На що лити трафік в нутрі: огляд субвертикалей

Опубліковано: 21.08.2024

Стабільно профітна і завжди на часі. Так коротко можна охарактеризувати вертикаль нутри в арбітражі трафіку. Як і 10 років тому, так і сьогодні вона не втрачає свої позиції і дозволяє вебмайстрам отримувати гарний прибуток. З'являються нові тенденції та вимоги, розширюється перелік ГЕО та джерел, але одне залишається незмінним: бажання людей бути здоровими, активними та гарними. На що лити трафік у нутрі та як креативити — ділимося порадами від досвідчених гравців ринку партнерського маркетингу.

Що таке нутра та які переваги вертикалі

Нутра — одна з найстаріших і водночас найпопулярніших вертикалей в арбітражі трафіку, що просуває офери з продуктами для краси та здоров'я. Бажання бути завжди молодими, активними та привабливими близьке кожному. Разом із тим людині властиві лінощі, а отже — вона завжди шукатиме “магічні” пігулки, з якими можна швидко й без зусиль позбутися зморшок чи зайвих кілограмів. Фото з шокуючими результатами тільки підігріватимуть інтерес до вау-продукту.   

Вертикаль нутри має багато напрямів. Найбільш поширені офери:  

• косметичні та омолоджуючі продукти (догляд за шкірою, волоссям, нігтями, засоби для відбілювання зубів тощо);
• товари для схуднення (капсули, порошки, чаї для зменшення апетиту, мазі чи скраби, що спалюють жир, детокс-коктейлі тощо);
• БАДи (вітамінні комплекси, спрямовані на покращення імунітету, роботи мозку, пам'яті, зору);
• продукти для чоловічого здоров'я (засоби для поліпшення потенції, збільшення статевого органу);
• засоби для занять спортом і збільшення м'язів (спортивне харчування з високим вмістом білка та вітамінів, а також різні прилади для домашніх занять і пасивної роботи тіла, наприклад, тренажер “метелик”);
• препарати для вирішення специфічних проблем зі здоров'ям (лікування суглобів, варикозу, грибку, діабету, гіпертонії, боротьба з паразитами тощо). 

Популярність нутри зумовлена низкою переваг, які ніша відкриває для арбітражників. Одна з ключових — це тренд на здоровий спосіб життя. Як результат — широка цільова аудиторія. 

Зі свого досвіду спеціалісти ПП Everad знають: попит на нутра-продукти не надто залежить від географії чи сезонності: є певні винятки, коли профіту більше влітку чи взимку, але глобально більшість товарів продаються весь рік. 

Звісно, можна говорити про певну різницю в менталітеті, умовах клімату, рівні медицини, проте це не ті масштаби. Бути гарними та здоровими хочуть і студенти, і люди середнього віку, і пенсіонери. 

Як би людина не намагалася правильно харчуватися, займатися спортом, пити вітаміни, ніщо не гарантує повного захисту від хвороб. Прикро усвідомлювати, але люди хворіли, хворіють і будуть хворіти — і це те, що також дозволяє нутрі залишатися в топі популярних вертикалей. Є фактори, на які неможливо вплинути, але боротися з симптомами та наслідками треба.

“Люди охоче вкладають гроші у свою молодість і красу, особливо якщо обіцяний результат швидкий і вражаючий. Якщо потрапити в больові точки клієнта, успішна кампанія може принести десятки тисяч доларів”, — стверджують фахівці партнерської мережі MOONSTAR.

Високу конверсію вони пояснюють також тим, що один офер може працювати роками. Така стабільність дозволяє обрати 3–4 пропозиції та регулярно отримувати з них профіт. До того ж вебмайстри люблять працювати з нутрою через її стійкість. Незалежно від криз чи економічних спадів, людям властиво “почати нове життя з Нового року” чи “пострункішати до літа”.

Серед важливих переваг нутри ПП CPA_house виділяє її адаптивність для новачків в арбітражі. Гнучкість, велика кількість навчальних матеріалів і кейсів, низькі вимоги до бюджету, різноманіття оферів — все це дозволяє більш впевнено лити трафік, експериментувати з креативами, джерелами та ГЕО. 

