Як працює Travel-вертикаль в арбітражі трафіку

Опубліковано: 13.11.2024

На тлі завершення пандемії COVID-19 попит на туристичні послуги зростає, а турвертикаль в арбітражі трафіку переживає черговий підйом. Здебільшого офери у цій ніші стосуються продажу авіаквитків, турів, різного роду перевезень, бронювання готелів тощо. Усього, що дотично до подорожей та їхньої організації.

Переваг цієї вертикалі достатьно: від величезного ринку, що розширюється з кожним роком, до високого середнього чека та можливості заробітку з невеликого обʼєму трафіку.

Особливості вертикалі та різновиди оферів

Туризм (travel) — це вертикаль в арбітражі трафіку, що повʼязана з подорожами та мандрівниками. Ця ніша стала особливо прибутковою за останні роки, особливо серед тих, хто надає перевагу онлайн-бронюванню. 

Просувати офери в цій вертикалі можна майже в усіх джерелах трафіку. Основна ЦА — жінки віком 25-40 років та сімейні чоловіки або бізнесмени віком 30-45 років. Зазвичай це «білі» офери із вартістю трафіку вище середньої, адже значна частка авдиторії турвертикалі належить до країн із високим рівнем життя та платоспроможністю. 

Серед найпоширеніших оферів можна виділити наступні:

• Квитки. Мабуть, найбільш розповсюджена категорія у цій вертикалі. Офери стосуються міжміських, міжнародних і міжконтинентальних перевезень. До цієї сфери також входять авіаквитки, їхнє бронювання. 

• Апартаменти. Зазвичай це офери з бронювання готелів, апартаментів, хостелів тощо. Тобто всього, що стосується проживання клієнта.
• Екскурсії. Наступна за популярністю категорія, що завжди буде актуальною для великої кількості клієнтів. Зокрема для жінок середнього віку або сімейних чоловіків.
• Круїзи. Також одна з прибуткових ніш, що користується попитом в платоспроможних клієнтів. Зазвичай квитки на круїзи купують діти або онуки для старшої авдиторії, тому при налаштуванні таргету потрібно ретельно обирати ЦА.
• Туристичне страхування. Зазвичай це офери для клієнтів 25-40 років, як чоловіків, так і жінок. Також платоспроможні клієнти.

До оферів travel-вертикалі також можуть бути включені товари для подорожей, оренда транспорту, оформлення закордонних мобільних номерів або банківських рахунків, документів.

Ефективні джерела трафіку у travel-вертикалі

У цій вертикалі ефективно працюватимуть навіть базові джерела трафіку, але для їхнього ефективного використання варто врахувати сезонність оферу, ГЕО, інтереси ЦА, її болі, слабкі сторони та часті пошукові запити. Для цього можна використовувати такі джерела:

SEO. Оптимізація вебсайту під пошукові запити потенційної цільової авдиторії. Одне з найдієвіших джерел. Сюди включаємо Google Search, він є одним з найбільш ефективних каналів для залучення аудиторії. Якщо ви створюватимете контент, що буде оптимізований для пошукових систем, це допоможе потрапити на перші позиції в результатах пошуку по запитам у ніші. Також можна використовувати Local SЕО, особливо якщо ви працюєте з офером, що пропонує певне місто або курорт. Якщо ви маєте власний сайт або блог, наповнюйте його релевантним контентом, аби отримувати органічний трафік.

Google ads. Також ефективний спосіб, що працює як реклама на основі пошукових запитів. Серед них — Google та Bing Аds. Перший може генерувати трафік за допомогою ключових слів у пошукових запитах: “відпочинок на морі”, “курорт на березі океану”, “придбати круїз” тощо. Другий працює так само, але його використовують для більш специфічних регіонів.

Контент-маркетинг. Досить ефективний варіант, особливо, якщо матеріали створені у співпраці з лідерами думок, інфлюенсерами, блогерами. Достатньо уваги клієнти звертають і на статті чи блоги, які пропонує туристичне агентство на власному ресурсі.

Платформи для туристичних оголошень. Зокрема Airbnb, Booking, TripAdvisor тощо. Ефективні джерела, якими користується ЦА для бронювання житла, прочитання відгуків та оцінок готелів. З їхньою допомогою можна залучати органічний трафік.

Соцмережі. Instagram, Facebook, TikTok. Конкретну платформу варто обирати відповідно до віку та інтересів клієнтів та їх бажаного місця відпочинку. Instagram та Facebook — хороші платформи для візуального контенту, середньої за віком цільової авдиторії, що надихається подорожами. У Facebook також можна просувати круїзи, туристичне страхування, екскурсії. TikTok зробить ваш продукт популярним серед більш молодої ЦА, але потрібно зважати на її платоспроможність: наприклад, просувати офери мотелів та хостелів, які допомагають зекономити на подорожі. 

