Reddit: трафік і реклама для вашого бізнесу

Опубліковано: 19.12.2024

Платформа Реддит не надто популярна в Україні, однак її можна використовувати для залучення іноземної аудиторії. За правильної стратегії просування платформа може давати високі показники трафіку та лідогенерації. А ще — це просто ідеальне середовище для дослідження інтересів та запитів своєї ЦА. 

Арбітражнику доведеться витратити трохи часу та зусиль на інтеграцію в групи цієї соцмережі. Але без цього досягти успіху неможливо. У нашій статті ви дізнаєтесь все про особливості залучення трафіку на Reddit, створення та просування рекламних кампаній, робочі вертикалі та поради щодо генерації ефективних креативів. 

Що таке Reddit і як він працює?

Згідно з даними пабліку The Verge, восени 2024 приріст аудиторії Реддит склав 47% порівняно з 2023 роком, а щоденна відвідуваність сягнула 100 млн користувачів. 

Отже, Reddit — це соціальна мережа, метою якої є неформальне спілкування та обговорення тем за інтересами. Основна аудиторія платформи — мешканці США (51,16%), Канади, Австралії, Великобританії та Німеччини. А взагалі лити трафік через цю платформу можна на Tier-1 і Tier-2, тобто із залученням найбільш платоспроможних користувачів. 

У демографічному розрізі, за даними аналізу Similarweb, чоловіки складають 68,28%, жінки — 36,72%. На Reddit найбільше представлена вікова категорія 25-34 роки, хоча їй майже не поступається категорія користувачів віком 18-24 роки. 

Якщо розглядати мережу з позиції інтересів користувачів, то на кінець 2024 року превалює група, що цікавиться консолями та аксесуарами для відеоігор. Дещо менший відсоток зацікавлень мають adult тематика, IT, комп’ютери та електроніка, новини. 

Які умови взаємодії пропонує Reddit?

Для початку зазначимо, що трафік з цієї платформи може бути як умовно-безкоштовним, так і платним. Будь-який новий користувач мережі повинен зареєструватися. Платформа має досить сувору модерацію: навіть часті репости можуть бути сприйняті за спам, і ви потрапите в блок. До того ж відверта та нав’язлива реклама тут не вітається. 

Тому на початку створення акаунту важливо напрацьовувати довіру від Реддит. Для цього у мережі є така метрика, як karma — показник надійності та активності профілю. За діяльність на платформі можна отримати 4 види карм:

• за власні пости;
• за коментування постів інших користувачів;
• за отримані вами нагороди від інших користувачів;
• за нагороди, які ви даєте користувачам.

Тож новачку слід активно доєднуватися до subreddits — спільнот за інтересами, де обговорюють конкретні теми. Іншими видами активності є створення власних публікацій, шеринг посилань, коментування близьких вам тематично постів та публікацій, ведення діалогів у коментарях. 

Як і в інших соцмережах, тут можна ставити лайки чи дизлайки. Але в цій мережі вони визначаються як upvote та downvote. 

Як Reddit може бути корисним для вашого бізнесу?

Reddit реклама — чудова можливість вийти на міжнародний ринок та отримати ліди із США та інших Tier-1 країн. Так, багато успішних маркетингових кейсів мали результат у близько 500 користувачів/місяць, які прийшли на сайт рекламодавця. Просувати бізнес можна як за допомогою органічного трафіку, так і таргетингу. 

Нагадаємо, що з 2022 року платформа заблокувала доступ на всі платні послуги, у тому числі рекламні, для всіх українських IP. Однак це не проблема, якщо використовувати VPN та іноземну платіжну картку. Участь у сабреддитах, дотичних до вашого бізнесу, дозволяє згодом сформувати свій ICP. Так можна визначити, що цікавить та що турбує вашу ЦА, та, відповідно, що ви можете їй запропонувати. Дискусії — реальне джерело інформації про ваших потенційних клієнтів.

Звісно, спочатку бренду треба розвинути хорошу репутацію, яка буде приводити трафік на сайт. Одним з початкових етапів може бути участь в сабреддиті AMA, або Ask Me Anything, де ви можете досить детально розповісти про свій бізнес.

