Будуємо стратегію для заливу на кібербетинг

Опубліковано: 12.11.2024

Бетинг — це одна з найбільш прибуткових вертикалей партнерського маркетингу. Азартні люди не збираються відмовлятися від ставок, та й букмекерські контори цей інтерес лише підігрівають, ідучи далеко за межі суто спортивних подій. Йдеться про ставки на кіберспорт. Що необхідно новачкам, аби впевнено зайти в цю нішу, як у ній можна заробити, а також про популярні кіберспортивні офери — читайте в цій статті.

Кіберспорт як прогресивна ніша бетингу

Кіберспорт являє собою турніри з комп'ютерних відеоігор, де учасники можуть змагатися як індивідуально, так і в складі команди. Формат кіберспортивних подій може бути і в онлайні, і на великих аренах із багатотисячною аудиторією глядачів. Що ж до жанру ігор, то вони можуть бути різними, зокрема, стратегії в реальному часі, шутери від першої особи, файтинги, спортивні симулятори тощо. 

Розвиток кіберспорту розпочався в 1997 році. Тоді було засновано CPL (Cyberathlete Professional League), яка провела перший турнір у дисципліні Quake. А першою грою з можливістю кооперативного бою була Doom 2.

І хоча за прогнозами, в 2029 році кількість користувачів на світовому ринку кіберспорту сягне 896 млн, досі цей напрям не отримує належної уваги від affiliate-сфери. Багато фахівців скептично ставляться до кіберспорту, не дивлячись на призові фонди змагань із мільйонами доларів і не меншою кількістю глядачів.

Кіберспорт у Штатах дивиться більше людей, ніж фінали NBA и NHL, а заробіток спортсменів наближається до гонорарів зірок великого спорту. Найбільшою популярністю кіберспорт користується саме в високорозвинених країнах, як-от Канада, США, європейські країни. Активністю вирізняються шанувальники в Китаї, Південній Кореї, Сингапурі.

Якщо порівнювати цільову аудиторію кіберспортивного і класичного бетингу, то близько 90% в обидвох випадках становлять чоловіки, відзначає Андрій, Head of Affiliates у SharkLink.

Фахівці 1win підкреслюють, що ЦА ставок на кіберспорт молодша ніж ЦА традиційного бетингу. Це люди, захоплені іграми (самі гравці або ті, хто виріс на кіберспорті), вони вирізняються технічною обізнаністю та надають перевагу онлайн-платформам.

Серед ключових відмінностей affiliate-менеджер GG.BET Affiliates Анастасія виділяє такі:

• Цифрова грамотність. Кіберспортивна аудиторія добре орієнтується в технологіях, активно користується соцмережами, отримує інформацію з онлайн-спільнот і форумів. Вони схильні шукати інсайти, аналізувати мета-стратегії й обговорювати це в мережі. Якщо ж говорити про аудиторію традиційних ставок на спорт, то вони більше користуються класичними медіа або спеціалізованими сайтами для аналізу матчів, менше залучені в ігрову культуру й можуть не мати високого рівня цифрової компетенції;
• Ризик і мотивація. Кіберспортивна аудиторія частіше готова ризикувати та сприймає ставки як частину ігрового досвіду. У традиційному спорті ставки можуть мати як розважальну, так і прагматичну мотивацію.
• Особливості поведінки. Гравці кіберспорту часто обирають унікальні типи ставок — тривалість раунду, кількість кілів чи інші специфічні аспекти ігор. Класичному спорту притаманні типові ставки, на кшталт визначення переможця матчу, тотали, фори. Також можуть бути популярні ставки на статистичні показники гравців, але не такі специфічні, як у кіберспорті.
• Взаємодія з брендом. Користувачі кіберспортивного бетингу дуже чутливі до репутації бренду, його популярності в геймерських колах і наявності спонсорських контрактів із відомими командами чи стримерами. Вони цінують взаємодію з брендом через соціальні медіа та спеціальні кіберспортивні події, наприклад, промокоди від стрімерів. У традиційних ставках аудиторія орієнтується на бренд, який пропонує зручні умови для ставок і має стабільну репутацію на ринку.

