Вертикаль эссе: как заработать на высоком сезоне

Образование было и остается неотъемлемой частью жизненного пути человека, одним из ключей к успеху. Да, отношение к классическому образованию может быть разным, но при равных условиях кандидат с дипломом на рынке труда будет иметь выигрышную позицию.

Другой вопрос — каким образом это образование получить, особенно в условиях жестких дедлайнов и высоких требований от преподавателей. Проводить долгие дни и месяцы за курсовой или научным проектом готовы не все. Именно на этом и построена вертикаль Essay в арбитраже трафика, которая сегодня считается одной из самых прибыльных в долгосрочной перспективе. Нейросети и знаменитый GPT-чат пока не в силах заменить эту нишу.

Особенности эссе-вертикали и разновидности офферов 

Вертикаль эссе (от англ. essay — сочинение, очерк) построена на привлечении трафика, заинтересованного в учебных и академических работах на заказ. Рефераты, эссе,  курсовые, дипломные и другие научные проекты — ниша предлагает всё, что так необходимо школьнику или студенту.

Качество выполнения этих работ имеет значительное влияние на будущее человека. Покупать уже “нарисованные” оценки рискованно, ведь это запрещено на законодательном уровне. Именно поэтому ученики и студенты готовы платить деньги профессиональным исполнителям, чтобы получить качественную и оригинальную услугу. Конечно, в эпоху популярности нейросетей люди стремятся сэкономить и обращаются к ИИ, но не стоит забывать, что этот же искусственный интеллект также предоставляет возможности распознать сгенерированный им контент.  

Работа в нише essay направлена на привлечение потенциальных клиентов для специализированных essay-платформ и фриланс-бирж, сайтов, где бывшие и действующие преподаватели, а также студенты и узкопрофильные специалисты предоставляют свои услуги по выполнению работ на заказ.  

Эссе-вертикаль предлагает типы офферов с разным уровнем востребованности и прибыльности.

1. Курсовые. Лидер по соотношению “стоимость заказа — количество”. Их студенты пишут ежегодно, а вот дипломные работы защищают 1–2 раза за весь период обучения, диссертации — ещё реже. Логично, что по сравнению с ними цена курсовых ниже.
2. Дипломные. Работы с высокой ценой. Она необходима студенту как минимум один раз (зависит от степени — бакалавр/магистр).
3. Диссертации. В этом случае речь идёт о узкой целевой аудитории. Большинство потенциальных клиентов предпочитают самостоятельное написание работы. Остальные соглашаются заказать, несмотря на стоимость. Но и редкие заказы позволяют этой категории входить в тройку самых выгодных. 
4. Прибыльным считается и репетиторство. Эта услуга тоже одна из составляющих эссе-вертикали. Её преимущество в стабильности и регулярности: по модели RevShare один лид будет приносить небольшой, но постоянный пассивный доход (обучение может длиться годами).
5. Текущие школьные и студенческие заказы: сочинения, рефераты, доклады, домашние задания и т.п. Эти работы по количеству хоть и преобладают, однако низкая стоимость не позволяет им подняться в топы. Да и относительная лёгкость выполнения часто не требует обращения к профессионалам. 

Как и каждая вертикаль в арбитраже трафика, essay имеет свои особенности, преимущества и недостатки. Рассмотрим их подробнее.

Сезонность. Курсовые и дипломные работы необходимы в конце семестра, но, как ни странно, многие ученики начинают готовиться к сдаче ещё в начале учебного года. Однако стоит учитывать, что академический год может начинаться в разных странах в разное время, а значит — к предварительному анализу GEO следует относиться очень внимательно. К тому же, заказы в эссе-вертикали могут появляться в самое разное время. Например, кто-то из студентов может опоздать со сдачей и закрывать долги летом. Частные вузы могут диктовать свои условия по приёму работ. Так или иначе, смешанный трафик обеспечит заказами, независимо от сезона.

Широкая ЦА. Универсальный портрет потенциального клиента — женщина/мужчина 17–27 лет, студент вуза (школьники составляют небольшой процент, на них не стоит ориентироваться). Важный момент: учебные заведения низкого или среднего уровня приносят больше лидов, чем условный Оксфорд. В престижных вузах практика заказа работ считается неприемлемой, да и уровень заданий требует высокого профессионализма. Около 15% аудитории — это люди старше 27 лет, которые получают второе высшее образование или по определённым обстоятельствам поздно начали этот путь. Многие люди в возрасте 30–50 лет получают MBA. 

Разница между Восточной Европой и бурж-странами. Надо сказать, что с некоторыми типами офферов уровень прибыли будет примерно одинаковым. В случае со восточноевропейскими странами её получают благодаря количеству заказов и широкой ЦА. Покупать работы — общепринятая практика: в течение обучения многие студенты хотя бы раз в жизни заказывали выполнение какого-либо вида работы. В бурже этот показатель значительно ниже, однако стоимость заказов в несколько раз выше. 

