Понятие «арбитраж» заимствовано из экономики и означает заработок на разнице цен. Распространённый пример – покупка акций на фондовой бирже, чтобы продать их на другой, по более высокому курсу. В результате такого арбитража прибылью является сумма, составляющая разницу между покупкой и продажей.
Арбитраж трафика — термин, который используется преимущественно на постсоветском пространстве, точнее, на территории бывшего СНГ. В других странах мира эта сфера известна как партнерский маркетинг (affiliate marketing).
Понятие арбитража трафика, его отличие от партнерского маркетинга и CPA-маркетинга
Если говорить в целом, партнерский маркетинг – это обобщающий термин, поскольку суть заработка на разнице цен работает и в арбитраже трафика, и в CPA-маркетинге. Однако различия есть, они заключаются в способах, которые используются для заработка на партнерских товарах.
В бывшем СНГ под партнерским маркетингом понимают получение прибыли от реализации чужих товаров, то есть любой опт, по определению, считается affiliate маркетингом.
Партнёрами являются владелец товара и тот, кто его реализует и зарабатывает на разнице между оптовой и розничной ценами.
CPA-маркетинг (Cost Per Action (CPA) — «цена за действие») – модель, которая появилась благодаря переходу рынка в Интернет. Здесь партнёры зарабатывают на рекламе товара и привлечении потенциальных покупателей. Владелец товара, он же рекламодатель, готов платить процент за определённое действие, обычно это привлечение новых пользователей для регистрации на сайте или покупки товара/услуг и т. п. Эта модель лежит в основе работы партнерских программ, которые ещё называют CPA-сетями. Именно на партнёрках рекламодатели ищут сторонние площадки, где можно эффективно рекламировать свой товар.
Партнёрами являются владелец товара и тот, кто приводит пользователей/покупателей в магазин/на сайт владельца.
Арбитраж трафика – это процесс, который отличается от обоих вышеуказанных видов маркетинга, но является частью каждого из них. Иными словами – это сотрудничество с рекламодателем на условиях CPA-сети. Цель арбитражника — направить трафик (пользователей) на сайт заказчика рекламы и побудить лидов совершать обусловленные рекламодателем действия.
Партнёрами в арбитраже трафика являются владелец товара и арбитражник, если он работает с рекламодателем напрямую. В случае, если они работают через CPA-сеть, арбитражник фактически является субподрядчиком партнёрки.
Кто такой арбитражник?
Affiliate (аффилиат), арбитражник или вебмастер — исполнитель, который берёт на себя обязательства предложить пользователям оффер (товар или услугу), создаёт рекламную кампанию, привлекает и перенаправляет трафик на страницу/сайт оффера. Показателем эффективности РК является конверсия. Чем выше процент лидов, превращающихся в покупателей, тем выше считается конверсия рекламы. За каждую совершённую конверсию арбитражник получает отчисления (комиссию).
Формула «купить дешевле – продать дороже» слишком общая и не отражает деятельность арбитражника полностью. Для успеха в арбитраже трафика недостаточно лишь смекалки продавца или креативности, не менее важны тщательность и внимательный анализ всех бизнес-процессов. От совокупности этих качеств и навыков зависит размер и стабильность дохода вебмастера.
История возникновения арбитража трафика
Впервые термин «Арбитраж трафика» был опубликован 8 декабря 2004 года. Именно в этот день Google опубликовал предупреждение о блокировке сайтов под MFA. В этом сообщении поисковик отметил affiliate arbitrage как самостоятельное явление. Начальная страница не сохранилась, но текст до сих пор можно найти.
Несмотря на различия между партнерским маркетингом и арбитражем трафика, именно понятие affiliate marketing предшествовало термину affiliate arbitrage.
Как утверждает легенда, основатель Amazon.com, Джефф Безос встретился на вечеринке с женщиной, которая выразила желание продавать книги о разводах на своём веб-сайте. Бизнесмен заинтересовался и выдвинул встречное предложение – связать её сайт с собственной платформой, таким образом Amazon мог бы получать свой процент от продаж. Именно эта идея лежит в основе программы Amazon.com Associates.
Официальная версия от основателей гласит, что «первая в сети партнерская программа» начала своё существование в июле 1996 года. Тогда руководство предложило сотрудникам компании разместить на своих личных сайтах и страницах ссылки на товар с Amazon.com. Каждый раз, когда пользователи переходили по этим ссылкам, сотрудники Амазон получали вознаграждение.
Однако платформа Безоса не является первопроходцем – ещё до 1996 года существовали несколько сайтов, которые управляли партнерскими программами в Интернете. Так что Amazon.com лишь сформулировал концепцию, которая до сих пор действовала в зачаточном состоянии.
Кстати, сообщество Affiliate marketing не признаёт первенство Amazon. Почти все гуру единодушны во мнении, что арбитраж трафика в современном виде зародился почти за год до рождения Amazon.com Associates.
Знаковыми событиями арбитража стали запуск LinkShare (ныне Rakutenadvertising) и Be Free (уже не существует). Commission Junction (сегодня известный как CJ affiliate) и ClickBank основаны в 1998 году. Последние две сети до сих пор считаются крупнейшими игроками на рынке партнерского маркетинга.
