Прелендінг в арбітражі трафіку

Опубліковано: 05.04.2023

У сучасному арбітражі трафіку ефективність рекламних кампаній часто визначається деталями. Одним із важливих інструментів, що може суттєво підвищити конверсії, є прелендінг. У цій статті ми розглянемо, що таке прелендінг, чим він відрізняється від лендінгу і якими є його переваги. А також розкажемо, коли його використання доцільне, а коли — ні.

Що таке прелендінг?

Можна сказати, що назва цього терміну говорить сама за себе. Прелендінг (той, що йде перед лендінгом) — це сторінка-прокладка між рекламним оголошенням та, власне, лендінгом. Головна мета преленду — ознайомити користувача з оффером і спонукати його перейти на лендінгову сторінку. 

Ця прокладка допомагає створити позитивне перше враження та підвищити довіру користувача до товару чи послуги. Також прелендінг забезпечує плавний перехід до лендінгу, що підвищує шанси на збільшення конверсії та, відповідно, заробітку.

Чим відрізняється прелендінг від лендінгу?

Часто прелендінг і лендінг розглядають як одне ціле. Але все ж таки ці два поняття варто розрізняти, бо вони виконують різні функції в арбітражі трафіку. 

Як уже зазначалося у цій статті, прелендінг — це сторінка-прокладка між рекламним оголошенням і лендінгом, яка формує довіру та готує відвідувача до основної пропозиції.

Лендінг —  це кінцева  сторінка, де користувач має виконати конкретну цільову дію (таку як, наприклад, покупка товару або реєстрація на сайті). Лендінг фокусується на чіткому просуванні оффера та переконанні користувача діяти.

Для чого преленд потрібен арбітражнику?

Преленд — це важливий інструмент з арсеналу кожного арбітражника, оскільки ця прокладка підвищує конверсії та підштовхує користувача до виконання цільової дії — і саме за це веб отримує оплату. Прелендінг також допомагає сегментувати трафік, знижуючи витрати на рекламу товару чи послуги завдяки точному відбору потенційних клієнтів. Ще одна важлива функція — оптимізація рекламних кампаній через аналіз отриманих результатів, що дозволяє збільшити ефективність РК.

Коли не варто використовувати прелендінг?

Незважаючи на численні переваги преленду, існують ситуації, коли його використання може бути недоцільним. 

Наприклад, у випадках використання контекстної реклами як джерела трафіку. Зазвичай користувачі, які приходять через контекстну рекламу, вже зацікавлені в нашому товарі чи послузі. Ці користувачі або вже готові до придбання офферу, або хочуть більш детально вивчити його. У такому випадку прелендинг не додає жодної цінності, а лише створює зайвий крок до покупки, через який підвищується ймовірність того, що користувач просто покине сайт. Тому арбітражник може втратити потенційного клієнта на етапі переходу між кількома сторінками.

Також варто пам'ятати, що прелендінг потребує додаткових фінансових витрат. І якщо ваш бюджет обмежений, то краще витратити його на покращення лендінгу або рекламного оголошення. 

Приклади прелендінгів

Існують базові стратегії, які допоможуть вам створити ідеальну прокладку та лити трафік у плюс:

Безкоштовний подарунок: пропозиція подарунка за підписку на розсилку підвищує зацікавленість аудиторії.

Відгуки клієнтів: сторінки з відгуками задоволених клієнтів допомагають побудувати довіру, адже вважається, що відгуки базуються на реальному досвіді користувачів та підтверджують якість офферів.

Демо-відео: демонстрація товару на сайті у дії пояснює його переваги та функції, що може підштовхнути до покупки.

FAQ: допомагає новим відвідувачам краще зрозуміти пропозицію та зменшити сумніви щодо оффера.

Яким має бути ефективний преленд?

Перед запуском рекламної кампанії та вливанням в неї бюджету треба зрозуміти, яким він має бути — ефективний преленд? Точно можна сказати, що він має відповідати потребам ЦА та давати конверсію. Щоб користувач захотів перейти на цільову сторінку, він має повірити в історію, яку йому доносить сторінка-прокладка. Тому головна вимога до преленду — реалістичність та довіра.

Для цього в преленді має бути висвітлена проблема, яка турбує користувача, а продукт чи послуга, яку ми пропонуємо, обов’язково вирішить цю проблему. Бажано показати результат “до” та “після”. Підкріпити позитивний образ продукту потрібно реалістичними відгуками.

