CPA чи CPL: яку модель оплати обрати арбітражнику для максимального прибутку?

Опубліковано: 23.11.2024

Арбітраж трафіку охоплює цілий світ реклами з тисяч оферів, сотень рекламодавців і десятків майданчиків для заливу трафіку. Їх усіх треба якось розділяти, класифікувати за різними параметрами, які дозволяють це зробити.

І перед кожним арбітражником може постати питання: яку вибрати модель оплати? Це вкрай важливо, адже правильний вибір моделі може вплинути на результат заливу. 

Сьогодні розглянемо дві моделі: CPA та CPL. Як працює кожна з моделей, за яких обставин краще обрати ту чи іншу модель, як на це впливає вертикаль та стратегія, яка з моделей більш вигідна для отримання максимального прибутку арбітражнику. Також дамо поради для успішного заробітку на CPA та CPL моделях.

Що таке CPA і CPL: основні відмінності

CPA — це модель, за якої ви отримуєте оплату за здійснення лідом конкретної дії. Розшифровується як Cost Per Action. У різних вертикалях такою цільовою дією може бути:

• Реєстрація. Користувач реєструється на сайті, біржі, у додатку тощо.
• Депозит. Користувач вносить кошти на власний рахунок. 
• Оплата. Користувач здійснює першу покупку.
• Запрошення друга. Користувач залучає нового користувача.

На цей момент модель CPA є однією з найпопулярніших моделей, яка допомагає рекламодавцю залучати цільових клієнтів, а вебмайстру отримувати оплату за здійснення кожної цільової дії юзером. Найчастіше акцент робиться на купівлі товару, внесенні депозиту та будь-яких грошових діях щодо оферу. 

З одного боку, довести потенційного ліда до покупки здається складно, адже це означає не просто зв'язатися з консультантом чи підписатися на розсилку. У той же час рекламодавець теж це розуміє, і тому оплата за топовими оферами може доходити і до декількох сотень доларів з одного клієнта. Все залежить від вартості пропозиції, її особливостей та самої вертикалі. CPA — це хороша і вигідна модель оплати для арбітражника. Чим же вона відрізняється від CPL?

CPL — це модель, за якої ви отримуєте оплату за контакт користувача. Отриманням ліда може вважатися:

• Заповнення форми. Користувач залишає свої контактні дані (ім'я, email, телефон) для отримання додаткової інформації про продукт.
• Підписка на розсилку. Користувач підписується на інформаційний канал на тему, повʼязану з офером.
• Запит консультації. Користувач залишає заявку на консультацію у чаті, зворотній дзвінок тощо.

Загалом CPL — це не про купівлю товару, а про більш прості дії, проте і тут є свої складнощі.

Як працює модель CPA: переваги та недоліки

Почнемо з переваг моделі: 

• Прозорість. Тут всі цільові дії чітко визначені, і ви за них й отримуєте оплату.
• Залучення активних користувачів. Акцент на користувачах, які готові до цільових дій (реєстрація, депозит, торгівля).
• Висока конверсія. CPA-кампанії зазвичай ефективніші, ніж CPL.

Недоліків у цій моделі також є: 

• Висока ціна. CPA-модель зазвичай потребує великих бюджетів.
• Складна оптимізація. Можуть виникати труднощі оптимізації кампанії, особливо якщо потрібно стимулювати більш складні для користувача дії.

Як працює модель CPL: переваги та недоліки

За використання моделі CPL арбітраж стає простішим, адже ви отримуєте такі переваги: 

• Низька ціна. CPL-формат більш доступний для багатьох арбітражників або маркетологів.
• Побудова основи. Допомагає зібрати базу контактів для запуску подальших РК.
• Підвищення впізнаваності. Збільшення поінформованості про офер — бренд, товар чи послугу.

Недоліки моделі CPL:

• Низька конверсія. Використання CPL-моделі часто допомагає залучити менш активних користувачів, які готові залишити тільки контакт. 
• Непрозорість. Не завжди є чітке визначення ліда.
• Складна робота із базою. Вона вимагає додаткових зусиль для роботи з контактами, аби перетворити лідів у покупців.

Коли вибирати CPA, а коли CPL для арбітражу

Вибір здебільшого залежить від цілей кампанії та умов співпраці. Щоб вам було легше орієнтуватися, нижче наведемо кілька тезисів, які можуть стати вирішальними для вибору моделі:

Для CPA: 

• Високий бюджет. Якщо ви маєте достатньо ресурсів, щоб запустити CPA-кампанію з хорошим бюджетом.
• Фокус на конверсії. Якщо ви хочете отримати активних користувачів, які готові виконувати цільові дії.
• Досвід. Якщо у вас є досвід у CPA-маркетингу та вміння оптимізувати кампанії.

Для CPL:

• Низький бюджет. Якщо у вас обмежений бюджет і ви хочете розпочати роботу з мінімальними інвестиціями.
• Побудова основи контактів. Якщо ви бажаєте зібрати базу контактів для подальшої роботи в арбітражі.
• Недостатньо досвіду. Якщо у вас немає досвіду з CPA-моделлю і ви хочете почати з більш простого формату. 

То яка ж CPA формула? 

CPA = загальні витрати на рекламу / кількість цільових дій

CPA формула побудована максимально логічно, тому труднощів із її використанням виникнути не має.

Як обрати модель оплати в залежності від вашої стратегії

Ось декілька кроків:

1. Проаналізуйте свою ЦА: вона вже готова до покупки чи потребує додаткового прогріву?
2. Оцініть ресурси та бюджет: чи є у вас достатньо ресурсів для обробки лідів, зібраних через CPL?
3. Визначте KPI: CPA підходить для чіткого ROI, CPL — для побудови довгострокової стратегії.

Поради для успішного заробітку на CPA та CPL моделях

1. Ретельно обирайте офери з високим попитом і конверсіями
2. Досліджуйте аудиторію: аналізуйте її для створення персоналізованих пропозицій.
3. Оптимізуйте рекламні канали. Використовуйте таргетовану рекламу, SEO, PPC, соцмережі та email-маркетинг.
4. Використовуйте тестування: A/B тестування для креативів, текстів та лендингів.
5. Створюйте якісний контент: лендінги, що підвищують довіру.
6. Відстежуйте показники. Аналізуйте ROI, CR та CTR.
7. Дотримуйтесь правил ПП та уникайте фроду.
8. Постійно вдосконалюйте навички у сфері афілейту.
9. Автоматизуйте процеси. 
10. Будьте гнучкими та оперативно адаптуйтесь до змін ринку.

Висновок

Обирати CPA чи CPL варто залежно від ваших цілей. CPL підходить для збору лідів і побудови бази потенційних клієнтів на початкових етапах, тоді як CPA ефективний для отримання конкретних дій, як-от покупка чи реєстрація. Найкращий варіант для максимального прибутку — комбінувати моделі залежно від етапу воронки продажів.

Останнє редагування: 09.12.2024