Долгий “жизненный цикл” клиента. В этом измерении вертикаль эссе — среди лидеров. Повторные обращения заказчика могут происходить в течение 4–8 лет, в зависимости от вуза, направления обучения и степени, которая получается. Этим и объясняется частое использование в нише модели RevShare. 

Высокая конкуренция. Несмотря на то, что вертикаль essay не является самой популярной среди вебмастеров, конкуренция здесь значительная. Есть много желающих заработать на написании научных проектов без привязки к офису: репетиторы, сами студенты, вчерашние преподаватели создают информационный шум. Именно поэтому важно тщательно продумать рекламную кампанию, чтобы привлечь как можно больше трафика.

Высокий сезон: где и когда 

В вертикали эссе высокий спрос зависит от академического календаря:

• начало и конец учебного года — как раз стартует работа над курсовыми и дипломными проектами, поэтому нужно успеть найти исполнителя;
• сессии и экзамены — во многих странах они приходятся на декабрь-январь и май-июнь, когда наблюдается высокая активность;
• летний период — после экзаменов и защит активность в большинстве GEO несколько снижается, но в то же время часть студентов может заранее позаботиться об успешности следующего учебного года (в некоторых странах буржа обучение начинается летом, и это нужно учитывать).

Самые прибыльные GEO со стандартным началом учебного года осенью:

• Канада и США — высокий спрос на услуги ниши эссе объясняется разнообразием престижных учебных заведений, куда хотят попасть студенты со всего мира;
• Европа (Великобритания, Нидерланды, Италия, Франция, Германия, Испания) — также много абитуриентов мечтают об обучении там; развита культура выполнения исследовательских проектов, написания эссе;  
• ОАЭ и Саудовская Аравия — стремительный экономический рост и возможности для обучения иностранных студентов делают эти страны привлекательными с точки зрения образования.

Украина тоже имеет стандартный академический календарь, но по сравнению с бурж-сегментом показывает более низкую прибыльность. 

GEO с отличной сезонностью

Важной составляющей успешности рекламных кампаний в эссе-вертикали является учёт временной специфики разных стран и, как следствие, нестандартных академических календарей.

Яркий пример — Австралия и Новая Зеландия, которые могут показать хороший профит. Обучение там стартует в конце января – начале февраля, а заканчивается в декабре. Период экзаменов приходится на ноябрь–декабрь. Именно поэтому нужно учитывать этот фактор при планировании кампаний. 

Так же зимой, в феврале, обучение начинается в Бразилии. Заканчивается в декабре. Основные экзамены сдают в июне и декабре. Другой график обучения действует также в Индии: начинается в июле-августе, а заканчивается в мае-июне. Экзаменационный период приходится на весну и осень. 

Поскольку академические календари отличаются в разных GEO, важно сохранять гибкость и уметь адаптировать предложения. В частности, не помешает знать даты важных местных праздников, ведь в эти дни потенциальные лиды могут быть не очень активными.

Самые конверсионные источники трафика

Понимание географических особенностей и соответствующей сезонности в эссе-нише — это лишь часть успеха. Нужно ещё подобрать самые эффективные источники трафика. Конечно, выбор тоже зависит от региона. Тестирование кампаний на Украину — процесс часто сложный, ведь многие вузы имеют своих преподавателей и студентов, которые пишут на заказ через биржи. Там своя атмосфера и своя конкуренция. Да и с низкими ценами для хорошей прибыли нужно собирать немалое количество лидов.

Поэтому и неудивительно, что арбитражники чаще отдают предпочтение GEO из бурж-регионов:

• высокие цены в валюте;
• аудитория из разных стран и континентов;
• разные академические календари — можно лить весь год;
• более развитая образовательная система;
• меньше коррупции и возможностей “купить” оценки. 

Конечно, это накладывает на работу с буржом определённые сложности, но можно найти именно те источники, которые дадут высокую конверсию и максимальную прибыль от РК. Среди основных источников — SEO-продвижение, контекстная реклама, социальные сети.  

• SEO-продвижение. Работа с низкочастотными ключами. Конкуренция из органики очень высокая, поэтому лучше продвигать оффер, сочетая баннеры, нативку (сторителлинг, обзоры), иногда — с виджетами и поп-апами. Прибыльнее работать с поисковой рекламой, чем тематической. Акцент на модели оплаты за клик, а не за показы.
• Контекстная реклама. Эффективна, особенно для владельцев тематического веб-сайта с высокой активностью пользователей. Цена за клик относительно невысокая, а апрув часто бывает выше среднего — около 50%. Большая часть вебов отдают предпочтение именно этому источнику.
• Социальные сети. Здесь сосредоточена ЦА ниши, и при правильной настройке кампании можно получить много заказов.