Приклади оферів

Існують сотні різних ігор в кіберспорті, але найбільш популярні (з регулярними турнірами та високою активністю ставок) наступні:

• CS (ESL Pro League, BLAST Premier),
• League of Legends (World Championship, LEC, LCS),
• Dota 2 (The International),
• Starcraft,
• Fortnite.

Сюди також можна додати симулятори спортивних ігор, як-от FIFA.

Самостійно проводить серії турнірів букмекер 1win. Є три склади з Dota 2 і CS:GO:

• https://escharts.com/teams/dota2/1win
• https://escharts.com/teams/csgo/1win 
• https://escharts.com/teams/csgo/1win-academy 

“Працюючи з арбітражниками, які спеціалізуються на кібербетингу, ми завжди звертаємо увагу на івенти. Це допомагає краще підібрати креатив та залучати якісну цільову аудиторію на офер. Аналіз ґрунтується на популярності конкретних івентів серед аудиторії, потенційному ROI та рівні інтересу користувачів до цих змагань”, — ділиться досвідом Анастасія, affiliate-менеджер GG.BET Affiliates.

Спеціалістка також наводить основні категорії, які приваблюють найбільшу кількість арбітражників:

• Counter-Strike. Global Offensive (CS:GO) все ще залишається однією з найвідоміших ігор у кіберспорті, маючи величезну глобальну аудиторію. Серед найпопулярніших турнірів можна виділити ESL Pro League, BLAST Premier, IEM (Intel Extreme Masters), Major Championships.
• Dota 2. Відома своїми масштабними турнірами, як-от The International, що має один із найбільших призових фондів у кіберспорті. Високий рівень активності та інтересу до гри забезпечують стабільний трафік і можливість для роботи з цікавими креативами. Основні ліги/турніри: The International, DPC (Dota Pro Circuit) Major та Minor, ESL One.
• League of Legends (LoL). У LoL одна з найбільш стабільних та лояльних аудиторій. Чемпіонати проходять у різних регіонах, що дозволяє охопити широку географію ставок. Ліги/турніри, які не варто пропускати: LEC, LCS, LCK, MSI, World Championship.
• Valorant. Стрімко набирає популярності в кіберспорті. Регулярні турніри та підтримка Riot Games роблять його перспективною дисципліною для арбітражу. Основні ліги/турніри: Valorant Champions Tour (VCT), Masters, Valorant Champions.
• Call of Duty. Популярний здебільшого в Північній Америці, але має постійну аудиторію. Ліга Call of Duty League забезпечує сталість і регулярність подій.

GG.BET Affiliates пропонує конкурентоспроможні та прибуткові офери. Для кожного важливого кіберспортивного івенту команда створює привабливі бонусні пропозиції. З останніх подій — шоу-матч NAVI і Team Vitality Match of LeGGends, до якого були створені ексклюзивні бонуси і пропозиції для партнерів.

Наразі у GG.BET Affiliates доступні спеціальні офери для поціновувачів Dota2 та League of Legends. Команда створює унікальні креативи з урахуванням актуальних трендів, завдяки чому збільшується залученість аудиторії. Менеджери регулярно підтримують зв'язок з вебмайстрами, забезпечуючи їх усім необхідним для успішного просування, зокрема й кастомними рекламними матеріалами за запитом.

Джерела трафіку в кібербетингу

Джерела трафіку можуть бути абсолютно різними, у кожного арбітражника — свої підходи та воронки. Основне наразі — SEO, зазначає Андрій, Head of Affiliates у SharkLink. Зазвичай усе прив’язується до певних популярних і масштабних подій, особлива увага до івентів, у яких задіяна українська команда NaVi (Natus Vincere, що з лат. — «Народжені Перемагати»). 

