Вадим Волочнюк: о «правильной медийности», личном бренде и амбициях

В арбитраже не так много людей готовы выходить в публичное поле. Вадим Волочнюк, co-owner Improve Team, уже несколько лет делает это сознательно и называет «правильную медийность» важной частью работы.

В новом интервью для UAFF он объясняет, как личный бренд помогает рекрутингу команды, развитию бизнеса и выходу на новые проекты — в том числе через запуск Improve Consulting. Также делится собственным опытом выступлений, ведения соцсетей и видением рынка в 2025 году.

Прежде всего, расскажите немного о себе: как долго работаете в арбитраже, что побудило создать собственную команду, когда решили развивать личный бренд?

В нише affiliate я уже 6 лет. К созданию собственной команды побудило желание развиваться и зарабатывать больше — всё банально. На предыдущем месте работы я просто почувствовал, что достиг максимума. Повезло, что смог вовремя встретиться с партнёром Никитой.

Личный бренд — это часть работы, поэтому эта идея присутствует со мной все 6 лет. Бывают периоды, когда я более активно занимаюсь медиа, а когда «зарываюсь в землю».

В сфере арбитража трафика далеко не все готовы деанонимизироваться. Что побудило именно вас выйти в публичное поле? Были ли какие-то опасения, связанные с этим?

Опасения есть всегда, но я для себя нашёл в этом больше позитива, чем негатива. Считаю, что для построения сильного HR-бренда компании обязательно нужна определённая правильная медийность. Именно эту роль пока взял на себя я.

Приносит ли публичность пользу вашей команде — Improve Team? А какие бенефиты видите лично для себя?

Лично для себя бенефиты я уже могу найти в конце месяца — в плюсовом PnL.

Если говорить о пользе для команды, то это однозначно положительно влияет на рекрутмент и найм сотрудников, что является очень важным элементом развития для нас.

А также это помогает строить отношения с рекламодателями, потому что часто рекламодатели сами приходят к нам за трафиком, где-то услышав о нас. 

Кстати, про Improve Team. Недавно вы анонсировали запуск нового направления — Improve Consulting, можете рассказать об этом подробнее?

Improve Consulting — это агентство, построенное на базе и опыте нашей компании Improve Team. Мы упаковали в продукт возможность любому на рынке использовать наш опыт, инструменты, людей, связи и строить и развивать медиабаинг-команды.

Это полезно как для инвесторов, так и для продуктов с in-house командами, а также для медиабаинг-команд, которые уже работают и хотят улучшить свои результаты и развиваться ещё быстрее.

На рынке это точно продукт, который нужен.

Планируете ли набирать новых людей в команду?

Мы постоянно набираем людей и комплектуемся — это процесс, который никогда не заканчивается.

У нас всегда открыто большое количество вакансий. 

Реализуете ли при этом какие-то проекты по поддержке бренда Improve как хорошего работодателя?

На мой взгляд, мы — хороший работодатель, потому что уделяем много времени заботе о сотрудниках и организации их работы.

Например, у нас вы можете получить страхование, онлайн-корпоративы (если работаете на удалёнке), помощь с релокацией и кучу других бенефитов. И это я не говорю просто о высоких финансовых вознаграждениях.

Вернёмся к теме публичности: видите ли вы какие-то потенциальные риски в такой открытости?

Рисков много, думаю, все их понимают. Но мы стараемся держать планку «правильной» медийности и не лезть в грязные дела.

Недавно вы создали собственный TG-канал. Почему выбрали именно эту площадку? Что побудило к этому решению?

Для меня мой телеграм-канал — это просто платформа, где я могу говорить о том, как я лично вижу рынок, выражать свои мысли, а также раскрывать себя как личность. Важно показывать, что я человек — имею хобби, семью, а не только трафик/бизнес/деньги.

Свое время в 2020-2021 годах я выступал, как мне кажется, на всех митапах и конференциях в Украине, я не отказывался ни от одной возможности. Думаю, именно тогда сформировалось самостоятельно и органично ядро людей, которые за мной следят.

Есть ли какие-то принципиальные отличия в развитии личного блога в Instagram и Telegram?

Я не разделяю это и вообще не ставлю цель развивать свой личный бренд. Я просто делюсь тем, чем занимаюсь, иногда показываю личную жизнь — если это кому-то откликается, то для меня это позитивно.

Как думаете, вырос ли спрос на украиноязычных арбитражных блогеров? Или всё же многие арбитражники до сих пор следят за российскими каналами в Instagram, Telegram и т.д.?

Думаю, что инфлюенсеры и лидеры мнений нужны в каждой нише, в том числе у нас. Сейчас рынок разделился и однозначно спрос на украиноязычных людей вырос. Однако, думаю, 80% нашего рынка всё ещё следят за второй частью рынка.

По вашему мнению, есть ли смысл публичным лицам из сферы арбитража нанимать пиарщиков для развития личного бренда?

Главное — понимать конечную цель, и если для этой цели тебе нужен пиарщик, — то конечно. Главное преимущество найма пиарщика — это то, что у тебя будет человек, который будет продвигать тебя на всех возможных площадках и контролировать, чтобы ты не исчезал с радаров рынка.

Вы часто выступаете спикером на профильных мероприятиях — какую пользу в этом видите (как для себя, так и для команды)?

Для меня это возможность развивать навык ораторства, а для бизнесмена это один из основных навыков. А для команды — это формирование HR-бренда. С помощью выступлений я показываю наш уровень, делюсь хорошими результатами и формирую у людей желание работать в нашем коллективе.

Как считаете, что самое важное в таких выступлениях, чтобы спикер запомнился и понравился слушателям?

Показать цифры :)

Все любят цифры. Как только кто-то видит успешный кейс с цифрами — ты для него герой. Плохо только, что в 80% выступлений эти цифры нарисованы 🙂

Какие, по вашему мнению, инструменты (кроме собственного блога в соцсетях и выступлений на конференциях) наиболее эффективны для продвижения личного бренда в 2025 году?

Могу ещё добавить сюда таргетированную рекламу, вовлечение в коллаборациях, сейчас это тоже эффективно.

Что бы вы посоветовали арбитражникам, которые хотят выйти в публичное поле со своей экспертизой, но не знают, с чего начать? Какой первый шаг?

Попробовать заявить о себе на профильной конференции. Конференции очень активно берут молодых и незнакомых для рынка людей.

Попробуйте проявить себя там, если получите удовольствие от этого — у вас всё получится. Наш рынок — на 99% рынок молодёжи, поэтому здесь активно подхватят любую публичность и сделают дело за вас.