CPA или CPL: какую модель оплаты выбрать арбитражнику для максимальной прибыли?

Арбитраж трафика охватывает целый мир рекламы с тысячами офферов, сотнями рекламодателей и десятками площадок для слива трафика. Их всех нужно как-то разделять, классифицировать по разным параметрам, которые позволяют это сделать.

И перед каждым арбитражником может встать вопрос: какую выбрать модель оплаты? Это крайне важно, ведь правильный выбор модели может повлиять на результат слива. 

Сегодня рассмотрим две модели: CPA и CPL. Как работает каждая из моделей, при каких обстоятельствах лучше выбрать ту или иную модель, как на это влияет вертикаль и стратегия, какая из моделей более выгодна для получения максимальной прибыли арбитражнику. Также дадим советы для успешного заработка на CPA и CPL моделях.

Что такое CPA и CPL: основные отличия

CPA — это модель, по которой вы получаете оплату за совершение лидом конкретного действия. Расшифровывается как Cost Per Action. В разных вертикалях такой целевой действием может быть:

• Регистрация. Пользователь регистрируется на сайте, бирже, в приложении и т.п.
• Депозит. Пользователь вносит средства на собственный счет. 
• Оплата. Пользователь совершает первую покупку.
• Приглашение друга. Пользователь привлекает нового пользователя.

На данный момент модель CPA является одной из самых популярных моделей, которая помогает рекламодателю привлекать целевых клиентов, а вебмастеру получать оплату за совершение каждого целевого действия юзером. Чаще всего акцент делается на покупке товара, внесении депозита и любых денежных действиях по офферу. 

С одной стороны, довести потенциального лида до покупки кажется сложно, ведь это означает не просто связаться с консультантом или подписаться на рассылку. В то же время рекламодатель тоже это понимает, и поэтому оплата за топовыми офферами может доходить и до нескольких сотен долларов с одного клиента. Всё зависит от стоимости предложения, его особенностей и самой вертикали. CPA — это хорошая и выгодная модель оплаты для арбитражника. Чем же она отличается от CPL?

CPL — это модель, по которой вы получаете оплату за контакт пользователя. Получением лида может считаться:

• Заполнение формы. Пользователь оставляет свои контактные данные (имя, email, телефон) для получения дополнительной информации о продукте.
• Подписка на рассылку. Пользователь подписывается на информационный канал на тему, связанную с оффером.
• Запрос консультации. Пользователь оставляет заявку на консультацию в чате, обратный звонок и т.п.

В целом CPL — это не про покупку товара, а про более простые действия, однако и здесь есть свои сложности.

Как работает модель CPA: преимущества и недостатки

Начнем с преимуществ модели: 

• Прозрачность. Здесь все целевые действия чётко определены, и вы за них и получаете оплату.
• Привлечение активных пользователей. Акцент на пользователях, готовых к целевым действиям (регистрация, депозит, торговля).
• Высокая конверсия. CPA-кампании обычно эффективнее, чем CPL.

Недостатки у этой модели также есть: 

• Высокая цена. CPA-модель обычно требует больших бюджетов.
• Сложная оптимизация. Могут возникать трудности оптимизации кампании, особенно если нужно стимулировать более сложные для пользователя действия.

Как работает модель CPL: преимущества и недостатки

При использовании модели CPL арбитраж становится проще, так как вы получаете такие преимущества: 

• Низкая цена. CPL-формат более доступен для многих арбитражников или маркетологов.
• Построение базы. Помогает собрать базу контактов для запуска дальнейших РК.
• Повышение узнаваемости. Увеличение информированности об оффере — бренде, товаре или услуге.

Недостатки модели CPL:

• Низкая конверсия. Использование CPL-модели часто помогает привлечь менее активных пользователей, готовых оставить только контакт. 
• Непрозрачность. Не всегда есть чёткое определение лида.
• Сложная работа с базой. Она требует дополнительных усилий для работы с контактами, чтобы превратить лидов в покупателей.

Когда выбирать CPA, а когда CPL для арбитража

Выбор в основном зависит от целей кампании и условий сотрудничества. Чтобы вам было проще ориентироваться, ниже приведём несколько тезисов, которые могут стать решающими для выбора модели:

Для CPA: 

• Высокий бюджет. Если у вас достаточно ресурсов, чтобы запустить CPA-кампанию с хорошим бюджетом.
• Фокус на конверсии. Если вы хотите получить активных пользователей, готовых выполнять целевые действия.
• Опыт. Если у вас есть опыт в CPA-маркетинге и умение оптимизировать кампании.

Для CPL:

• Низкий бюджет. Если у вас ограниченный бюджет и вы хотите начать работу с минимальными инвестициями.
• Построение базы контактов. Если вы хотите собрать базу контактов для дальнейшей работы в арбитраже.
• Недостаточно опыта. Если у вас нет опыта с CPA-моделью и вы хотите начать с более простого формата. 

А какая же формула CPA? 

CPA = общие расходы на рекламу / количество целевых действий

Формула CPA построена максимально логично, поэтому трудностей с её использованием возникнуть не должно.

Как выбрать модель оплаты в зависимости от вашей стратегии

Вот несколько шагов:

1. Проанализируйте свою ЦА: она уже готова к покупке или требует дополнительного прогрева?
2. Оцените ресурсы и бюджет: есть ли у вас достаточно ресурсов для обработки лидов, собранных через CPL?
3. Определите KPI: CPA подходит для чёткого ROI, CPL — для построения долгосрочной стратегии.

Советы для успешного заработка на CPA и CPL моделях

1. Тщательно выбирайте офферы с высоким спросом и конверсиями
2. Изучайте аудиторию: анализируйте её для создания персонализированных предложений.
3. Оптимизируйте рекламные каналы. Используйте таргетированную рекламу, SEO, PPC, соцсети и email-маркетинг.
4. Используйте тестирование: A/B тестирование для креативов, текстов и лендингов.
5. Создавайте качественный контент: лендинги, повышающие доверие.
6. Отслеживайте показатели. Анализируйте ROI, CR и CTR.
7. Соблюдайте правила ПП и избегайте фрода.
8. Постоянно совершенствуйте навыки в сфере affiliate.
9. Автоматизируйте процессы. 
10. Будьте гибкими и оперативно адаптируйтесь к изменениям рынка.

Вывод

Выбирать CPA или CPL стоит в зависимости от ваших целей. CPL подходит для сбора лидов и построения базы потенциальных клиентов на начальных этапах, тогда как CPA эффективен для получения конкретных действий, таких как покупка или регистрация. Лучший вариант для максимальной прибыли — комбинировать модели в зависимости от этапа воронки продаж.