З традиційних сорсів у ніші кіберспортивних оферів гарні результати може дати УБТ. Особливо якщо прогрівати не широку аудиторію, а цільові сегменти. Перспективний варіант для тих, хто готовий розкачувати акаунти й спільноти з прогнозами на кіберспортивні матчі та аналітикою.

Залучення аудиторії може забирати багато часу та коштів, але чати й групи часто стають джерелом умовно-пасивного доходу. Найкраще в цьому показує себе Telegram. Канали кіберспортивної тематики там практично не блокують, до того ж відсутні алгоритми “розумної” стрічки, як це буває в класичних соцмережах.

Вебмайстри також активно використовують стримінгові платформи. Найефективніші джерела трафіку, за даними 1win, це кіберспортсмени та стрімери через інтеграції та промо на Twitch і YouTube. Особливо важливі для геймерської аудиторії ексклюзивні бонуси та промокоди, а також підтримка турнірів брендовими спонсорами. 

Соцмережі та месенджери були і залишаються ефективними інструментами у просуванні бетинг-оферів, і кіберніша не стала винятком, зауважує Анастасія, affiliate-менеджер GG.BET Affiliates. Таргетинг на основі інтересів, ретаргетинг, зокрема в Instagram і TikTok, а також створення спеціалізованих груп у Telegram або каналах у Discord для геймерів — всі ці варіанти треба тестувати.

Традиційні методи також можуть давати гарні результати, як от:

• Контекстна реклама. Оптимізація під ключові запити, використання лонгрідів, які охоплюють популярні кіберспортивні події.
• Push-повідомлення та email-розсилки. Тригерні розсилки під час великих турнірів, персоналізовані пропозиції, акції та бонуси.
• Ігрові форуми та ком’юніті, а саме взаємодія з популярними темами, відповіді на питання гравців, надання прогнозів і корисного контенту.

Створення креативів

У розробці креативів для кібербетингу варто не забувати про канони класичних ставок. Знадобиться “вибілене” крео з емоціями або новинами та гарний преленд. 

Динаміка гри, атмосфера, конкретні заклики до дії, акцент на бонуси — це базові складові, які треба враховувати в розробці промоматеріалів, кажуть фахівці партнерки 1win.

Як і кожен спорт, кіберзмагання теж мають своїх зірок, тож важливо показати аудиторії, хто саме буде грати — які команди і які обличчя, зазначає Head of Affiliates у SharkLink Андрій.

Аffiliate-менеджер GG.BET Affiliates Анастасія радить при розробці промо враховувати специфіку геймерської аудиторії, яка цінує автентичність і швидко розпізнає рекламу. 

Йдеться про такі ключові елементи: 

• візуальний стиль, що відповідає геймерській культурі (обов’язкове додавання динаміки, ефектів та геймплейних елементів);

• фокус на великих турнірах та популярних командах, простота та зрозумілість повідомлення (чіткий заклик до дії, ясність у бонусах);
• нативність і автентичність (уникання надмірної рекламності, мемність);
• відчуття змагального духу та емоційний вплив (акцент на адреналін та емоції, використання мотиваційних фраз);

• інтерактивність та персоналізація;
• використання сучасних технологій та форматів.

Поради новачкам для заливу на кібербетинг

Новачкам в арбітражі слід розуміти, що світ кібербетингу — це досить специфічна вертикаль. Тут спостерігається досить значна прив'язка до великих подій, відомих команд, готових воронок, каже Head of Affiliates у SharkLink Андрій. І в порівнянні зі звичним бетингом, кіберніша ще не так розвинена. Разом із тим, у ній вже є кілька “китів”, які давно плавають у цій темі, протестували свої воронки та просто чекають великих подій, щоб запустити трафік.

Експерти 1win називають нішу кібербетингу складною для новачків. Висока конкуренція вимагає глибокого розуміння кіберспорту та специфіки бетингу. Для успішного старту потрібні знання про ігри, розуміння цільової аудиторії, навички роботи з рекламними інструментами та сильні креативи. Слабке промо, що виглядає як звичайна реклама, неефективне розміщення матеріалів (наприклад, у нецільових каналах Discord) і нехтування аналітикою — це те, що завадить йти вперед. 

