

Для кожного арбітражника важливо орієнтуватися на рекламні показники і витрати. Одна з необхідних метрик для розуміння ефективності кампанії — ROI, або іншими словами — коефіцієнт рентабельності інвестицій. У статті ми не тільки розкажемо, як порахувати ROI за допомогою формули, а й порівняємо його з іншими показниками в бізнесі і дамо поради щодо підвищення ROI.
Для того, щоб дати вичерпну відповідь на питання, що таке ROI, розшифруємо абревіатуру. ROI — Return On Investment, що перекладається з англійської як повернення вкладених коштів (інвестицій). Цей коефіцієнт дає зрозуміти, наскільки прибуткові інвестиції в рекламну кампанію (чи навпаки збиткові). Рентабельність виражається у відсотках. При цьому позитивні значення не мають меж, а от найбільший мінус — 100%.
Помилково думати, що розрахувати ROI достатньо за результатами проведеної рекламної кампанії. Як тільки почали зливати трафік, моніторте рентабельність вкладень, адже цей показник якнайкраще показує ефективність справ у бізнесі. І вже на основі отриманих розрахунків можна приймати рішення щодо подальших кроків, зокрема і радикальних, таких як припинення рекламної кампанії.
Проста формула ROI дозволяє швидко розрахувати рентабельність інвестиції у бізнесі. Необхідно мати лише два показники:
Таким чином отримуємо формулу:
ROI (%) = (Прибуток – вкладення) / Вкладення * 100%
Маючи формулу ROI, покажемо принцип розрахунку рентабельності інвестицій на прикладі. Скажімо, ви закупили трафік для Facebook на 1000$ і отримали прибуток у розмірі 1500$. Розділяємо чистий прибуток на вартість вкладень і помножуємо отриману цифру на 100%:
ROI = (1500$ – 1000$) / 1000$ * 100% = 50%
У результаті маємо: кожен долар, вкладений арбітражником, приніс $1,5.
Окрім ROI, ефективність інвестицій у бізнесі демонструють також інші показники. Мова піде про ROMI та ROAS. Різниця стосується суми витрат, що використовуються при розрахунках.
ROI — рентабельність інвестицій у цілому, тобто враховуються всі витрати: на рекламу, зарплати співробітникам, доменне ім'я тощо.
ROMI — показник окупності рекламних інвестицій. Йдеться лише про ті витрати й суму коштів, які пішли на просування продукту: SEO-оптимізацію, контекстну рекламу, email-розсилки тощо. Так можна оцінити ефективність різних каналів просування кампанії. ROMI служить дороговказом для подальшої оптимізації рекламної стратегії, інвестицій і витрат.
Формула розрахунку ROMI:
ROMI = (Дохід – Маркетингові витрати) / Маркетингові витрати * 100%
Якщо ROMI більш як 100% — не факт, що реклама прибуткова, оскільки не беруться до уваги всі витрати на товар чи послугу.
ROAS, своєю чергою, є показником рентабельності витрат на рекламу. На відміну від ROMI, враховує лише інвестиції в конкретний рекламний канал, у той час, як ROMI — на весь маркетинг.
Формула розрахунку ROAS:
ROAS = Дохід від реклами / Витрати на рекламу * 100%
ROAS менше або дорівнює 100% — прибуток відсутній.
Вище вже зазначали, що не варто сприймати показник ROI як єдину оцінку в бізнесі. Ця метрика має певні обмеження та нюанси.
Для збільшення рентабельності інвестицій необхідно насамперед провести оптимізацію витрат на маркетинг.
В арбітражі трафіку потрібно вміти оцінювати ефективність інвестицій у маркетинг. Важливий показник такої рентабельності — ROI. Його влід інтерпретувати, враховуючи контекст мети бізнесу та певної кампанії. При цьому метрика не може працювати у відриві від інших показників на кшталт ROMI, ROAS та інших. Враховуючи нюанси в розрахунках, можна підвищити ROI та використовувати успішну стратегію в наступних рекламних кампаніях.
Останнє редагування: 14.08.2024