12 Жовтня, 2023

Що таке лендінг і яка його роль в арбітражі трафіку?

Опубліковано: 12.10.2023

У цій статті розглянемо значення лендінгу для успішного просування бізнесу. Поговоримо про те, наскільки корисним він може бути для арбітражника і рекламодавця, а також про те, як саме працює така сторінка. Насамкінець читачі знайдуть поради та правила зі створення якісного лендінгу з хорошою конверсією.

Що таке лендінг?

Landing page — це цільова сторінка, що призначена для заклику до певних дій — продажу продукту, заповнення форми для реєстрації, оформлення підписки тощо. На відміну від повноцінного сайту, лендінг має вузьке спрямування та призначений для однієї конкретної мети. Найчастіше він стимулює користувача здійснити швидку покупку.

Трафік на посадкову сторінку може надходити з прелендінгу, SEO або зовнішніх рекламних джерел (пушів, розсилок, банерів тощо). Взагалі для арбітражу цільова сторінка має вагоме значення як складова рекламної воронки, яка приваблює аудиторію, збільшує конверсії та перетворює користувачів на лідів. 

Як працює лендінг в арбітражі трафіку?

Скажімо, арбітражник запускає в дію рекламні інструменти для продажу послуг чи товару свого партнера. Користувач натрапляє на рекламне оголошення з привабливою пропозицією — отримати подарунок, виграти приз, скористатися мегазнижкою тощо.

Так він переходить на лендінг, де дізнається про переваги та особливості оферу. Після чого потенційний лід має заповнити форму для отримання бажаного. Тоді користувач, отримавши свою винагороду, наприклад знижку, переходить безпосередньо на сайт рекламодавця, де він може придбати товар чи замовити послугу.

Переваги використання лендінгу в арбітражі трафіку

По-перше, лендінгова сторінка досить проста й зручна у використанні. Її можна створити самостійно за допомогою конструктора за досить короткий час. Дизайн landing page можна легко редагувати. Використання ленду у рекламній кампанії не потребує великих витрат, порівняно з сайтом. 

По-друге, посадкова сторінка відзначається значним фокусом, тобто виконує конкретну функцію. На ній зібрана й подана в лаконічній формі вся ключова інформація про товар чи послугу. До того ж за допомогою цієї сторінки можна легко тестувати нові бізнес-ідеї. 

По-третє, лендінг переважно має вищу конверсію, ніж звичайний сайт. Адже він орієнтований на певну цільову аудиторію. Це гарантує рекламодавцю високий рівень продажів. 

Правила ефективного лендінгу

Правило 1. Класичний лендінг, який успішно продає, повинен містити 8 компонентів: 

  • назву бренду/компанії та логотип;
  • заголовок;
  • офер;
  • опис товару чи послуги;
  • випередження заперечень (наприклад, вигідні пропозиції, унікальні переваги, блок запитань та відповідей);
  • гарантії надійності (кейси, умови повернення/обміну, відгуки);
  • CTA (заклик до дії);
  • контакти.

Правило 2. Аби продажі були результативними й ваші ліди знали, що їм робити, подбайте про належне формулювання заклику call-to-action:

  • дієслово + продукт (“отримайте засіб для схуднення”)
  • дієслово + вигода (“скористайтеся знижкою”)
  • дієслово + дедлайн (“встигніть придбати до 01.01”)

Правило 3. Наповніть лендінг якісним професійним контентом. 

Йдеться не лише про зображення та відео, а й про унікальний, цікавий та корисний текст. Саме так можна збільшити трафік.  

Правило 4. Посадкова сторінка вимагає регулярного тестування.

Ви можете застосовувати A/B-метод, карти кліків, теплові карти тощо. 

Поради щодо створення та оптимізації лендінгу для кращого залучення аудиторії

Аби кампанія зі створення лендінгу була успішною, необхідно ретельно продумати весь процес та розробити покроковий план.

Проведіть маркетинговий аналіз

Вивчіть свою цільову аудиторію, її переживання та потреби, можливі заперечення та сумніви. Дослідіть, наскільки ваш товар чи послуга розповсюджені на ринку та чим ви можете виділитись серед сотень або тисяч подібних пропозицій. Проаналізуйте, які рекламні інструменти використовують ваші конкуренти та які у них є слабкі місця.

Поставте себе на місце ліда

Що б вас могло зачепити на лендінговій сторінці, а що відштовхнути? Вам потрібно детально уявити шлях покупця товару чи споживача послуги від звернення уваги на лендінг до потрібної вам дії на сайті. 

Розрахуйте ROI

За потреби залучіть інструменти, які допоможуть спрогнозувати, наскільки прибутковою буде РК для вас і ваших партнерів та як швидко окупляться витрати на маркетинг. Це дасть змогу підібрати відповідний бюджет та уникнути зливу коштів.

Розробіть чітку та лаконічну структуру лендінгу

Не перевантажуйте свій сайт інформацією. Краще дотримуйтесь класичної структури, розглянутої у попередньому розділі. Запропонуйте аудиторії унікальний офер. Ви можете тестувати своє оголошення за допомогою спеціальних трекерів.

Придумайте дієвий заголовок

Для ефективного арбітражу намагайтеся уникати типових для тизерної реклами клікбейтних заголовків. Сенсаційні та сумнівні обіцянки на кшталт «Хочете схуднути на 10 кг за тиждень?» лише призведуть до зниження трафіку та негативно позначаться на ранжуванні. 

Натомість включіть до заголовка для лендінгу одну чи кілька з поданих ідей:

  • користь, перевага від товару чи послуги
  • головна відмінність (цінність, унікальність) вашого оферу для аудиторії
  • специфічність пропозиції у числових показниках
  • терміновість, або як швидко ваш клієнт отримає вигоду

Використовуйте якісний дизайн

Графічна складова — 50% запоруки високої конверсії в арбітражі трафіку. Використовуйте релевантні до свого рекламного оголошення та концепції лендінгу зображення. Макет сайту також має виглядати привабливо для користувачів.

Висновок

Вдало згенерований лендінг — швидкий шлях до збільшення продажів. В арбітражі трафіку він має неабияке значення, оскільки допомагає сформувати надійну клієнтську базу та забезпечує високу конверсію. З такою сторінкою легко експериментувати, тестувати її ефективність та покращувати показники рекламної кампанії.

Останнє редагування: 02.08.2024

Поділіться своєю думкою!
Відповідь на коментар від
Введіть правильний email
Підтримай проект
Купуючи рекламу та використовуючи наші сервіси ви підтримуєте українську армію! Підтримати UAFF