Facebook — чаще всего через платные посты в группах (сторителлинг), таргетинг с уже прогретых аккаунтов, поскольку это “серая” ниша в сети.

Instagram — рилсы и инфлюенсеры, профили с тематическими мемами и изображениями.

TikTok — создание аккаунта и наполнение тематическим юмористическим контентом, с ссылками на оффер.

Pinterest — креативы, гайды, мануалы с советами по успешной сдаче экзаменов.

Reddit — продвижение по рекомендациям сайта-оффера.

Ключевые боли ЦА и как их использовать

Поскольку основу целевой аудитории составляет молодёжь, стоит хорошо разбираться в психологии, трендах, болях этого сегмента. Далее предлагаем обратить внимание на месседжи и подходы, которые могут принести трафик при правильных настройках. 

Скидки и акции. Да, истории о бедных студентах — это часто не шутки, а реальность. Обычно они не имеют постоянного дохода и зависят от родительских денег. Особенно это актуально для тех, кто уехал учиться за границу. Эффект усилит напоминание о дедлайне – нужно поспешить, чтобы заказать работу по доступной цене.

Авторитетность. Поскольку качество курсовой и дипломной работы определяет будущее студента, ему важно, чтобы исполнитель заказа был настоящим профессионалом, который не в первый раз берётся за это дело. 

Анонимность. Выявление факта, что работа студента не соответствует его авторству, может привести к плохим последствиям. Поэтому это один из важных аспектов — обеспечить анонимность клиента. 

Возможность обойти проверку на антиплагиат. В противном случае студенту придётся тратить время и усилия на доработку работы. К тому же, это уменьшает шансы, что он обратится повторно.   

Корректировки и доработки. Если есть необходимость в правках, и исполнитель делает это бесплатно или со скидкой, то можно избежать негатива со стороны студента.  

Уровень владения языком. Как показывает практика, иностранные студенты чаще заказывают написание работ из-за несовершенного уровня языка. Не бойтесь отразить этот момент в креативах, как в примере:

Поддержка. Быстрая обратная связь важна, особенно для “потерянных” студентов: могут появиться вопросы и уточнения, измениться требования к работе. Тем более, когда есть дедлайны. 

Юмор. Серьёзные темы на эту ЦА лучше продвигать с шутками. Особенно это актуально в соцсетях.

Вместе с тем обычный призыв к действию на Facebook тоже может быть действенным форматом.

Партнёрские программы, работающие с эссе

EDU-PROFIT — один из лидеров essey-вертикали. На рынке с 2010 года. Платят от 60% с первого заказа клиента, за каждый следующий — 20% или фиксированную сумму за привлечение нового клиента. Средний чек заказа в сезон — 100$. Целевая аудитория – студенты англоязычных вузов (США, Канада, Великобритания, Саудовская Аравия, Китай). Выплаты осуществляются в рабочие дни по запросу без холда на Paypal, Payoneer, Приват24 и т.п. Поддерживают партнёров по любым вопросам и готовы предоставлять индивидуальные условия сотрудничества. Реферальная программа — 5% от прибыли привлечённых партнёров.

ESSAY PARTNER — партнёрская программа, позволяющая монетизировать западный edu-трафик с отчислениями до 100% по RevShare. GEO — весь мир. Лучшие конверты демонстрируют США, Канада и ОАЭ. Клиент в среднем делает 4,5 заказа, средний чек — 148$. Сразу после регистрации партнёра на сайте доступен White Label. Есть реферальная программа – от 4%. Модели оплаты — Instaprofit (100% за первый заказ каждого нового клиента), Классика (RevShare от 50 до 60% за новых клиентов), 50/50 (50% за первые заказы + 50% за ребиллы). Минимальная сумма для вывода — 100$.

EssayPro.Money — партнёрская программа, дающая возможность аффилиатам зарабатывать на англоязычных студентах. GEO — развитые страны с англоязычным обучением и высокой стоимостью работ (США, Канада, Новая Зеландия, Австралия, Великобритания, Саудовская Аравия, ОАЭ). Один привлечённый студент в среднем остаётся на три года, в течение которых делает 5 заказов. Модель выплаты — RevShare: 60% за первый заказ, 20% — за все последующие. 

Вывод

Возможностей для образования становится всё больше, как и желающих его получить. Форматы обучения, требования и подходы видоизменяются, но желание сэкономить время и собственные усилия пока никуда не исчезает. Написание курсовых и дипломных, диссертаций и других научных проектов ценится высоко, поэтому эта ниша в арбитраже трафика привлекает вебмастеров высокими выплатами, ребиллами и пассивным доходом, особенно при заливе на бурж.