Ниша SP-оферов — далеко не самая популярная среди арбитражников. Тем не менее, она может стать надежным источником дохода, ведь сейчас спрос на разнообразные сервисы подписки растет в разных GEO мира. К тому же в этой вертикали большие шансы получать стабильный пассивный доход. Что подразумевается под SP-оферами, для кого они подходят, как выбирать источники и креативы, а также о практической стороне заливов на популярные платформы — читайте далее.
Что такое SP-оферы в контексте арбитража
Аббревиатура SP расшифровывается как «subscription payment», то есть «оплата за подписку». Как правило, подписчик платит за доступ к разнообразным инфопродуктам (курсам, тренингам, гайдам, материалам) или онлайн-развлечениям (фильмам, музыке, чатам, играм и т.п.).
Основной моделью оплаты для арбитражников является RevShare, когда вы получаете поступления с каждого платежа приведённого вами пользователя. На начальном этапе подписки действует trial-платёж с возможными бонусами, далее – постоянная подписка с регулярными периодическими списаниями с карты, пока клиент не отменит подписку.
SP в подавляющем большинстве являются белыми оферами, поэтому для них не всегда нужно разрабатывать клоаку или создавать преленды. Это несколько упрощает вход в нишу для новичков. Кроме того, подписки на обучение или, например, программы тренировок популярны во всех GEO независимо от Tier.
Залив на стриминги на примере Disney+
Сегодня Disney+ предлагает своим пользователям доступ с персональной лицензией для просмотра оригинальных фильмов, сериалов, мультфильмов, эксклюзивных премьер и шоу, а также для их загрузки. Пользователь может создать до 7 профилей в рамках одного аккаунта. На платформе можно стримить, привлекая одновременно до 4 устройств.
История платформы началась в ноябре 2019 года, когда по инициативе Walt Disney Company сервис запустили в 5 тестовых странах — США, Канаде, Нидерландах, Австралии и Новой Зеландии.
На начало 2025 года сервис насчитывал более 150 млн пользователей по всему миру. Около 50% подписчиков составляют жители США и Канады. Сервис в настоящее время запущен в 140 странах, включая Азию, Ближний Восток и Африку.
Кроме Канады и Штатов, значительное количество пользователей приходится на такие государства, как Индия, Бразилия, Мексика, Великобритания, Германия. Пока что платформа официально недоступна в Украине.
Целевую аудиторию платформы можно разделить на несколько сегментов:
- молодёжь в возрасте 17-35 лет,
- родители и их дети до 18 лет,
- потребители среднего возраста до 55 лет.
В США, кстати, активными пользователями являются дети 8-10 лет и подростки. Процент женской аудитории несколько выше по сравнению с мужской и составляет 52%. Средний доход подписчиков составляет примерно $6000 в месяц.
Через какие ПП можно заливать трафик?
Существует партнёрская программа непосредственно от Disney+ через платформу Impact, которая позволяет зарабатывать комиссионные, размещая ссылки на платформу на своих сайтах. Но фактически при регистрации сервис предлагает $0 комиссии за подписку, он не поддерживает стандартную модель оплаты CPA.
Арбитражникам стоит воспользоваться методом CTV-рекламы, которая больше всего подходит для потокового контента. Так, одним из тарифов на платформе является ad-supported tier, который позволяет рекламные объявления за меньшую месячную плату. Можно выбирать ролики pre-roll или mid-roll, до или во время просмотра.
В то же время стоимость таких РК высокая, поэтому нужно рассчитывать на большой бюджет. Будьте готовы к использованию платформы DSP для оптимизации своих роликов.
Залив на музыку на примере Spotify
Особенность этого стримингового сервиса заключается в том, что на нём можно слушать музыку, аудиокниги и подкасты. Есть бесплатная версия с ограниченным функционалом и премиум тариф, который для Украины составляет $4,99 в месяц. Последний позволяет слушать музыку без рекламы и ограничений на любых устройствах.
Аудитория ценителей сервиса сегодня насчитывает почти 680 млн пользователей. Из них, между прочим, около 268 млн являются платными подписчиками. Так что GEO платформы очень широкое — аж 184 страны. Наибольший процент юзеров с платной подпиской приходится на такие регионы:
- Европа — около 100 млн,
- Канада и США — около 70 млн,
- Страны Латинской Америки — около 60 млн.
Платформа популярна также в Индонезии и Южной Корее. Процент США в общем объёме платных подписчиков составляет 36%.
Самая широкая ЦА — возрастная группа 24-35 лет (около 30% от общего количества подписчиков). Немного меньшая ЦА — группа в возрасте 18-24 года (её доля — около 26%).
Какие ПП подходят для залива?
У Spotify нет открытой публичной CPA-партнёрки по типу "получи $ за каждого подписчика", также сервис не позволяет использовать свой бренд в рекламе без разрешения — это нарушение брендовых политик на DSP и в трафик-источниках.
