Що таке ROI в арбітражі: формула та приклад розрахунку

Редактор

723

0

4 хв.

5

Для кожного арбітражника важливо орієнтуватися на рекламні показники і витрати. Одна з необхідних метрик для розуміння ефективності кампанії — ROI, або іншими словами — коефіцієнт рентабельності інвестицій. У статті ми не тільки розкажемо, як порахувати ROI за допомогою формули, а й порівняємо його з іншими показниками в бізнесі і дамо поради щодо підвищення ROI.

Що таке ROI?

Для того, щоб дати вичерпну відповідь на питання, що таке ROI, розшифруємо абревіатуру. ROI — Return On Investment, що перекладається з англійської як повернення вкладених коштів (інвестицій). Цей коефіцієнт дає зрозуміти, наскільки прибуткові інвестиції в рекламну кампанію (чи навпаки збиткові). Рентабельність виражається у відсотках. При цьому позитивні значення не мають меж, а от найбільший мінус — 100%. 

Помилково думати, що розрахувати ROI достатньо за результатами проведеної рекламної кампанії. Як тільки почали зливати трафік, моніторте рентабельність вкладень, адже цей показник якнайкраще показує ефективність справ у бізнесі. І вже на основі отриманих розрахунків можна приймати рішення щодо подальших кроків, зокрема і радикальних, таких як припинення рекламної кампанії. 

Формула ROI

Проста формула ROI дозволяє швидко розрахувати рентабельність інвестиції у бізнесі. Необхідно мати лише два показники: 

• сума вкладень (всі витрати на рекламну кампанію, зокрема й оплата інструментарію — проксі, акаунти, антидетект-браузери, трекери, spy-сервіси тощо);
• прибуток від рекламної кампанії, що актуальний на даний момент (баланс в ПП, винагорода за офер). 

Таким чином отримуємо формулу:

ROI (%) = (Прибуток – вкладення) / Вкладення * 100%

Приклад розрахунку ROI

Маючи формулу ROI, покажемо принцип розрахунку рентабельності інвестицій на прикладі. Скажімо, ви закупили трафік для Facebook на 1000$ і отримали прибуток у розмірі 1500$. Розділяємо чистий прибуток на вартість вкладень і помножуємо отриману цифру на 100%:

ROI = (1500$ – 1000$) / 1000$ * 100% = 50%

У результаті маємо: кожен долар, вкладений арбітражником, приніс $1,5.

ROI, ROMI, ROAS — в чому відмінність показників

Окрім ROI, ефективність інвестицій у бізнесі демонструють також інші показники. Мова піде про ROMI та ROAS. Різниця стосується суми витрат, що використовуються при розрахунках. 

ROI — рентабельність інвестицій у цілому, тобто враховуються всі витрати: на рекламу, зарплати співробітникам, доменне ім'я тощо.

ROMI — показник окупності рекламних інвестицій. Йдеться лише про ті витрати й суму коштів, які пішли на просування продукту: SEO-оптимізацію, контекстну рекламу, email-розсилки тощо. Так можна оцінити ефективність різних каналів просування кампанії. ROMI служить дороговказом для подальшої оптимізації рекламної стратегії, інвестицій і витрат. 

Формула розрахунку ROMI:

ROMI = (Дохід – Маркетингові витрати) / Маркетингові витрати * 100%

Якщо ROMI більш як 100% — не факт, що реклама прибуткова, оскільки не беруться до уваги всі витрати на товар чи послугу. 

ROAS, своєю чергою, є показником рентабельності витрат на рекламу. На відміну від ROMI, враховує лише інвестиції в конкретний рекламний канал, у той час, як ROMI — на весь маркетинг.  

Формула розрахунку ROAS:

ROAS = Дохід від реклами / Витрати на рекламу * 100%

ROAS менше або дорівнює 100% — прибуток відсутній.

Нюанси і труднощі при розрахунку ROI

Вище вже зазначали, що не варто сприймати показник ROI як єдину оцінку в бізнесі. Ця метрика має певні обмеження та нюанси.

1. Не видно точного джерела прибутку. Якщо в маркетинговій кампанії задіяні банери, поштові розсилки, оголошення в соцмережах, то дізнатися, що саме з цього приносить ліди вкрай складно. Вебмайстер отримає загальний результат маркетингових рішень.
2. Чинники впливу. Рентабельність інвестицій у бізнес визначається не лише маркетинговою стратегією, а й іншими факторами, як-от якість і вартість оферу, рівень сервісу. Припустимо, рекламна кампанія має привести 1000 покупців, але є труднощі з наданням послуги або реалізацією товару, тож здійснити продаж неможливо, тож в результаті ви маєте низький показник.   
3. Фактор часу. У формулі ROI він не враховується. Наприклад, інвестиції в рекламу на Facebook склали 500$ і через місяць принесли $1000, а 500$ вкладень у Telegram принесли той самий прибуток через 2 тижні. Рентабельність однакова, але швидше дохід отримали з месенджера. 
4. Контекст вирішує. Високий показник ROI можна отримати внаслідок ризикованих інвестицій, і є ймовірність втратити щось в майбутньому. При цьому незадовільний показник ROI може вказувати на низький ризик, а отже, не вважається однозначно невдачею. 
5. Треба постійно стежити за показниками ROI. Скажімо, рекламну кампанію запустили в березні, а ліди прийшли лише в червні. Враховуйте той факт, що трафік може прийти і після призупинення реклами. Порада: оберіть періодичність, з якою будете перевіряти рентабельність інвестицій. 

Як підвищити ROI?

Для збільшення рентабельності інвестицій необхідно насамперед провести оптимізацію витрат на маркетинг. 

1. Проаналізуйте всі складові рекламної кампанії, щоб зрозуміти, де саме можна заощадити.   
2. Оцініть рентабельність інвестицій не в сумі, а з кожного каналу окремо. Так можна виокремити джерела трафіку, які забезпечують найбільший профіт. У цьому допоможуть інструменти веб-аналітики. За необхідності вимкніть збиткові канали. 
3. Експериментуйте з креативами. Розробіть принципово різні оголошення. У межах тестового бюджету аналізуйте прибутковість маркетингових кампаній. Ті, що не виправдали себе, вимикайте. 
4. Ретельно вивчайте маркетингову статистику. Google Analytics дає можливість виміряти коефіцієнт конверсії для різних цільових аудиторій та пристроїв. 
5. Практична порада: лендинг має відповідати тексту рекламного оголошення, інакше ви заплатите за клік, а продажу не буде — користувач закриє сторінку і втратить довіру. 

Висновок

В арбітражі трафіку потрібно вміти оцінювати ефективність інвестицій у маркетинг. Важливий показник такої рентабельності — ROI. Його влід інтерпретувати, враховуючи контекст мети бізнесу та певної кампанії. При цьому метрика не може працювати у відриві від інших показників на кшталт ROMI, ROAS та інших. Враховуючи нюанси в розрахунках, можна підвищити ROI та використовувати успішну стратегію в наступних рекламних кампаніях.