Інтервʼю з Сашею К. з PIN-UP Partners

Опубліковано: 16.12.2024

Нещодавно ми поспілкувалися з Сашею Куф — Team Lead Collaboration із PIN-UP Partners. Обговорили цілі, які стоять перед PR-департаментом великої партнерки, ефективні методи просування та тренди ринку.

Що дає PIN-UP Partners спонсорство конференцій, чому в команді немає “людей-оркестрів” та як формуються ціни на рекламу в тематичних медіа, читайте у новому інтервʼю.

Коротко розкажіть про свій карʼєрний шлях у PIN-UP Partners. Чи навчались десь саме PR-напрямку?

Я працюю в PIN-UP Partners вже понад 2,5 роки. Починала з позиції SMM-менеджера, де створювала експертний і розважальний контент, займалася анонсами заходів і висвітленням конференцій. За цей час я змінила дві посади, зараз працюю в напрямі PR.

Для цього пройшла навчання у школі PR, але найцінніший досвід отримала саме в PIN-UP Partners на практиці. Тут кожен день — це нові завдання й виклики, які дають можливість прокачувати свої навички та втілювати всі найсміливіші ідеї.

Які найголовніші цілі стоять перед піар-фахівцями такої великої та відомої партнерки? 

Основне завдання PR-спеціалістів у великій партнерці — зробити так, щоб про нас знали, говорили й хотіли працювати з нами. 

Для цього ми створюємо яскраві інфоприводи, розвиваємо бренд-персон, активно ведемо соцмережі та ділимося експертним контентом.

Але важливо пам’ятати, що будь-який PR працює лише тоді, коли за ним стоїть сильний продукт, який допомагає вебам заробляти реальні гроші. Нам це вдається завдяки восьмирічному досвіду, високому конверту та найдетальнішій на ринку статистиці.

Стисло розкажіть про нюанси роботи вашого піар-департаменту. Наскільки глибокою є взаємодія піар з іншими відділами?

У нас велика команда, де кожен відповідає за свою конкретну задачу. Ми віримо, що краще зосередитися на одному напрямку й пропрацьовувати його ідеально, ніж братися за все підряд. Тому «людей-оркестрів» у нас немає — кожен у своїй ролі експерт.

У нашому PR-департаменті є команди, які займаються комунікаціями, медіа, контентом, бренд-персонами. Тісно співпрацюємо з маркетингом, аналітикою та афф-відділом. Це допомагає нам дотримуватися єдиної стратегії.

Що, на вашу думку, складніше — бути піарником бренду чи піарником саме партнерки? 

Я б не сказала, що піарити бренд складніше, ніж партнерку, чи навпаки. Це дві абсолютно різні задачі, кожна зі своєю специфікою та аудиторією, де потрібна своя експертиза.

Робота з партнеркою особливо цікава, тому що тут усе розвивається дуже швидко. Цільова аудиторія зовсім інша — її потрібно не просто залучити, а й утримати увагу, здивувати нестандартним підходом і викликати інтерес. Це постійно тримає в тонусі та дає можливість проявити себе.

Відомо, що PIN-UP Partners часто активно бере участь у різноманітних арбітражних конференціях та мітапах. Чи є у вас окрема команда для закриття задач, повʼязаних з івентами?

Так, у нас є окрема команда, яка займається участю PIN-UP Partners у конференціях, мітапах і власних заходах. Це допомагає максимально ефективно використовувати такі події для просування бренду.

Що саме бренду дає спонсорство, виставка стендів на подіях, виступи спікерів з PIN-UP Partners?

Кожна активність допомагає досягнути конкретної цілі. Наприклад, спонсорство допомагає виділитися, привернути увагу до компанії та бренду, бути активними в арбітражному ком'юніті.

Наші стенди на заходах — це можливість особисто зустрітися з партнерами, обговорити роботу, налагодити зв'язки та зміцнити відносини. Такий формат завжди працює краще, ніж звичайна переписка.

Щодо виступів спікерів, то це шанс показати, що за брендом стоять експерти, які знають індустрію та діляться досвідом. Це допомагає формувати довіру та посилювати позицію бренду як сильного гравця на ринку.

Окрім активностей на подіях, що ще є ефективним для залучення перспективних афів? 

Усе промо можна умовно розділити на два напрямки: inbound і outbound.

Inbound — це коли нас самі шукають. Щоб це працювало, потрібно зробити так, щоб нас було легко знайти: огляди й рейтинги, активні соцмережі, гілки на форумах — усе це допомагає привертати увагу.