Продукти в нутрі — не разова історія, тобто людина використовує їх з певною періодичністю або ж на постійній основі. І це вагомий плюс вертикалі, оскільки йдеться про повторні покупки клієнтів. І якщо людина отримує вирішення своєї проблеми, відзначає ефективність, то можна сказати, що один лід може приносити дохід роками.  

У роботі з оферами нутри найбільш поширені моделі оплати, які доводять клієнта до покупки товару, наступні:

• Cash-On-Delivery (COD) — арбітражник отримує гроші після того, як клієнт сплатив замовлення та доставку, а партнерка підтвердила це. Особливо популярна ця модель у гео Tier 2 і Tier 3, де ще не сильно розвинені онлайн-магазини та сервіси доставки;

• Trials — користувач залишає свої дані на сайті, йому надсилають пробний варіант продукту. У разі позитивного досвіду він замовить товар, оплатить його, а вебмайстер отримає свою частку. Якщо ж клієнт незадоволений продуктом і відмовляється його придбати, то й конверсія не зараховується;

• Straight Sale (SS) — як тільки користувач оплатив товар онлайн, арбітражнику нараховується комісія за клієнта. Без пробного періода чи підтвердження партнерки. При цьому модель SS дещо ускладнює створення воронки і отримання прибутку.

Що потрібно знати новачку: поради практиків

“Вічнозелені” офери нутри цікаві як досвідченим арбітражникам, так і новачкам. Для того щоб успішно конвертувати час і зусилля в гроші, треба ретельно вивчити тему та інструментарій. Далі пропонуємо практичні поради від фахівців галузі.

Команда ПП SkyLead звертає увагу на специфічні особливості нутри, які слід враховувати початківцям:

• Вимоги до креативів. Багато рекламних платформ, особливо Facebook і Google, висувають суворі правила щодо просування продуктів для здоров'я. Краще уникати перебільшень, медичних заяв і неетичних методів реклами. Варто зосередитися на перевагах продукту та подати реальні відгуки клієнтів.
• Оптимізація лендінгів. Лендінги для нутра-оферів мають бути добре оптимізовані з точки зору конверсії. Важливо використовувати перевірені тригери: акції, обмежений час пропозиції, відгуки користувачів і заклики до дії. Своїм партнерам SkyLead видає приватні лендінги, а також розробляє персональні лендінги за їхніми запитами.
• А/Б тестування. Працюючи з нутрою, треба постійно тестувати креативи, заголовки, лендинги та різні джерела трафіку. А/Б тестування дозволяє виявити найефективніші підходи та збільшити конверсію.
• Джерела трафіку. Тут теж необхідні експерименти: соціальні мережі, пошукова реклама, контент-сайти, email-маркетинг, push-повідомлення тощо. Залежно від офера та аудиторії, кожне джерело може дати різні результати.
• Розуміння цільової аудиторії. Важливо чітко розуміти потреби і болі ЦА. Якщо запустити на аудиторію 18 років продукти для боротьби з гіпертонією, то результати будуть незадовільними. У телеграм-каналі SkyLead публікують корисні матеріали з розборами кожного гео та тематики. 

На необхідності вивчати ЦА наголошують і фахівці партнерки Hamsters. Працюючи над креативами, варто пам'ятати: мета — не переходи і дешева ціна за клік, а залучення дійсно зацікавленої аудиторії, яка, перейшовши за посиланням, замовить рекламований продукт. Враховуючи це, фахівці компанії виділяють три основні різновиди креативів:

1. Тизерний. Зображення чогось шокуючого чи рідкісного. Розрахований на широку аудиторію. Такий підхід дає дешеві кліки, проте, як відомо, це не гарантія якості.
2. Товарний. Креатив представлений зображенням самого товару з акцією і закликом до купівлі. У цьому випадку кліки будуть дорожчими, але ймовірність, що клієнт залишить заявку, висока. 
3. Медичний. Йдеться про фото людини в халаті, що відразу викликає асоціації з лікарем. Перевага креативу в тому, що користувач підсвідомо довіряє пропозиції та залишає заявку. 

У Hamsters радять використовувати товарний підхід. Так, клік дорожчий, але й якість залишається на високому рівні. Цей трафік дасть гарні показники і буде пріоритетним для рекламодавця. 

