Психологічні пастки, у які може потрапити арбітражник

Опубліковано: 26.05.2025

Сфера арбітражу пов’язана з постійними змінами через необхідність адаптування до рекламних платформ, високу конкуренцію й часту перенасиченість ринку, значні фінансові стрибки, загрозу банів тощо. Аби закріпитися в ніші й бути висококласним профі, треба регулярно моніторити зміни, тренди, конкурентів. Загалом — вміти швидко адаптуватися до будь-яких умов. 

Звісно, помилки трапляються у кожного. Але що менше хибних переконань матиме фахівець (як новачок, так і досвідчений), то легше йому буде уникати типових помилок та фейлів. Легковажність в арбітражі може коштувати вам дуже дорого — і це не лише зливи бюджетів, а й трата часу, удар по репутації і навіть по самооцінці. 

Поговоримо про поширені психоемоційні пастки, в які потрапляють арбітражники під час прийняття рішень. 

Пастка 1: гемблінг-підхід

Чимало арбітражників припускається цієї помилки на етапі тестування кампанії. Прагнення вкласти якомога більше, щоб швидше отримати результат або зробити більше тестів, не завжди виправдане. Адже більшість новачків та навіть мідлів не володіє великим бюджетом. 

Ось як працює ця пастка: людина вклала у щось кошти і вже не може просто так кинути почате. Навіть досвідчені арбітражики іноді думають: «Ми вже вклали $500, потрібно ще 100 — і ми точно вийдемо на жирний плюс». Це дуже схоже на мислення лудомана, який продовжує витрачати гроші в надії що от-от виграє. 

Причому навіть фахівцям з досвідом, коли вони бачать, що кампанія не оптимізується, досить складно зупинитися. У психології таку помилкову концепцію прийняття рішень називають ескалацією зобов’язань, або помилкою «затонулих витрат». Людина не здатна змиритися з тим, що витратила багато часу й коштів дарма, і продовжує рухатися в хибному напрямку зі сподіванням, що наступна спроба буде успішною. 

Що робити? Не забувайте про раціоналізацію своїх дій, зважуйте ризики та не спішіть виділяти великі суми. 

1. Особливо на етапі тестування оферу важливо обмежувати свій бюджет. Починайте з прийнятних для вас сум у $50–100, наприклад, і поступово переходьте до збільшення витрат. 
2. Якщо конверсія, скажімо, буде коштувати більш як $10, як ліміт визначте 3 ціни конверсії на день та протестуйте їх. Якщо на визначених цінах вийде отримати конверсію, починайте масштабування. 

Це знизить ризик зливу значних сум на початковому етапі тестування. А після 10 конверсій, приміром, можна сміливо переходити до оптимізації. 

Пастка 2: Досвідчена самовпевненість

Психологи Даніель Канеманн та Амос Тверський назвали цю когнітивну пастку «надмірна упередженість». Людина, опираючись на досвід, переоцінює свої можливості об’єктивно прогнозувати розвиток подій. 

Як це проявляється в арбітражі? Фахівець може не перевіряти деталі, відмовитись від тестування кожної РК чи креативу, посилаюсь на свій досвід і обізнаність. Ось типові думки при надмірній упередженості: «Я в ніші вже 5 років, мене нічим не здивувати… Добре знаю, що й до чого, то ж не буду зайвий раз тестити… Я не можу прогоріти, це загрожує тільки новачкам». 

Чим таке мислення небезпечне на практиці? Арбітражник може упустити багато важливих моментів:

• не помітити регулярні зміни тенденцій на ринку, зокрема нові правила та обмеження в соцмережах,
• покладатися на попередній досвід замість реальної аналітики,
• недооцінювати конкурентів та застрягнути у неефективних зв’язках.

Ось приклад. Арбітражник з досвідом понад 6 років знайшов суперуспішну зв’язку для adult-вертикалі, яка чудово працювала у TikTok протягом 1 року. Після цього він вирішив масштабуватися на іншу країну, але запустив ту саму зв’язку без тестування і локалізації. У результаті він просто злив $6 тис. та ще й отримав бан. 

Пастка 3: FOMO

Абревіатура розшифровується як Fear of Missing Out, тобто «страх щось пропустити». Зазвичай, людина прагне «зловити свій шанс»: не проґавити знижки, розіграші, вигідні пропозиції. На практиці найчастіше особа з FOMO копіює поведінку інших або сліпо вірить рекламним лозунгам про те, як досягти успіху. 

