Перспективы DACH-региона для слива на гемблинг

В DACH-регион входят 3 европейские страны: Германия, Австрия и Швейцария. Его отличают такие локальные особенности, как экономическая стабильность и использование немецкого языка как основного языка общения и бизнеса. Государства DACH относятся к топовым ГЕО Tier-1, которые характеризуются высоким уровнем жизни. 

Во всех трёх странах наблюдается большой спрос на онлайн-гемблинг. Это связано с высокой покупательной способностью населения, долгосрочным развитием технологий, а также любовью местных жителей к спорту и онлайн-развлечениям.

В этом материале мы сделали детальный обзор региона, а также привлекли к его созданию ПП Win-Offers, в частности Business Development Manager компании Викторию. Партнёрская программа активно работает с DACH-регионом и стремительно расширяет географию своих офферов по Европе.

Перспективность региона в контексте гемблинга

Социально-психологический портрет игроков из трёх стран обобщает высокий уровень финансовой свободы и самодостаточности, а главной целью игр является отдых и развлечение. 

Австрия

В Австрии цена за клик ниже, чем в других странах Tier-1. Следовательно, это благоприятный регион для слива трафика на гемблинг.

Более 70% австрийских игроков — мужчины, а ядро ЦА составляют люди в возрасте 18–34 года. Поскольку многие жители страны воспринимают гемблинг и беттинг как развлечение, значительная часть гемблеров имеет средний и выше среднего уровень дохода.

Австрийских игроков мотивируют новинки, разнообразие режимов и нестандартные виды игр. Они часто ищут трендовые слоты, учитывая при этом качество игр, удобство UI/UX-дизайна, персонализированные предложения.

Поэтому среди жителей этой страны набирают популярность офшорные онлайн-казино, которые соответствуют требовательным критериям австрийцев и при этом позволяют обойти действующие ограничения.

Швейцария

Одно из исследований 2021 года доказало, что швейцарцы — довольно азартная нация, ведь половина опрошенных жителей участвует в определённых азартных активностях как минимум несколько раз в год. При этом интересно, что франкоязычная часть населения чаще играет в онлайн-казино и делает ставки, чем немецкоязычная.

Почти 50% ЦА — люди в возрасте 25–34 года, а более 75% всех гемблеров — мужчины. Как и в Австрии, швейцарские игроки придирчивы к качеству онлайн-казино. Они читают геймплей, изучают и сравнивают игровые условия. В то же время их отличает постоянство в выборе и использовании одного бренда казино, которому они доверяют.

Поскольку в Швейцарии легальные казино также имеют ряд сложных ограничений, местные жители часто делают выбор в пользу офшорных платформ. При выборе таких площадок они обращают внимание на анонимность, возможность использования криптовалюты, скорость выплат, наличие приоритетного языка интерфейса (французского/немецкого). Поэтому эти важные моменты обязательно стоит учитывать в РК.

Германия

Здесь также более 70% игроков — мужчины, однако, в отличие от Австрии и Швейцарии, уровень дохода ЦА обычно ниже. При сливе следует учитывать и особенности немецкого менталитета. Например, скрупулёзные немцы любят длинные регистрационные формы — чем больше деталей нужно указать, тем выше доверие игрока к платформе. Поэтому в рекламе стоит делать акцент на безопасности и надёжности сервисов.

Онлайн-гемблинг и беттинг легальны, однако действует ряд довольно жёстких ограничений. В частности, под запретом турборежимы и автоспины, верхний предел ставки на один спин — всего 1€, а для депозитов — всего 1000€ в месяц. Кроме этого, разрешены только онлайн-слоты и ставки на финальный результат. 

В результате популярность официального казино невысока. В то же время немецкие игроки ищут способы обойти запреты. С этой целью они активно используют VPN, отдают предпочтение офшорным платформам и операторам из других стран.

Именно этим объясняется большая популярность офферов, представленных в Win-Offers, которые предлагают игрокам большую свободу действий в гемблинге и ставках — и это касается всех стран DACH-региона.

В итоге

Обобщая перспективность DACH-региона для арбитражников, специалисты Win-Offers выделяют следующие преимущества:

• высокий уровень LTV (Lifetime Value) игроков;
• лояльная платежеспособная аудитория;
• широкий выбор платёжных методов (крипта, e-wallets);
• сильная культура ставок.