Reddit реклама: як налаштувати й ефективно запустити першу кампанію

Давайте покроково розглянемо, як створити рекламний кабінет у цій соцмережі.

1. Якщо ви територіально знаходитесь в Україні, потрібно під'єднати VPN. 
2. Заходимо в Reddit Ads за посиланням https://ads.reddit.com/.
3. Під час реєстрації зазначаєте свій email, ім’я користувача та пароль. Далі вказуєте своє ім’я та прізвище, офіційну назву бренду або компанії, сайт, обираєте вид бізнесу, країну, валюту та пишете робочий номер телефону. 
4. Наступний крок — підтвердження імейлу. 
5. Після цього налаштовуємо платіжну систему. Вгорі клікаємо на Set Up Payment. По суті, вам потрібно підключити платіжну картку, але скористатися карткою українського банку не вийде. Найкращий варіант — картка американського або європейського банку чи сервісу.

Коли всі форми заповнені, нарешті можна переходити безпосередньо до налаштування реклами. 

1. На дашборді клікаємо +Create Campaign. Радимо обирати одразу більш професійний акаунт з розширеними функціями — Advanced Create.
2. Із запропонованих опцій обираємо, наприклад, Conversions.
3. Переходимо до налаштувань аудиторії. У першій стрічці залишаємо Reddit Audience. Можна обрати locations та інтереси ЦА, якщо ви не проти розширити апрув і зробити лід дорожчим. 
4. Далі необхідно вибрати пристрої, на яких буде з’являтися ваша реклама. Можна залишити all. Що стосується плейсмента, то feed (стрічка) або conversations (розмови) — на ваш розсуд. Дивлячись, де буде більша ефективність РК. 
5. Виставляємо бюджет — можна обрати щоденний або протягом життя кампанії. В другому випадку, ви ставите, наприклад, 200$, й кампанія буде актуальною, поки рекламні покази не накрутяться на цю суму. 
6. Наступний крок налаштування — виставлення ціни за клік. Вона не виставляється автоматично, то ж вам слід обміркувати, яка сума буде найбільш дієвою для вашої кампанії. На цьому основні організаційні налаштування завершено.

Ключова рекомендація для новачків — спершу протестуйте зв’язку на широку аудиторію. А далі можете повернутись до налаштувань ЦА і вибрати релевантні для вас спільноти.

І от ми підходимо до створення креативів. У Реддит вони можуть мати формат поста, зображення або відео. Однак перш ніж розпочати цю творчу роботу важливо налаштувати піксель. Для цього внизу зліва натисніть на Reddit Pixel Optional. Скопіюйте код і вставте його між тегами <head></head> на цільовій сторінці вашої реклами.

Reddit Ads: інструменти та можливості для реклами на платформі

У рекламному кабінеті цієї мережі ви можете запустити таргет на:

• загальні охоплення — Brand Awareness;
• трафік на ваш сайт чи блог;
• конверсії;
• просування додатків;
• каталоги для реклами товарки.

Налаштування ЦА досить стандартні — за інтересами, ГЕО, країною, кастомними списками, які є результатом взаємодії вашої ЦА з платформою. Ще один спосіб — за сабреддитами, які підходять під ваш бізнес.

Отже, запуск РК дозволяє арбітражнику досягти 2 важливих цілей:

• лити трафік на сайт;
• генерувати ліди.

Окрім рекламного кабінету, можна використовувати органічний постинг з більш нативними оголошеннями. Як зазначає чимало арбітражників, такий спосіб може дати більше реакцій та переходів, ніж Reddit Ads. 

Розпочніть постити та коментувати у відповідних сабреддитах. Але зважайте, що в деяких спільнотах, щоб користуватися цим правом, потрібно мати високу карму. Також важливо створювати власні обговорення на професійні теми, що розкривають ваш бізнес. 

Ще можна спробувати замовити рекламу в інфлюєнсерів або послуги платних постів у спільнотах. Однак для цього потрібно створити якісний офер. 