Email-розсилки. Це джерело також варто обирати відповідно до інтересів та віку потенційного клієнта, аби запропонувати доречний офер. Сегментування пропозицій та спеціальні умови для постійних клієнтів можуть допомогти влучити у ціль.

Приклади креативів для вертикалі туризму

Креативи у travel-вертикалі — це здебільшого про емоції, які може отримати потенційний лід. Такі крео мають бути насиченими, виявляти бажання клієнта, враховувати його страхи та нівелювати їх. Також слід враховувати особливості ГЕО, вік, сімейний стан та платоспроможність ЦА, аби точно потрапити в ціль.

Наприклад, це може бути крео з задоволеною родиною — для сімейного відпочинку; пропозиції букінгу готелю у мальовничій локації — для романтичної подорожі; яскраві крео з незвичних країн — для просування туру до екстремальної країни.

Крім того, у крео можна акцентувати і на інших особливостях офера — подорожі на свята (Новий рік, Різдво, Гелловін тощо); гастротур; подорожі наодинці чи компанією, групою; екотур. 

Приклад креатива для просування букінгу готелю. Головний меседж, який був використаний для просування, — можливість провести час у мальовничій локації і при цьому заощадити кошти. 

Також розповсюджений вид креативу для просування готового туру. Окрім економії, головний меседж тут — ще й заощадження вашого часу. Туроператор спланував усю подорож за клієнта. А використання дітей на креативі дає зрозуміти, що тур спрямований на сімейну ЦА.

Вдалий приклад креативу, а саме екотуру. Якщо ви залишаєтесь в готелі у суботу, перебування у пʼятницю буде для клієнта безкоштовним. Окрім економії, це й приємний подарунок для потенційного покупця.

Ще один вдалий приклад креативу до “Чорної Пʼятниці” — знижка на круїзний відпочинок, а також вигідні пропозиції, наприклад, для сімейного відпочинку або подорожі компанією.

Партнерські програми для співпраці

Аби влучно потрапити у вашу ЦА та отримати хороший профіт, важливо обрати перевіреного партнера. Серед них можуть стати в нагоді: 

TripAdvisor 

Одна з найпопулярніших партнерських програм у цій вертикалі дозволяє заробляти за допомогою просування готелів, ресторанів, культурних локацій за допомогою їхнього вебсайту. Платформа дає великі можливості для монетизації в туристичній ніші. Партнери заробляють від 3% до 8% комісії (залежно від категорії) за кожну успішну транзакцію, що була проведена через їхні партнерські посилання або банери.

Що пропонує TripAdvisor:

• авторитетна партнерка,
• великий вибір продуктів для просування,
• широкий асортимент ГЕО,
• постійні апдейти програми,
• гнучке просування.

GetYourGuide

Програма доступна через власну платформу для партнерів або через інші мережі — наприклад,  Awin або TradeDoubler. Партнери заробляють від 4% до 8% від вартості кожного продажу, а також отримують бонуси за великі обʼєми трафіку.

Що пропонує GetYourGuide:

• широкий вибір продуктів,
• легкість інтеграції,
• підтримка партнерів,
• можливість отримання бонусів.

Skyscanner 

Надає можливість порівнювати ціни на туристичні послуги: квитки, готелі, оренду тощо. Це один з найбільших міжнародних пошукових сервісів з постачання багатьох послуг для туризму. Партнери отримують комісію за кожен клік або за бронювання. Сама комісія варіюється в основному залежно від країни та типу трафіку.

Переваги ПП Skyscanner:

• величезна аудиторія з різних країн світу,
• зручність використання,
• різні моделі оплати (CPA або CPS),
• підтримка партнерів.

Klook

Їхня програма дає можливість заробляти через просування послуг серед вашої авдиторії за допомогою сайтів, блогів, соцмереж. Окрім базових варіантів монетизації, Klook пропонують інтеграцію пошуку та бронювання турів через АРІ. Комісія складає 3-8% залежно від видів послуг. Комісія виплачується за бронювання, що було здійснене з реферального посилання. Іноді ПП може платити за кліки.

Що дає Klook: 

• широкий різновид послуг,
• мобільна оптимізація,
• акції та бонуси для активних партнерів,
• швидка та зручна оплата (через PayPal).

Expedia 

Тут розмір комісії може сягати 10%, залежно від категорії, але найбільший відсоток можна отримати у ніші круїзів та розваг.

Переваги використання Expedia:

• широкий набір інструментів для просування,
• підтримка та аналітика,
• щомісячні виплати,
• конкурентна комісія.

Висновки

Travel — перспективна вертикаль для роботи, яка підійде як для новачків, так і для досвідчених вебів, що хочуть спробувати себе у новому напрямку. Враховуючи різноманіття оферів та їхню популярність, сміливо можна починати з попереднім досвідом в арбітражі. Також варто враховувати сезонність попиту і ГЕО. Проте якщо детально вивчити цю нішу та розуміти потреби клієнтів, заробляти на туризмі арбітражник може протягом усього року.

Останнє редагування: 15.11.2024