Що думає арбітражник? «У всіх це крео конвертить, і я буду теж його використовувати… Всі вже давно заробляють в цьому ГЕО, треба обирати його… Всі заливають на цей офер і виходять в плюс, треба поспішити…»

Знову-таки — це поведінка сліпого копіювання, без зваженого та практичного підходу. Однак така легковажна оцінка ризиків та вигоди типова не лише для арбітражу, а й для крипти, інвестування, трейдингу. 

Чим це небезпечно в арбітражі?

1. Арбітран може сліпо наслідувати конкурентів, без тестування та аналізу й роботи над унікальністю. 
2. Спокуса постійно пробувати щось нове (вертикалі, ГЕО, джерела, зв’язки, офери тощо) і як наслідок неможливість сфокусуватися на одному напрямі.
3. Часті зливи бюджету через необґрунтовані запуски без попереднього аналізу чи тестування. 
4. Свідома відмова від тестування через ілюзію, що «у всіх це класно працює».
5. Труднощі з напрацюванням власної стратегії, побудованої на критичному мисленні, об’єктивній оцінці ситуації та необхідності адаптації ідей до своєї ніші. 

Наприклад, кілька років тому з’явився тренд на нутру для схуднення. Арбітражники масово кинулися на ці офери, копіюючи креативи та скрипти з пабліків. При цьому мало хто зважав на особливості ГЕО та комплаєнс, через що фахівці зливали по $2000–3000, не отримавши жодного профіту.

Пастка 4: Синдром самозванця

Це негативне упереджене мислення засноване на ідеї про власну недосконалість, коли людина постійно занижує свої навички та не відчуває впевненості у своєму професіоналізмі. Отож людина відчуває себе самозванцем у певній сфері та не наважується на професійне зростання чи більші досягнення. 

В арбітражі ця модель мислення часто супроводжує початківців. Як це проявляється?

1. Арбітражник боїться перейти від навчання до практики і довго не розпочинає напрацьовувати кейси.
2. Новачок постійно порівнює себе з профі й розуміє, наскільки велика між ними прірва. 
3. Невпевненість виявляється й у страху ставити високу ціну на свої послуги, шукати вищу ставку або вимагати компенсації за шкідливі дії з боку партнерки чи рекламодавця.
4. Арбітранам з синдромом самозванця досить важко просуватися, оскільки є бар’єр з рекламуванням себе та представленням своїх результатів. 

У голові початківця часто рояться думки: «От ще трохи повчусь і тоді почну лити… У мене ще мало досвіду, щоб братися за цей офер… Не буду рухатись далі, поки не набуду достатньо досвіду в одній ніші». 

Подібні упередження гальмують професійне зростання і набуття практичних навичок. Що з цим робити?

• Для початку підберіть найбільш близький вам офер й запустіть РК з мінімальним бюджетом.
• Фіксуйте свої успіхи, записуючи їх в цифрах. Створіть з цих записів кейси та зберігайте їх, навіть якщо результати незначні.
• Робіть розбір помилок, аналізуйте, чому так сталося та обов’язково записуйте правильне рішення. 
• Розділяйте макрозадачу на мікроскладові та прямуйте до цілі малими кроками. 

Ось чому важливо навчатися і починати практику: у разі помилок ви здобудете досвід або ж можете звернутися за порадою чи розбором до більш досвідченого колеги. 

Пастка 5: Віра в інтуїцію

Ця ментальна пастка, до речі, може переслідувати мідлів та профі, які впевнені, що «вже знають все». У цьому разі фахівець може не бути надто самовпевненим в цілому, однак надто переоцінювати «внутрішнє чуття» в конкретних ситуаціях. 

Ось типовий приклад. Арбітран працює з e-commerce і має затестити крео з бездротовими навушниками. Проте інтуїтивно обирає фото чи відео на свій естетичний смак. Витрачає на РК $300 та кілька діб, натомість отримує CTR 0,7%. 

А потім розуміє, що треба було принаймні протестувати варіанти крео з UGC, які, здавалося б, виглядали «дешево». Виправивши помилку, арбітражник отримує більший CTR.

Отже:

• Опирайтесь на факти і аналітику, а не “чуйку”.
• Завжди перевіряйте нову ідею незалежно від своєї впевненості.
• Використовуйте чеклист запуску, A/B-тестування.
• Фіксуйте рішення у нотатках.

Висновок

Будьте обережні з бюджетом, використовуйте лімітовані витрати на тестовому періоді. Не спішіть масштабуватися, не зваживши всі ризики та «підводні камені». Як і не спішіть сліпо гнатися за трендами, новинками, стратегіями конкурентів і зв’язками, які успішно «залітають». Ретельне тестування, продумана адаптація та раціональний підхід — гарантія впевненого зростання і професійного успіху.

Останнє редагування: 27.05.2025