Фахівці партнерської мережі MOONSTAR запевняють, що в просуванні нутра-оферів варто особливу увагу приділяти джерелам трафіку. Сьогодні ідеальні майданчики для такої реклами — Facebook і Google, і це попри періодичні посилення політики платформ щодо реклами продуктів для краси та здоров'я. Затребуваними також залишаються пуші, власні сайти і тизерні мережі.  

Спеціалісти CPA-мережі iMonetizeIt радять максимально “вибілювати” крео і тексти оферів, які розміщуються на Facebook. Промоматеріали бажано час від часу змінювати, вдосконалювати, слідуючи актуальним тенденціям: що більше шокуючого, то дешевшим буде лід і вищим CR. При цьому рекомендують не забувати про стандартні маркетингові інструменти та лід-магніти, а також клоаку — без неї нікуди.

У ПП CPA_house радять:

“Не бійтеся експериментувати з ГЕО та джерелами трафіку. Вертикаль «жива», вона знаходиться в перманентному русі, схильна до трендів, тому ви можете знайти несподівано сильний потік трафіку там, де інші не пробували його шукати”

Конкуренція в нутрі завжди висока, тому, на думку фахівців, багато залежить від майстерності та вміння маніпулювати ставкою в пікові періоди. А ще радять облишити стриманість і мінімалізм, адже коли йдеться про креативи для нутри, то без гучних заяв і яскравого візуалу не обійтися.  

Кожен рекламований продукт має свою унікальну торгову пропозицію (УТП), і для комфортної роботи з офером медіабайєру перед запуском треба якомога більше дізнатися про конкретний товар та його особливості. Це порада №1 від фахівців Everad — СРА-мережі з більш ніж 10-річним досвідом. Своїм партнерам вони завжди надають всі необхідні матеріали. 

Засоби для схуднення

Схуднення — одна з топ-категорій нутри. Новий рік, наближення літа чи Дня народження, нове кохання, весілля, післяпологові зайві кілограми — приводів для бажання схуднути безліч. Тренди бодіпозитиву не здатні змагатися з вічно модними модельними стандартами. 

До того ж надмірна вага для багатьох — це питання і здоров'я, і естетики. Рахувати калорії та відмовлятися від улюблених солодощів готові далеко не всі. Втрачати вагу хочеться швидко і без “знущань” над організмом. І все це обіцяють у відповідних оферах:

• пігулки, капсули, краплі для зниження ваги;
• креми й гелі, що спалюють жири;
• детокс-напої;
• протеїнові батончики;
• продукти-антиоксиданти (ягоди годжі, зелена кава, боби);
• народні рецепти. 

Усі ці офери відповідають різним уподобанням клієнтів, віковим особливостям, ринковим трендам. Фахівці CPA-мережі Everad виділяють три найпопулярніші напрями:

• офер для тих, хто в тренді кето-дієти;
• офер для тих, хто довіряє продуктам, які схожі на аптечні засоби;
• офер для тих, кому важливо розуміти, що у складі продукту — рослинні інгредієнти.

Попри те, що тема схуднення хвилює не лише представниць прекрасної статі, а й чоловіків, основна цільова аудиторія — це все ж таки жінки 35+, які мають проблему зайвої ваги через різні причини. Партнерка SkyLead не радить вебмайстрам запускати такі офери на молодшу аудиторію. По-перше, це може вплинути на апрув, тому що молодшим людям властиво робити необдумані замовлення, які потім летять у треш. По-друге, на таргеті менше 35+ часто зустрічаються “жартівники”, які роблять замовлення, щоб повеселитися.

Щодо ГЕО, то це поле, де можна “розгулятися”. Вертикаль популярна скрізь. Проблема зайвої ваги, як відомо, гостро стоїть у Штатах та країнах Латинської Америки. Проте Європа теж не відстає (одні з лідерів — Угорщина та Румунія). Офери для схуднення добре залітають і в Азії: особливо профітні Індія, Індонезія, Філіппіни і Таїланд.

