Що таке CR в арбітражі: формула для розрахунку показника конверсії

Редактор

996

0

3 хв.

6

Успіх рекламної кампанії в арбітражі трафіку визначається багатьма критеріями та факторами. Їх потрібно ретельно аналізувати. На деякі можна вплинути — наприклад, збільшити показник конверсії. Як вирахувати його та що впливає на CR в арбітражі, розповімо детальніше в нашому матеріалі. 

Що таке коефіцієнт конверсії (CR) в арбітражі трафіку?

Насамперед дамо визначення, що таке CR. Абревіатура пішла з англійського терміну “conversion rate”, що перекладається як “коефіцієнт конверсії”. 

Conversion Rate / CR — це показник конверсії користувачів. Він дає зрозуміти, який відсоток залучених на сайт/лендинг відвідувачів виконали цільову дію. Це може бути:

• заповнення форми;
• реєстрація користувачів на сайті;
• додавання товару в кошик;
• підписка відвідувачів на розсилку;
• телефонний дзвінок/повідомлення;
• внесення відвідувачами депозиту тощо.

Саме виконана відвідувачем цільова дія — це та конверсія, за яку фахівець з арбітражу отримує свою винагороду. CR можна впевнено назвати однією з ключових метрик, від якої залежить монетизація рекламної кампанії.

Як розрахувати CR?

Отже, маємо коефіцієнт конверсії, формула якого в арбітражі трафіку виглядає так:

CR = A/C * 100%

де CR — коефіцієнт конверсії,

A — кількість відвідувачів, які здійснили цільову дію,

C — загальна кількість відвідувачів, які клікнули на рекламу.

Скажімо, 500 осіб клікнули по рекламному оголошенню і перейшли за посиланням на цільову сторінку. 50 з них зареєструвалися / залишили заявку. Тоді розраховуємо CR таким чином:

50/500 × 100% = 10%

З підвищенням конверсії прямо пропорційно збільшується поточний трафік і прибуток спеціалістів арбітражу. Показники CR необхідні для аналізу залученої аудиторії, порівняння ефективності джерел трафіку, оптимізації стратегії кампанії, якості креатив, створених для залучення ЦА. 

Під час ознайомлення з оферами СРА мережі або ПП пам'ятайте, що в описі часто виводиться середній показник CR. Припустимо, початківець злив бюджет без жодного продажу, а досвідчений арбітражник отримав високу конверсію. При цьому середній CR буде нормальним. Однак це гарний спосіб для порівняння й аналітики власної ефективності з середніми показниками колег, які працювали з певною пропозицією ПП.  

Як підвищити коефіцієнт конверсії в арбітражі?

На кожному етапі своєї роботи арбітражники думають про збільшення монетизації рекламного проєкту, що цілком природно. Необхідний крок — покращення коефіцієнта конверсії, що є результатом комплексної роботи та гарно продуманої стратегії. Радимо звернути увагу на наступні пункти:

1. Детальна аналітика даних. Треба визначити, які етапи воронки показують низький коефіцієнт конверсії.
2. Оптимізація воронки продажів. Вона має бути зручною і доступною для користувача.
3. А/В тестування покаже, які зміни на сайті або в додатку визначають величину конверсії. Тут можна погратися з заголовками, кольорами, дизайном тощо.
4. Візуальна складова лендингу, креативів дійсно відіграє важливу роль в арбітражі. Значення має і якість доданих зображень, фото, відео та текстового контенту. Не радимо нехтувати ними.
5. Не завадить глибокий і повторний аналіз цільової аудиторії. За необхідності змініть відповідні налаштування в рекламній кампанії. 
6. Арбітраж трафіку — висококонкурентне середовище. Не бійтеся порівнювати: вивчення досвіду колег може дати нові ідеї або думки щодо зміни стратегії. 
7. Аналіз останніх трендів і технологій — відстежуйте оновлення, якщо прагнете збільшення конверсії.
8. Ретаргетинг — дієвий інструмент для повернення юзерів, які відвідували сайт, але з якихось причин не здійснили покупок на сайті.
9. Конверсію можна збільшити за рахунок створення персоналізованих рекламних кампаній. 
10.  Якісний, цікавий контент — основа для зацікавлення цільової аудиторії.