы верим, что у тебя тоже всё получится.
Что говорят арбитражники.