Також при створенні преліндінгу важливо передбачити можливі заперечення або сумніви, які можуть виникнути в аудиторії, і надавати на них відповіді прямо на сторінці. Це можуть бути відповіді задоволеного клієнта, який також сумнівався в ефективності оффера, але скористався продуктом і вирішив свою проблему. Головне завдання — розвіяти сумніви в аудиторії.

На ефективність впливає і час завантаження. Преленд має швидко відкриватися, а верстка — якомога скоріше провантажуватись. Не забувайте і про візуал. Приємне поєднання кольорів, мінімум строкатих зображень, структурований та розбитий на блоки текст.

Уникайте відвертої брехні та фейків, які легко розвінчати. Адже головна задача прелендінгу — викликати довіру користувача та забезпечити плавний перехід між рекламним оголошенням та лендінгом.

Як створити прелендінг?

Ви можете купувати курси в експертів, перечитувати різні статті та блоги, де пропонуватимуть креативні рішення для створення прелендінгів, проте існує два базових варіанти, які допоможуть створити прелединг. 

Перший варіант —  створити сторінку-прокладку з нуля, імітуючи сайт новин, форум або блог. Та для цього ви маєте добре розумітися на HTML та CSS. Або ж ви можете скористатися конструкторами сайтів, такими як Wix, Webbly, Jimdo.

Другий варіант — скопіювати успішний преленд та змінити в ньому деякі елементи. У цьому варіанті можна використати, наприклад, плагін ScrapBook для браузера Firefox, Web ScrapBook для Chrome або ж десктопну програму Cyotek WebCopy для зберігання вмісту вихідної сторінки на локальному диску. 

Один із популярних методів конструювання преленда — модель AIDA (Attention, Interest, Desire, Action). Схема цієї моделі розшифровується за наступним принципом: спочатку привертаємо увагу покупця, далі занурюємо його в історію, потім викликаємо бажання купити товар і після цього підштовхуємо до дії.

Другий метод працює за схемою HPAMR (Hero – Problem – Assistant – Magic tool – Resolution). Вона передбачає використання головного героя / персонажа, який має проблему. Йому на допомогу приходить помічник, який знайомить персонажа з оффером — “чарівною паличкою”, що допомагає швидко і легко вирішити проблему головного героя. Цю схему найчастіше використовують для просування офферів із нутра вертикалі.

Як оцінити ефективність прелендінгу?

Щоб зрозуміти, наскільки добре ваш прелендінг виконує свої завдання, важливо проаналізувати кілька ключових показників:

1. CTR (Click-Through Rate): відсоток користувачів, які натиснули на заклик до дії.
2. CR (Conversion Rate): відсоток користувачів, які виконали цільову дію.
3. Показник відмов: відсоток користувачів, які залишили преленд, не виконавши жодної дії.
4. Час на сторінці: допомагає зрозуміти зацікавленість користувачів у контенті.

Ці показники допоможуть визначити, наскільки успішно прелендінг впливає на конверсії та оцінити ефективність рекламних кампаній вашого офферу.

Як збільшити СTR і CR прелендінгу?

СTR і CR прелендінгу можна збільшити, якщо дотримуватися наступних правил:

1. А/В тестування допоможуть визначити, як працюють різні варіації прелендів. Навіть маленька зміна однієї з варіацій може значно вплинути на конверсію.  
2. Менше зайвих елементів. Не намагайтеся наповнити свій преленд одразу всіма можливими формами: відгуками, оглядами товару, фотографіями, відео. Має бути один головний елемент, який і приверне увагу відвідувача.   
3. Достовірність має бути головною. Аудиторія вже навчилася відрізняти комерційні сторінки від реальних, тому не ідеалізуйте свій товар чи послугу, додайте в описі або відгуках якісь незначні недоліки.
4. Дизайн має приваблювати, а не відлякувати. Зверніть увагу на кольори, уникайте темних тонів, дотримуйтеся приємних компіляцій. Слідкуйте за шрифтами та відберіть найкращі фото. Зважайте, щоб навігація по сайту була максимально зручною.
5. Юзабіліті. Подбайте, щоб сторінка відкривалася швидко, спливаючі вікна не були занадто нав’язливі, тексти легко читались, а всі кнопки і заклики до дії були добре помітними на преленді.

Висновок

Прелендінг може стати потужним інструментом для підвищення ефективності рекламних кампаній, якщо використовувати його правильно і адаптувати до специфіки вашого продукту чи послуги. Постійний аналіз та оптимізація всіх елементів прелендінгу допоможе досягти максимальних результатів. Більше про застосування дієвих стратегій читайте в наступних статтях нашого блогу.

Останнє редагування: 05.08.2024