Срез ЦА

Население Германии составляет более 83 млн человек. При этом в Швейцарии проживает около 8,9 млн человек, из которых 98% проводят много времени онлайн, а численность населения Австрии составляет более 9,1 млн, из которых более 8 млн являются активными онлайн-пользователями. 

Средний месячный доход австрийцев составляет около 3 000€, немцев — 2 426€. А Швейцария является лидером европейских стран по объёму зарплаты. На 2024 год средняя заработная плата в стране составляла около 8 000€. 

Business Development Manager Win-Offers Виктория рассказывает:

“Основной демографический профиль гемблеров — это мужчины в возрасте от 25 до 50 лет. Доля мужской аудитории составляет более 80%, хотя количество женщин, заинтересованных в гемблинге, активно растёт в последние годы”. 

Помимо онлайн-развлечений, преобладающими интересами жителей DACH-региона являются спорт, технологии и финансы. Выходить в интернет пользователи предпочитают больше с мобильных устройств, чем с других девайсов. Поэтому они ценят качественный UI/UX. 

Топ-5 источников трафика для гембли в DACH-регионе

Говоря об общих особенностях региона, BDM Win-Offers Виктория подчёркивает: 

“Традиционно очень хорошо себя проявляет SEO, PPC, ASO трафик. В зависимости от подходов, которые вы используете, могут хорошо работать соцсети и стримы. Не очень эффективно себя показывает пуш, баннер-трафик, но всё зависит от воронки и ваших подходов или имеющейся у вас базы”.

Для Австрии, например, лучше всего конвертит слив на приложения через Google UAC и Facebook. Доля FB среди других источников трафика составляет 61,52%. Помимо Google и Meta, популярными источниками трафика для этой страны являются YouTube, Twitter, TikTok, Pinterest, а также рекламные сети In-App. Из них Pinterest занимает третью позицию по использованию. 

Для Швейцарии, между прочим, могут хорошо сработать email-рассылки. Но их целесообразно практиковать в тандеме с рекламой в соцсетях. Швейцарцы любят проводить время в соцсетях и мессенджерах, таких как Facebook, Instagram, Whatsapp и Twitter. 

Высокий результат в продвижении гембли даёт Google Ads. Также успешно работают SEO и PPC. Наиболее частый поисковый запрос для швейцарских игроков — «лучшие онлайн-казино».

У немцев среди соцсетей на первом месте Twitter и Facebook. Целесообразно лить трафик также на Google и YouTube, из которых Google занимает лидирующую позицию. В то же время можно рассматривать источники вроде Instagram, Pinterest, Whatsapp, Tiktok. Довольно популярна местная сеть StayFriends.de. 

В поисковиках немцы, как и швейцарцы, подбирают казино по рейтингу. Помимо google.com, значительный спрос имеют google.de, bing.com, duckduckgo.com. 

Итак, подытожим рейтинг источников трафика для DACH-региона:

1. SEO.
2. PPC (Pay per Click).
3. ASO (App Store Optimization).
4. Facebook, Instagram.
5. Twitter.

Примеры офферов в регионе

ПП Win-Offers открыли новые ГЕО в конце 2024 года. Партнёрка имеет исключительные iGaming офферы для региона DACH. Отличный конверт дают:

• BetMatch (для ��ермании, Австрии, Швейцарии);
• RoyalSea (для Германии, Австрии, Швейцарии).

Основные модели слива: 

• CPA — цена за целевое действие, до $250 для Австрии и Швейцарии, до $400 для Германии;
• RevShare — процент от дохода, который даёт каждый новый клиент, от 35 до 45%;
• Hybrid — смешанный тип оплаты, который сочетает оплату за целевое действие и процент от прибыли рекламодателя с привлечённых лидов. 

Принимаются все виды трафика, кроме схемного, мотивированного и фрода. Обычно ставка зависит от конкретного трафик-сорса и составляет от $180.

Указанные офферы дают высокий конверт. К преимуществам работы с Win-Offers также относятся:

• частые выплаты от $100 на все удобные методы оплаты;
• систематические акционные предложения;
• возможность получить бесплатные промоматериалы. 