Найбільш ефективні джерела для просування нутри, за словами фахівців, це Google, SEO, соцмережі (топовий — Facebook), а також тизерні мережі. Заливати трафік та отримувати гарні результати можна скрізь, успіх більше залежить від правильних зв'язок та креативів. Досвід партнерки iMonetizeIt свідчить, що наразі добре працюють “товарні” підходи, тобто максимально білі креативи.

Згенерований штучним інтелектом візуал теж часто використовується арбітражниками, адже з технічним завданням все максимально просто та зрозуміло. 

Перевірена часом класика формату “До/Після” теж не підводить, кажуть представники партнерки MOONSTAR. Показуєте на одному фото людину з зайвою вагою, а поруч — її приголомшливий результат схуднення. Краще з конкретною різницею в кілограмах — цифри зроблять офер більш привабливим. Завжди в тренді фото струнких дівчат — ідеал, до якого прагне кожна жінка (звісно, без крайнощів й анорексичного типу фігур).

Своєю чергою SkyLead дає вебмайстрам такі рекомендації щодо просування оферів у ніші нутри:

• постійно тестуйте різні креативи, аудиторії та лендінги, щоб знайти найефективніші варіанти;
• враховуйте різні мотивації аудиторії (схуднення для покращення здоров'я, для кращої фізичної форми або для впевненості в собі);
• пропозиції обмеженого часу: створюйте промо зі знижками або бонусами, що стимулює до покупки;
• адаптуйте контент для кожного ГЕО, враховуючи місцеві особливості та вподобання.

КЕТО MATCHA — добавка для схуднення

Keto Slim — капсули для схуднення

Weight Berry — краплі для схуднення

Дієвими тригерами в просуванні нутри були і залишаються:

• простота — схуднення без дієт та фізичних навантажень;
• швидкість — швидкі і вражаючі результати (без фантастики);
• безпечність — акцент на натуральності продукту, що не має шкідливого впливу на організм людини;
• надійність — схуднення з професійним підходом і доведеною ефективністю методу;
• реальні історії боротьби з зайвою вагою — текст + фото до/після;
• експертна думка — порада, інтерв'ю чи стаття від дієтолога, нутрициолога;
• “зіркові” результати — конкретний метод допоміг схуднути відомій та авторитетній людині;
• “теорія змови” — заголовки на кшталт “цей метод схуднення довго тримали в таємниці” чи “експерти більше не можуть мовчати — секрет схуднення розкрито”.

Продукти для омолодження

Окрім ненависних кілограмів виглядати привабливо заважають ще й зайві зморшки та інші ознаки старіння. І ця категорія продуктів так само залишається затребуваною, незалежно від сезону. Зазвичай йдеться про такі пропозиції:

• засоби від зморшок, залисин;
• антивікові креми (підвищення пружності шкіри, стимулювання вироблення колагену);
• маски з ліфтинг-ефектом;
• сироватки для обличчя;
• комплексні набори для догляду.

Саме слово “омолодження” вказує на певні вікові обмеження цільової аудиторії. Йдеться про середній вік, тобто починаючи з 35 років. Традиційно акцент — на жінках, адже саме вони намагаються зробити все, щоб виглядати молодше. Хоча й в цих  питаннях не все так однозначно. Наприклад, партнерка Hamsters визначає ЦА як “чоловіки і жінки 25+”

“Зазвичай беруть 35+ лише жінок, але часто трапляються випадки, коли ліди від чоловіків виходять дешевше, ніж ліди від жінок та людей більш молодого віку, які купують креми від мімічних зморшок, іноді для підтримки шкіри у тонусі та догляду за нею”, — пояснюють у Hamsters.

Багато що залежить від специфіки продукту. Партнерська мережа Everad дає вилку у 30–37 років. При цьому один з оферів прямого рекламодавця розрахований на роботу з ЦА від 30 років (маска-пілінг для очищення та піклування за шкірою, яка лише починає старіти), а другий — на ЦА від 40 років (крем, який зменшує вже існуючі зморшки). Щодо ГЕО, то фахівці радять працювати з Угорщиною, Чехією та Мексикою.

Дуже хороший конверт показують омолоджуючі офери в Європі, але й там прослідковуються регіональні особливості. Так, досвід партнерської мережі iMonetizeIt показує, що в деяких країнах ЄС, як-от Італія, можна ставити ценз у 50+.