Однако иногда встречаются офферы через агрегаторы или ПП, такие как:
- CJ.com — иногда бывают приватные кампании Spotify или через агентства.
- Impact.com — платформа, через которую Spotify в некоторых странах проводил промо.
Опытные арбитражники, работающие с бурж-рынком, могут искать прямые партнёрства через агентства. Например, Spotify в США/UK работает с агентствами для привлечения платных подписок. Ещё одна опция — работать с альтернативными сервисами вроде Deezer, Tidal, Amazon Music. Так у Deezer часто бывают офферы SOI/DOI с хорошим апрувом.
Залив на онлайн-образование на примере Coursera
Благодаря этой международной образовательной платформе каждый может пройти курс обучения в Стэнфорде, Беркли, Йеле, Колтези, Принстоне и других ведущих вузах мира. Конечно же, онлайн. Также есть обучающие курсы от Google, IBM, Amazon, PwC и т.п.
В настоящее время платформа содержит более 7000 курсов, которые объединили около 136 млн студентов по всему миру. Обучаясь на Coursera, вы можете получить более 900 специализаций и более 40 степеней.
Более 1100 курсов предлагаются в бесплатном доступе.
Более 70% пользователей — это аудитория в возрасте 18-34 года. Из них более 51% составляют студенты или молодые специалисты. Остальные — 30% — это специалисты в возрасте 35-50 лет, повышающие свою квалификацию.
Женская аудитория стремительно растёт и уже составляет около 50%.
В разрезе стран наибольшее количество пользователей приходится на:
- США — около 28,5%
- Индию — более 14%
- Канаду — около 4%
- Великобританию — около 3,5%
- Мексику — более 3%
В целом платформа пользуется спросом в более чем 60 странах и доступна в более чем 200 странах. Курсы имеют локальную адаптацию более чем на 30 языках.
ПП для залива на платформу
Те, кто выбирает ПП FlexOffers, может иметь стандартный доступ к сети. Партнёрка предлагает довольно низкую комиссию — около 0,8 % от суммы покупки.
Для продвижения крупных образовательных проектов лучше всего выбирать официальную ПП Coursera, которая работает через Impact. Она предусматривает от 15% до 45% комиссии, а также подробные аналитические отчёты и различные ��орматы рекламы.
Стратегии продвижения SP-оферов
Выбор GEO зависит от типа продукта и способов продвижения. Но в целом можем указать наиболее подходящие регионы из всех Tier. Это США, Канада, Австрия, Германия, Великобритания, Австралия (Tier-1), Мексика, Бразилия, Польша, Чехия (Tier-2), Индия, Индонезия, Таиланд, Филиппины (Tier-3).
А вот условный рейтинг источников трафика:
- YouTube,
- Spotify,
- TikTok,
- Meta,
- Баннеры и поп-андеры,
- Push-реклама,
- Стриминговые платформы вроде Netflix, Disney+, Megogo, Amazon Prime Video,
- Pinterest.
Хорошо работает также Influence-маркетинг с элементами UGC-рекламы.
Что касается форматов РК, можно рассматривать такие распространённые типы:
- Shorts для YouTube,
- Reels для TikTok, Instagram,
- 15-90-секундные видеоролики для стриминговых платформ,
- Push/Banner,
- Посты с инфографикой для Telegram, YouTube, Reddit, Pinterest,
- Ad Sets, аудио или видеореклама до 30 секунд на Spotify.
Желательно, чтобы креативы содержали экспертные мнения и советы, а также сразу наглядно демонстрировали ценность продукта или услуги (в частности, формулируйте заголовки типа «5 причин, почему дизайнерам нужно подписаться на…»). Яркие качественные изображения и видео с обязательной локализацией — залог стабильных конверсий.
Кроме социального подтверждения ценности, делайте акцент на эксклюзивности (только для новичков в IT и т.п.) и выгодности предложения (акции, например, 1 месяц бесплатного пользования, скидка на полгода 30% и т.п.).
Хорошим триггером является приём FOMO, или ограниченного срока действия предложения: скидка действует до конца дня, забирайте бонус в течение 48 часов.
На начальном этапе рекомендуем обязательно проводить A/B тестирование для call-to-action, креативов, бюджетов, разных сегментов ЦА. В частности, в видеороликах создайте и проверьте несколько вариантов первых 5 секунд видео. Split-тесты по GEO также нужны. И, конечно, без ретаргета для активации незакрытых кликов не обойтись.
Вывод
Офферы с условием платной подписки выгодны как для профи, так и для джунов арбитража. В них можно рассчитывать на разовую CPA и повторные выплаты с подписки каждого пользователя. Выбирайте офферы с высоким LTV-показателем, например, Netflix, Sweet.TV, Coursera, Spotify. А в качестве рекламных каналов лучше всего использовать YouTube, TikTok, Instagram, Google Ads. Перед запуском тестируйте каждый креатив, цель и сегмент ЦА, одновременно сразу генерируйте нативные крео с триггерами ценности, ограниченности во времени или количестве.
Что говорят арбитражники.