Як отримати трафік з Reddit для вашого бізнесу?

Як ми вже казали, є 2 шляхи — нативне просування і платний таргетинг. Обирати вам! Але враховуйте, що платна Reddit реклама тут не настільки ефективна, як в інших соцмережах. Підсумуємо основні кроки, які допоможуть вам досягти успіху.

1. Створюємо профіль бренду або особистий профіль від імені бренду, що представляє себе експертом у певній ніші.
2. Прогріваємо свій акаунт за допомогою активних взаємодій: комунікації, апвотів та поступового створення власного ком’юніті. Використовуйте всі можливі способи підвищити карму, тобто рейтинг надійності. 
3. Після того, як створите власне обговорення в одній із груп, почніть потроху ділитися посиланнями на авторитетні джерела. 
4. Лише після того, як ваша карма набере 100 балів, можете ділитися посиланням на ваш сайт. Але не надто часто.
5. Будьте активними у сабреддитах, які мають велику кількість учасників. 
6. Використовуйте якісні та унікальні креативи і тексти. Вони повинні мати корисний пізнавальний зміст, а частіше — бути експертними. Особливо це стосується дописів, які обов’язково мають зачепити користувачів, спонукати їх до дискусії. 

Також радимо вам дотримуватись ще одного правила: посилання на ваш сайт може міститися тільки у 20% вашого контенту! Інакше ризикуєте бути підозрюваним у спамі. 

Поради та стратегії для успішної кампанії на Reddit

У цьому розділі узагальнимо попередній матеріал і дамо кілька ключових рекомендацій, як залучити стабільний і високий Reddit трафік.

1. Новачкам треба розпочинати з нарощування рейтингу акаунту — карми. По-перше, якомога детальніше заповніть свій профіль. Далі почніть активно публікувати контент у потрібних вам спільнотах та робити пости на своїй сторінці. Так ви підвищуєте пост-карму і комент-карму. 
2. Із досягненням хорошої карми (для постів — понад 2500, для коментів — понад 200) починайте публікувати пости у релевантних для вас сабреддитах. Уважно вивчайте правила спільноти перед публікацією контенту. 
3. Найкраще працюють такі типи таргетингу: на окремі сабреддити та на інтереси, а також ретаргетинг на кастомні списки користувачів. 
4. Тестуйте різні види зв'язок і цілі. Експериментуйте з ГЕО та налаштуваннями ЦА, поки не сформуєте свою свідому аудиторію. 

Які вертикалі/офери краще просувати на Reddit?

Нутра

Для просування вам знадобиться автентичний контент і чесні відгуки, оскільки учасники спільноти (а головне, модератори) легко розпізнають фальш. 

В першу чергу вам необхідно вибрати правильні сабреддити — з тематикою фітнесу, дієт, БАДів, здорового способу життя. Ваш контент має бути корисним та інформативним і відповідати потребам користувачів. Взаємодійте з аудиторією, відповідайте на коментарі. 

Оптимальні формати контенту — текстові пости, інфографіка, відео, АМА. Посилання на сайт давайте у вигляді відсилки до додаткових ресурсів. 

Дейтинг

Захопити аудиторію можна, долучаючись до активних обговорень теми знайомств та релевантних сабреддитів. Створюйте свої теми для дискусій. З часом можете починати додавати посилання на сайт чи додаток. 

Обов’язково давайте відгуки про ефективність, але робіть це органічно, ненав’язливо. 

Адалт

Reddit — це чудове джерело трафіку для адалт-оферів, адже правила мережі дозволяють використання 18+ контенту. Лити трафік можна на OnlyFans та інші майданчики.

Для роботи з цією вертикаллю вам потрібно купити якісні акаунти: бажано тривалістю існування від 6 місяців та кармою понад 3000 для постів і понад 200 для коментів. Також вам доведеться використовувати антидетект браузер і проксі за умови ведення кількох акаунтів. 