Що стосується джерел трафіку для цього типу нутри, то партнерка CPA_house виділяє Google, Facebook, Instagram і ТікТок. Часто вебмайстри використовують тизерні мережі. Як і з рештою напрямків, омолоджуючі продукти мають свої особливості просування. 

З цього приводу партнерська програма і прямий рекламодавець SkyLead дає наступні рекомендації: тестуйте різні аудиторії, розбивайте кампанії на різні сегменти, використовуйте обмежені в часі пропозиції, знижки на формі замовлення або лічильник із залишком товару. Також не варто забувати адаптувати контент відповідно до місцевих культурних особливостей кожного ГЕО.

Elesse Cream — омолоджуючий крем

Товарному підходу в креативах надає перевагу і команда ПП Hamsters. При цьому посадкові сторінки зазвичай містять історії жінок, що спонукають почати піклуватися про стан свого обличчя чи тіла.

У просуванні продуктів для омолодження використовуються методи, що аналогічні рекламі товарів для схуднення. Найбільш типові та ефективні:

• рекомендації експертів — дослідження, стаття чи експертне інтерв'ю фахівців з косметології;
• особистий досвід — історії про успішний досвід використання засобу та наочна демонстрація результатів (фото до/після);
• приклад зірок — використання фото відомих особистостей, які виглядають молодше свого віку саме завдяки цьому засобу.  

Крео від партнерки MOONSTAR

Офери для чоловіків: засоби для потенції, збільшувачі

Ця ніша нутри може сміливо змагатися зі схудненням за своєю популярністю. Інтимні питання свого здоров'я чоловіки не завжди готові обговорювати навіть з лікарем і воліють вирішувати проблеми самостійно. Яскраві офери спонукають до емоційної покупки, бо зазвичай йдеться про почуття власної гідності і нерідко — про комплекси. Ось найпоширеніші пропозиції:

• засоби підвищення потенції;
• препарати для збільшення статевого органу;
• продукти для лікування простатиту;
• тестостеронові бустери. 

Крео від партнерки MOONSTAR

Трафік на цю нішу дорожчий за інші, оскільки основа ЦА — це чоловіки 35+, тобто платоспроможна аудиторія (у випадку зі збільшувачами можна розглядати 25+). Такі категорії добре йдуть у всіх ГЕО, запевняють спеціалісти ПП MOONSTAR, адже значення має саме вік аудиторії та якість офера, а не географічне положення. Проте є свої нюанси. 

Як попереджають у СРА-мережі Hamsters, бажано не використовувати адалт-підходи при заливі на арабські країни, оскільки рекламодавцю можуть висунути претензії зі сторони регулюючих органів. Партнерка радить перед запуском уточнювати інформацію щодо підходів, але вважає найбільш оптимальним медичний (без провокативного і прямого візуалу). Він дорожчий за адалтовий, але відсіює неякісний трафік, та й з рекламодавцем у цьому випадку легше домовитися про підвищення ставки.

Команда SkyLead виділяє сьогодні в цій ніші активність аудиторії Мексики. Серед європейських країн найбільші заливи на Польщу, Угорщину та Румунію. Також у ПП представлені офери для боротьби з простатитом.

ALFA-POWER — підвищення потенції

Prostasen — лікування простатиту

Офери на потенцію — окремий вид мистецтва. Тема чоловічого здоров'я досить інтимна, а отже — вимагає знань і навичок для обходу обмежень таких платформ, як Facebook і Google. Поширена також практика заливу через пуш-повідомлення і тизерні мережі. В будь-якому випадку треба відповідально підійти до створення креативів.

“Креативи залежать від підходу. Якщо це збільшувачі, то треба показувати статеві органи та писати пікантні заголовки. Якщо медичний підхід, як то лікування/покращення потенції, то підходять товарні креативи”, — радять фахівці партнерки iMonetizeIt.