Кібербетинг — це однозначно виклик для вебмайстра-початківця, але водночас і майданчик з цікавими можливостями, додає Анастасія, affiliate-менеджер GG.BET Affiliates. Завдяки великій кількості регулярних турнірів можна швидко знайти події для заливу трафіку. Охочих багато — конкуренція стрімко зростає.

Вміння працювати з нестандартними каналами трафіку буде перевагою. Якщо ж готові вчитися і витрачати багато часу і зусиль для глибокого розуміння ніші, можна сміливо пробувати і ризикувати. Успіх прийде з досвідом. 

Серед найпоширеніших помилок початківців Анастасія виокремлює такі:

• Нерозуміння специфіки кіберспорту. Часом новачки не розуміють різниці між традиційним спортом і кіберспортом, і можуть використовувати ті ж підходи для обох ніш.
• Занадто нав’язлива реклама. Геймерська аудиторія чутлива до надмірно агресивних креативів. Важливо перед початком дізнатися більше про кібербетинг і зосередитися на створенні інформативних та корисних оголошень, які відповідають естетиці геймерської спільноти. Недостатня увага до креативів, як-от використання низькоякісних або однотипних крео, ігнорування геймерської мови та культури чи неправильне використання бонусів та промо може стати суттєвою перепоною у рекламних кампаніях новачка.
• Неправильний вибір джерел трафіку. Запуск реклами в джерелах, які не відповідають аудиторії кіберспорту (LinkedIn або Facebook). Тут важливо обрати канали, якими активно користуються шанувальники кіберспорту: Twitch, YouTube Gaming, Discord, Reddit і Telegram. 
• Ігнорування важливих подій і турнірів. Запускати кампанії без урахування календаря кіберспортивних подій — стратегічна помилка в роботі з нішею. 
• Відсутність аналітики та оптимізації. Новачки часто налаштовують кампанію і залишають її без належної оптимізації, що може призвести до марних витрат бюджету. Ця проблема поширена в усіх нішах, тому варто про це пам’ятати і відстежувати CTR, конверсії, показники утримання, а також тестувати різні креативи, джерела трафіку й аудиторії, щоб знайти оптимальний варіант.

Скільки можна заробляти

Тема заробітку у ніші кібербетингу точно зацікавить новачків. Тут є кілька факторів, що визначають обʼєм доходу: досвід, джерела трафіку та модель оплати, яку обирає вебмайстер.

Аffiliate-менеджер GG.BET Affiliates Анастасія наводить такі дані відповідно до обраної моделі:

1. RevShare (Revenue Share): ставки варіюються від 40 до 60%.
2. CPA (Cost Per Acquisition): у середньому 50–200$ за одного залученого гравця, залежно від країни та джерела трафіку.
3. Hybrid (CPA + RevShare). Орієнтовна ставка СРА — 20–100$ + 30–50% RevShare.

Вибір моделі оплати залежить від стратегії: CPA підходить для швидкого заробітку, тоді як RevShare забезпечує стабільний пасивний дохід. Hybrid поєднує обидва підходи і є оптимальним варіантом для довгострокового розвитку.

Заробіток новачків у кібербетингу буде рости поступово. З досвідом і налагодженням каналів трафіку можна вийти на хороший стабільний дохід. 

Висновок

За останні роки кіберспорт заявив про себе як про перспективну та прибуткову індустрію з великою кількістю дисциплін і багатомільйонною аудиторію геймерів. Вони готові годинами спостерігати за турнірами улюблених команд і гравців, а для вебмайстрів це можливість опанувати нову нішу та віднайти зв'язки для гарного профіту. Головне — зрозуміти правила геймерської культури, бути в темі актуальних подій і вчасно оптимізувати рекламні кампанії.

Останнє редагування: 12.11.2024