

Прибутковість запуску РК відстежується зокрема за допомогою ROI. Це відсотковий показник рентабельності вкладень у рекламну кампанію, що визначається відношенням прибутку до витрат. Наприклад, якщо у рекламу вклали 100$, а заробили 250$, то ROI у цьому випадку буде 150%.
Для арбітражника чи маркетолога ROI — це індикатор ефективності реклами і доцільності обраної стратегії заливу трафіка. Низький показник ROI свідчить про те, що треба оптимізувати РК, переглянути бюджет та почати тестувати інший підхід.
При цьому важливо виявити причину зниження ROI, адже їх може бути кілька. І про кожну більш детально розповімо далі у статті.
Особливість трафіку низької якості полягає у тому, що він не приносить користі CPA-мережі. Тобто користувачі можуть клікати по рекламі, переходити за посиланнями, завантажувати апки, проте відсоток конверсій від таких клієнтів буде мінімальним. Адже він, ймовірно, згенерований за допомогою фроду.
Фрод — це різноманітні шахрайські схеми, спрямовані на отримання грошей рекламодавця за неіснуючі кліки, перегляди чи встановлення додатків. Цільові дії реалізують боти (фрод через ботів) чи користувачі, яким за це платять (користувацький фрод, який залучає так званий мотивований трафік).
Серед поширених способів фродового трафіку можна назвати:
Одним з найпоширеніших способів боротьби з низьким трафіком є використання антифродових систем. Особливо, якщо веб працює з великим обсягом і різними рекламними мережами. Вибір програми має залежати від обсягу трафіку, робочої платформи, кількості користувачів, які заходять з комп’ютера і телефона.
У проєктах з невеликим обсягом трафіка рекламодавці часто використовують ручні метрики і вдаються до холду.
По-перше, зображення, відео чи анімація можуть бути просто неякісними або застарілими. По-друге, креатив може просто не чіпляти, оскільки створений за шаблоном і не містить унікальності, а ідея чи сюжет є нерелевантними до продукту чи послуги, що рекламується. І, по-третє, креатив містить неякісний текст: стандартний, нецікавий заголовок і слоган, недієвий call-to-action, граматичні помилки в написах.
Що робити?
Досліджувати свою цільову аудиторію та правильно вказувати її характеристики у налаштуваннях — важлива складова успіху реклами. Варто ретельно аналізувати такі параметри таргету, як ціль та ГЕО. Причиною зниження трафіку може бути неефективно налаштована РК, що охоплює аудиторію, яка не зацікавлена в продукті. А тому дохід буде незначним.
Як це можна змінити:
Проявлятися це може по-різному: рекламодавець знижує ставку, пропонує воронку з помилками, відмовляється від аналізу статистики і трекера, сайт чи лендинг містить баги тощо. Очевидно, що чим нижчою буде ставка, тим менші отримаємо охоплення. А баги в роботі сайту чи платіжної системи можуть загрожувати втратою лідів та погіршенням репутації.
Помилки у воронці, наприклад, нечіткий CTA може бути незрозумілий для ЦА, тож вона не робимите ніяких цільових дій.
У таких ситуаціях варто обговорювати проблему з рекламодавцем, аргументуючи свою позицію статистикою. Зокрема, представити аналіз середніх цін на ринку, докази некоректного лендінгу з розмитим офером, технічними багами і т.д. Важливо донести до рекла, що зі змінами окупність реклами знизилась, і запропонувати рішення, яке відновить рентабельність.
Висока конкуренція вимагає постійної пильності та вдосконалення стратегій. Навіть якщо бренд чи продукт завжди мав високий попит, з часом він може згасати. Адже на ринку з’являються нові гравці, які застосовують новітні підходи, швидше реагують на тренди, детальніше вивчають цільову аудиторію та її потреби. Їхні РК підвищують вартість кліків.
Ваша звична реклама на фоні конкурентів може виглядати тьмяною та нецікавою. Але не потрібно здаватися! Проведіть ґрунтовний аналіз ринку та успішних конкурентів – треба зрозуміти причини відставання. Для цього можна скористатися спеціальними сервісами, наприклад, Adheart.me, Media Radar, Contify, LOOQME, Facebook Ads Library тощо.
Після детального аналізу РК конкурентів можна:
Для соціальних мереж характерні часті зміни алгоритмів, які до того ж можуть виявитися непередбачуваними. Треба бути гнучкими і вчасно реагувати на новації.
Наприклад, з початку 2025 року в правилах просування в Інстаграмі відбувся ряд змін: обмеження на взаємодії для старих та нових акаунтів, шери та збереження важливіші за лайки й коментарі, неунікальний контент не потрапляє в рекомендації та інші.
Тож тепер арбітранам та власникам бізнесів доведеться міркувати, як переформулювати прямі заклики до просування сторінки, підвищувати унікальність та якість контенту. Особливу фантазію доведеться виявляти щодо сірих оферів. Адже нові правила спрямовані на максимальне обмеження штучної активності та накруток.
Як реагувати?
Це ситуація, коли помилки та цілі виявлені, але розроблені неефективні чи не комплексні методи реагування. Або налаштування реклами відбувається дуже повільно, публікації у невідповідний час доби тощо. Як наслідок: показник рентабельності та його похідні, такі як CPM, CTR, частота, будуть нестабільними.
Навіть якщо користувачі дадуть достатньо цільових дій за тиждень, показники можуть коливатися через абсолютно різні дані цих користувачів. Алгоритми продовжать збирати дані про аудиторію, що негативно позначиться як на окупності інвестицій, так і на масштабуванні в цілому.
Як діяти?
Зниження ROI є ознакою неефективних рекламних кампаній, причини яких можуть бути різними: недоопрацьовані стратегії РК, зниження конкурентоздатності, раптові зміни в алгоритмах платформ, некоректні дії з боку рекламодавця, низька унікальність та якість креативів, недостатнє вивчення потреб ЦА, залучення фродового трафіку.
Лише шляхом аналізу статистики і тестування стратегій можна виявити проблему та виправити її.
Останнє редагування: 16.01.2025