У налаштуваннях акаунтів необхідно активувати NSFW та видимість adult-контенту. В оформленні акаунту акцентуйте на унікальність моделі чи пропозиції, додавайте інформацію про знижки та бонуси. Постити контент 18+ можна лише в сабреддитах, що мають позначку NSFW. 

Фінанси 

Якщо ваша вертикаль — фінанси, доповнюйте свої публікації експертними оцінками та аналізом даних. Це допоможе в рази підвищити довіру до акаунта. 

Ігри, беттинг, крипта, розваги

В ігровій та розважальній нішах радимо використовувати багато інтерактивного контенту. Не зайвими будуть яскраві якісні зображення з небанальним акцентом. Тому можете використовувати асоціації.

Для просування криптопроєктів долучіться до кількох спільнот з обговоренням крипти. Одна з найбільших, /r/CryptoCurrency, об’єднує понад 5 млн учасників. До того ж сама мережа Реддит випускає крипту для спільнот та створює NFT-колекції з аватарами.

Якщо хочете просувати гемблінг-вертикаль, доведеться звертатися у відділ продажів Reddit. Зокрема, для запуску такого формату реклами, як бокові банери. Також гарні результати може дати органічне просування публікацій. Цілі реклами — конверсії, трафік, впізнаваність та охоплення.

Приклади креативів на Reddit

У цьому розділі ви побачите типові зразки органічного і платного просування на платформі. 

Приклади нативної реклами додатків для дейтингу.

Відеокреатив для фінансової вертикалі.

Зразки платного просування бізнесу через Reddit Ads.

Приклад реклами гри у коментарях.

Завуальована реклама адалт-вертикалі. Все, як любить Reddit: статистика та цікава інфо з ніші.

Приклад безпосереднього адалт-креативу.

Часті питання про рекламу та трафік на Reddit

1. Які рекламні формати можна використовувати в соцмережі?

Промо-публікації — вони ж текстові дописи. Можуть бути у вигляді Free-form Ads, або довільних оголошень; Image Ads — оголошення зі зображенням; відеореклами; каруселі; Conversation Ads — обговорень; Product Ads — каталогу товарів з рекомендаціями; AMA — категорії «Запитай мене про що завгодно». 

Платформа пропонує високоефективні рекламні пакети для великого бізнесу — Reddit Takeover, Category Takeover, First View.

2. Як створити свій сабреддит?

В меню зліва натисніть на Create a community. Вкажіть назву та опис вашої спільноти. Виберіть стиль — банер та аватар. Оберіть релевантні теми для обговорень. Оберіть тип спільноти — відкрита, закрита, з обмеженим доступом, з доступом 18+.

3. Чи можна просувати e-commerce на Reddit?

Так, але більше для впізнаваності бренду й залучення лідів, а не для прямих продажів. Reddit не має вбудованих функцій електронної комерції, таких як кошики для покупок або платіжні шлюзи, що ускладнює конвертацію залучення користувачів безпосередньо в продажі.

4. Чи дозволена самореклама на Reddit?

Загалом ні. На багатьох сабреддитах діють суворі правила щодо self-promotion, які можуть обмежити прямі заклики і продажі. Щоб уникнути бану, дуже важливо природно взаємодіяти зі спільнотою та включатись в обговорення.

5. Як відстежувати ефективність рекламних кампаній? 

Налаштуйте цілі у рекламному кабінеті — Reddit трафік, конверсії тощо. У розділі Performance можна завантажити звіт щодо успішності вашого постингу та в Ads Manager можна бачити статистику по кожній РК. Рекламні переходи можна відслідковувати у Google Analytics. В цьому випадку, щоб статистика відображалася правильно, краще використовувати мітки UTM у рекламних оголошеннях. 

Висновок

Платформа Reddit — хороша нагода вивчити цільову аудиторію своєї вертикалі зсередини. Ви можете генерувати ліди з платоспроможних ГЕО. Головне правило просування — органічність взаємодій та непомітна, ненав’язлива реклама. Для сірих оферів потрібно враховувати всі можливі ризики модерації. Вкрай важливо знайти спільноти, інтереси яких корелюють з вашою нішею.

Останнє редагування: 19.12.2024