Outbound — це коли ми самі показуємо, які ми круті. Тут важливо створювати проєкти, про які говорять і репостять.

*Крім того, варто розділяти активності на ті, що працюють на впізнаваність (авернес), і ті, що приносять результат тут і зараз (перформанс). Знайти ідеальний баланс між ними майже неможливо, інакше всі б уже користувалися однією універсальною схемою. Тому важливо не зациклюватися на чомусь одному, а постійно пробувати нове й дивитися, що працює найкраще.

Як щодо афф-відділу? Наскільки робота цього департаменту впливає на залучення партнерів?

Аффіліатний відділ відіграє ключову роль. Вони роблять так, щоб партнери рекомендували нас одне одному, а це, мабуть, найцінніший показник репутації.

Які саме підходи допомагають у залученні партнерів? До прикладу, які стимули в креативах можуть зацікавити арбітражників?

Головний стимул для арбітражників — це прибуток. Усе, що допомагає збільшити обсяги трафіку й заробити більше, буде працювати.

Прозорі умови, високі ставки, зручні інструменти аналітики та якісна підтримка — ось із чого складається реальна цінність партнерки. Як я й казала — у нас усе це є 🙂

А чи працюють розіграші дорогих подарунків?

Розіграші та подарунки — це просто приємний бонус, який допомагає привернути увагу та створити додатковий інтерес.

Чи існують якісь нюанси у роботі з буржовими аффами? Через які майданчики вдається їх залучати?

З іноземними партнерами важливо враховувати їхні культурні особливості та звичні канали комунікації. Ми залучаємо їх через участь у великих конференціях, таких як Sigma та Affiliate World, роботу в соцмережах (LinkedIn, Instagram) і колаборації з інфлюенсерами. Це дає можливість як розширити охоплення, так і побудувати особисте спілкування, яке завжди працює найкраще.

Чи вважаєте співпрацю з українськими медіа і маркетинг в них необхідною складовою для просування бренду ПП? 

Співпраця з українськими медіа — важливий інструмент для донесення інформації та розкриття інфоприводів у регіоні. Головне — обирати майданчики, де є наша аудиторія, і використовувати формати, які дійсно працюють.

Які формати вважаєте ефективними?

Огляди хороші тим, що вони потрапляють у пошукову видачу, і про продукт можна розповісти детально. Нативні статті дозволяють м’яко донести інформацію, а колаборації чи розіграші привертають увагу та залучають людей.

Як формуються ціни на рекламу на арбітражну ЦА? Хто задає тренд?

Ціни на рекламу формуються насамперед від того, наскільки велика конкуренція за майданчик, яке у нього охоплення та наскільки унікальний контент. Що популярніший майданчик і що цікавіший формат, то цінник вище — тут усе логічно.

На що орієнтуватись при виборі майданчика для реклами, щоб розуміти, що це — вигідна угода?

Зрозуміти, вигідна угода чи ні, можна, якщо звертати увагу на кілька факторів. По-перше, аудиторія. Якщо вона не збігається з вашою, сенсу немає — навіть дешева реклама стане пустою тратою.

По-друге, формат. Наприклад, банери дешевші, але не завжди дають потрібний ефект, тому що аудиторія краще реагує на нативні статті чи інтеграції. І, звісно, потрібно дивитися на результати: запросити статистику, щоб розуміти, який трафік майданчик взагалі може забезпечити.

Важливо пам’ятати, що різні формати реклами працюють на різні задачі. Банери — це більше про охоплення, а ось нативка — про залученість і довіру. Тому підхід до вибору формату завжди залежить від того, що ви хочете отримати в результаті.

Які позитивні тренди в індустрії можете виділити і яким бачите майбутнє аффіліат-ком'юніті в Україні та світі?

У 2025 році аффіліат-індустрія стане більш організованою та професійною. Команди менше працюватимуть «на інтуїції» і більше вибудовуватимуть чіткі процеси, спираючись на аналітику та стратегію.

На перший план вийдуть різного роду колаборації між командами та створення живого контенту, який формує емоційний зв’язок з аудиторією і підсилює довіру.

Окремо хочу виділити тренд на побудову брендів усередині партнерок — коли компанії інвестуватимуть у свій імідж і репутацію як роботодавця, щоб залучати топових фахівців. Це зробить ринок більш прозорим і конкурентним.

Останнє редагування: 18.12.2024