Стремительное развитие партнёрской программы обеспечивает мощная команда. По вопросам подключения оффера, точной ставки или быстрого апрува можно обращаться к менеджеру Виктории в Телеграм.

Советы практиков

Как отмечают специалисты Win-Offers, в работе с этими локациями нужно быть готовым к конкуренции, но вовлечение населения в гемблинговую и беттинговую индустрию делает их очень перспективными, а уровень жизни населения гарантирует платёжеспособность. 

“Для лучшего результата, — подчёркивает BDM Виктория, — очень важно локализовывать креативы по этим ГЕО. Это означает, что нужно учитывать местный менталитет, в частности консервативность, а также создавать крео на немецком языке”.

Немецкий — язык подавляющего большинства населения, его использование повышает доверие к продукту. Конечно, в DACH-регионе (особенно в Германии) большая часть населения — мигранты. Однако и они в основном понимают немецкий, поэтому именно этот язык является приоритетным для локализации креативов. 

Однако исключения тоже возможны. Например, для франкоязычных жителей Швейцарии таргет можно настроить отдельно, чтобы креативы соответствовали языку, распространённому в определённом регионе.

Вот несколько основных советов для арбитражников:

1. Делайте акцент на качестве игрового оператора и практических преимуществах работы с ним. Учтите, что местные будут искать оффер с наиболее оптимальным соотношением цены и качества. 
2. Используйте сторителлинг и отзывы пользователей. Не бойтесь придавать персонажам своих крео эмоциональность. Главное — эмоции должны быть искренними. 
3. Обращайтесь к фактам и статистике. Помните: местные предпочитают точность. Поэтому подавайте преимущества в тексте лаконично и по сути. 
4. В креативах отдавайте предпочтение стилистике слотов — она работает лучше. 

5. А вот использование Instant и Crash-игр в крео лучше избегать — они показывают более низкое качество трафика, чем слоты.
6. Нужно учитывать и то, что австрийцы и швейцарцы часто ищут необычные игровые условия, свежие предложения и режимы, при этом нотки новизны должны касаться узнаваемых игр и слотов. 
7. Большинство крео можно подавать через новостной подход, часто с примесью сенсации.

Чего следует избегать? 

• Игроки DACH не терпят ложь, как и любые логические неточности. Поэтому не стоит, например, обещать бонус без внесения депозита, указывать некорректную сумму минимального депозита и подобное. Несогласованность основных триггеров также может вызвать сомнения и заставить игрока быстро потерять интерес. 
• Не рекомендуем также нарушать единство воронки и крео. В частности, если дизайн крео сильно отличается от предлагаемого приложения, это приводит к снижению конверсий. 
• Не пренебрегайте качественным переводом и визуалом. В картинках или видео местности лучше избегать изображений животных. 

Win-Offers предоставляет готовые креативы, которые хорошо проявили себя на тестах и практически подтвердили высокий конверт, а при необходимости создаёт промоматериалы для партнёров по их ТЗ.

На что обращать внимание при настройке РК?

При работе с Meta следует учитывать актуальные ограничения и запреты.  В качестве варианта можно создать официальную группу казино в соцсетях, но в этом случае модераторы могут требовать предъявления лицензии. 

Важно правильно настроить нужную аудиторию. Поэтому, помимо указания ГЕО, пола и возраста, рекомендуем добавлять таргетинг по устройству, оператору, браузеру и провайдеру. Отдельно следует уделить внимание кастомизации аудитории по уровню дохода и поведенческим признакам. Такие основательные настройки помогут сделать вашу РК максимально ориентированной на нужных потребителей. 

Проводите анализ по всем возможным метрикам Facebook. А это, кстати, более 100 параметров, которые дадут вам самые детальные отчёты. 

Что касается SEO-продвижения, используйте качественные лонгриды и дорвеи. 

Вывод

Страны DACH являются очень благоприятным ГЕО для продвижения гемблинг-вертикали. Здесь есть значительный процент азартной аудитории, которая к тому же отличается высокой платёжеспособностью. А реклама достаточно хорошо работает благодаря лояльности на уровне государства и общества. В то же время нужно учитывать локальные особенности — язык, менталитет, психологию поведения, предпочтения. У новичков и профи есть отличная возможность протестировать эксклюзивные офферы от Win-Offers, которые гарантированно помогут увеличить ваш профит.