Однако, пусть и с опозданием, именно Джефф Безос популяризировал идею affiliate маркетинга. Благодаря грамотному пиару Amazon, партнерский маркетинг оказался на страницах известных изданий и утвердился как перспективная бизнес-сфера.
Что предшествовало Amazon.com
В феврале 2000 года Amazon сообщила, что получила патент на все основные компоненты партнерской программы. Заявка на патент была подана ещё в июне 1997 года, то есть раньше, чем это сделали большинство других партнёрских программ. Однако она не была первой, так как аналогичные заявки ранее подали:
- PC Flowers & Gifts.com (октябрь 1994 года);
- AutoWeb.com (октябрь 1995 года);
- Kbkids.com/BrainPlay.com (январь 1996 года)
- EPage (апрель 1996 года) и несколько других.
В те золотые времена арбитраж существенно отличался от нынешнего – он не требовал регулярной оптимизации рекламных кампаний, а конверсия была стабильной и высокой. Вебмастера нулевых без препятствий использовали бесплатный трафик, где основными источниками были:
· спам;
· дорвеи – ресурсы, оптимизированные под один или много поисковых запросов, с целью попасть в топ поисковой выдачи;
· СДЛ – «сайты для людей», иначе площадки с интересным и полезным контентом, созданным в первую очередь для пользователей, а не для поисковиков;
· MFA (Made For Adsense) — отдельный вид сайтов, созданных с целью заработка на размещении контекстной рекламы сервиса Google Adsense.
Интересно, что в конце 90-х товарная ниша только набирала обороты, поэтому вполне справедливо считается, что affiliate marketing берет начало от маркетинговых концепций, которые активно развивались благодаря ресурсам для взрослых.
Интернет открыл доступ широкой аудитории к контенту для взрослых, поэтому у первых вебкам- и дейтинг-сайтов начали появляться партнерские программы, которые предлагали вознаграждение за привлечённых клиентов.
Как отметил в своё время член совета директоров Affiliate Union Брайан Кларк: «Я большой поклонник индустрии для взрослых, хотя ни в коем случае не являюсь потребителем их продукта — однако глубоко уважаю то, как много инноваций в онлайн бизнес-моделях действительно происходит в первую очередь в этой сфере».
С его мнением совпадает мнение маркетологов и инсайдеров индустрии для взрослых, что именно CyberErotica была либо первой, либо одной из первых новаторов в области affiliate маркетинга, с её моделью цены за клик (PPC). По данным онлайн-издания TechCrunch, CyberErotica создала первую компанию affiliate marketing ещё в 1994 году. С тех пор многое изменилось, в том числе из-за роста масштабов мошенничества, сейчас индустрия почти не использует партнерские программы с оплатой PPC.
Как всё начиналось на территории бывшего СНГ
На постсоветском пространстве арбитраж трафика начал набирать популярность в 2009-2012 годах. Один из самых известных офферов того времени – «Титан гель» для мужчин, а одной из первых партнерских программ называют Umax. Считается, что именно с её основания в 2003 году в СНГ появился арбитраж трафика в современном виде. До 2005 года эта сеть удерживала первенство по объёмам выплат.
В те времена начали работать биржи кли��ов и буксы – сайты, которые платят пользователям за выполненные задания (лайк, комментарий, регистрация и др.). Среди первых офферов были, в основном, финансовые пирамиды, бинарные опционы и БАДы. Лишь за месяц работы вебмастера зарабатывали значительные суммы, некоторым удавалось с минимальными затратами на РК получать до 10 тысяч долларов в день. В конце нулевых окончательно сформировалась вертикаль «Нутра», именно её офферы пользовались бешеным спросом. Коэффициент ROI в 300–400% тогда был обычным делом.
Однако со временем менялись требования к трафику из бесплатных источников. SEO усложнялось, а биржи ссылок обесценились, поэтому большая часть площадок превратилась в мусорники. Последней каплей, которая поставила крест на бесплатном трафике как таковом, стало появление CPI-офферов на утилиты. На попандерах отлично сливались лендинги с пугающим «У вас вирус!», они приносили прибыль вебмастерам, но превращались в постоянную головную боль для рекламных сетей.
Сегодня рекламодатели тщательно отслеживают качество трафика, требуют выполнения KPI и запрещают misleading (вводить пользователя в заблуждение).
Современные перспективы арбитража трафика
Сегодня арбитраж трафика переживает подъём, главная причина – массовый переход бизнеса в онлайн формат. Большинство владельцев офлайн магазинов и заведений уже не сомневаются в перспективности онлайн торговли и услуг и стараются качественно представить свой товар широкой аудитории.
Арбитраж трафика – смело можно назвать отраслью, которая «движет» Интернет, по некоторым данным, партнерский маркетинг генерирует сегодня рынок примерно в 7 миллиардов долларов. При этом важно, что уверенно растёт доля офферов от серьёзного бизнеса. По мнению Uaff, арбитраж трафика – это серьёзно и, скорее всего, навсегда.
Что говорят арбитражники.