Ось ще кілька рекомендацій, які стануть у нагоді арбітражнику:

• засоби для покращення потенції краще просуваються через креативи, де відзначається натуральний склад засобу, швидкий і тривалий ефект;
• асоціативний метод — зображення має містити елементи, за якими аудиторія здогадається, що цей засіб саме для збільшення чоловічої сили;
• креативи для збільшувачів теж базуються на асоціаціях; зазначається ефект у вигляді нових вражень в інтимному житті, підкреслюється безпечність методу та натуральність компонентів.

Засоби для вирішення специфічних проблем зі здоров’ям

Поруч із профітними та вічнозеленими субвертикалями омолодження та схуднення впевнено тримаються засоби для вирішення конкретних проблем зі здоров'ям. Гіпертонія, діабет, хворі суглоби, варикоз, паразити, погіршення зору — це дуже поширені явища, і знайомі вони не лише людям поважного віку, а й молоді. Те ж стосується дефіциту життєво важливих вітамінів і мінералів. 

Якщо говорити про ринок БАДів у контексті арбітражу, то тут є певні складнощі. Команда iMonetizeIt має кілька оферів з вітамінами, але просувати їх складніше порівняно з іншими продуктами нутри. Пояснюють це наявністю таких відомих лідерів ніші, як Solgar чи Doctor's Best. Люди вже звикли до цих брендів, довіряють їм, тож будуть скептично сприймати інші. 

З вітамінно-мінеральними комплексами загальнозміцнюючої дії працює і СРА-мережа Everad. У цих оферів більш вузька аудиторія — все залежить від функцій кожного продукту. Щодо ГЕО, то фахівці партнерки відзначають Латинську Америку (Мексика, Чілі) та європейський регіон. 

Цільова аудиторія засобів для вирішення специфічних захворювань — чоловіки та жінки 40-65+, вік варіюється залежно від проблеми. Так, ПП SkyLead просуває офери, що зацікавлять людей від 40 років і старше, які страждають на артрит, остеоартроз або мають інші проблеми з суглобами.

Спрей для суглобів Hondro Sol

Для боротьби з гіпертонією партнерка має пропозиції у вигляді таблеток і капсул. Вікова категорія — люди 40-65+, які прагнуть контролювати або знизити високий кров'яний тиск.

Таблетки проти гіпертонії Cardiotensive

Така ж ЦА у випадку з препаратами для контролю та нормалізації рівня цукру.

Капсули для нормалізації рівня цукру Diaxil

Партнерка також має офер для запобігання і вирішення проблем із зором. Такими продуктами цікавляться переважно люди у віці 40-65+ років. 

Таблетки для зору Vizonic

Джерела трафіку в цій ніші не відрізняються від описаних вище. Так само можна лити у Facebook, Google, тизерні мережі. Партнерка CPA_house виділяє також Instagram і TikTok. Звісно, офери спрямовані на старшу ЦА, тож треба орієнтуватися на їхню активність у мережі.  

Спеціалісти iMonetizeIt розповідають:

“Ці ніші також входять в топ по об'ємах в цілому, хоча на кожен окремий офер може не бути таких об'ємів, як на схуднення та потенцію, але тут більш вузький біль ЦА, покупки менш емоційні, тому й апруви з викупами зазвичай більші. Людина знає, що в неї болять суглоби або є проблеми з тиском”.

З огляду на це, радять робити креативи товарними або націленими саме на біль ЦА.

Приклади креативів із дієвим медичним підходом наводить партнерська програма Hamsters:

У креативах цієї субвертикалі найперший тригер — біль. Його і треба показати, підкреслює команда MOONSTAR. Це може бути нога з почервонінням на коліні — людина, якій відома проблема з суглобами, зрозуміє, про що йдеться. У випадку з гіпертонією треба вказати на серце чи дати його зображення. Емоції на обличчі красномовно покажуть страждання від болю. 

Висновок

Вертикаль нутри залишається перспективним і прибутковим напрямом для арбітражників, незалежно від їхнього досвіду. Цільова аудиторія — люди, які шукають швидкі й ефективні рішення для покращення свого здоров'я та зовнішнішнього вигляду, а головне — прагнуть отримати бажаний результат швидко та без зайвих зусиль. Продукти нутри популярні по всьому світу і за умови правильного налаштування РК можуть давати високі конверсії незалежно від того, який саме офер ви оберете для заливу.

Останнє редагування: 22.08.2024