Эволюция Telegram: от простого мессенджера до мощного источника трафика

Бумажный самолетик как символ свободы слова и безграничных возможностей — такие ассоциации заложены в логотипе одного из самых популярных мессенджеров Telegram. Однако пользователи приложения точно не ограничиваются общением. Как, собственно, и те, кто пришел в Телеграм, чтобы заработать. 

Начало эры Телеграма: безопасный обмен сообщениями

950 млн активных пользователей в месяц — такой показатель демонстрирует Telegram по состоянию на июль 2024 года. На 11-м году своего существования платформа уверенно движется к миллиарду и входит в пятерку самых популярных мессенджеров мира. Функционал телеграма с каждым годом расширяется. Из обычного приложения для обмена сообщениями он превратился в мощный сервис с каналами, чат-ботами, собственной цифровой валютой и множеством других полезных инструментов.

Данные по состоянию на весну 2024

Основатель и инвестор Telegram — Павел Дуров, известный как “отец” соцсети “ВКонтакте” (российского аналога Facebook), которая появилась в 2006 году. Сервис был достаточно популярным на постсоветском пространстве, в том числе и в Украине (с 2017 года — запрещен). 

По словам Дурова, ФСБ и прокуратура РФ не раз требовали от него закрыть группы российских оппозиционеров, а также предоставить личные данные организаторов групп Евромайдана в соцсети. Идти на уступки, по его словам, он отказался и в 2014 году продал свои акции “ВКонтакте”, оставив пост генерального директора. 

В интервью The New York Times Павел Дуров рассказывал, что идея Telegram возникла еще в 2011 году, когда он увидел под дверью собственного дома вооруженных бойцов “спецназа”. Предупредив по телефону своего брата о “гостях”, Дуров осознал, что не имеет безопасного способа коммуникации. Позже они вместе начали работу над сервисом, построенным на технологии шифрования переписки MTProto (разработчик — Николай Дуров). Так, 14 августа 2013 года вышел первый клиент Telegram для устройств на IOS.

Для Android даже устроили конкурс среди разработчиков: альфа-версию запустили в октябре того же года, так же и веб-версию Телеграма. Секретные чаты с таймерами самоуничтожения, группы до сотни участников, обмен файлами разных форматов до 1,5 Гб, возможность удаления сообщений, публичное имя вместо номера, скрытое время последнего визита, самоуничтожение аккаунта, голосовые сообщения — такой функционал имело приложение в первые полтора года своего существования. Спецификация протокола MTProto и API Telegram были полностью документированы, а код программ — открытым.

Расширение функционала Telegram, появление каналов и Telegraph

Обновления и новые “фишки” в Телеграме появились быстро. В январе 2015 года впервые начали использовать стикеры. К тому же, художникам предложили добавлять свои авторские наклейки, еще и зарабатывать на этом. Позже разработчики представили на тот момент самый мощный фоторедактор среди мессенджеров — в первой версии было доступно автоматическое улучшение, обрезка, поворот. Далее для удобства обмена сообщениями в групповых чатах Telegram добавили ответы, упоминания и хештеги.  

Весной 2015 года появились такие важные и удобные функции, как предварительный просмотр ссылки, двухэтапная аутентификация — дополнительный уровень обеспечения конфиденциальности, — а также ссылки для приглашения людей в групповые чаты. 

Стикеры тоже получили новую жизнь: можно было загружать наборы наклеек (стикерпак) и делиться ими с другими. Летом Telegram выпустил Bot API, и у пользователей появилась возможность создавать и публиковать собственных ботов, которые значительно упрощают жизнь: боты способны модерировать группы, обрабатывать платежи, получать письма и т. д.

Удобства добавило и обновление для воспроизведения медиа из внешних источников прямо в приложении, а также поиск по чатам. 

Настоящий прорыв в Телеграме вызвало появление в сентябре 2015-го каналов, где можно транслировать контент массам. Неограниченное количество подписчиков, счетчики просмотров для каждого поста, публикация только администраторами — инструмент мечты. ТГ-каналы быстро приобрели популярность, особенно в регионах, где есть ограничения свободы слова и запреты на распространение определенного контента. 

Telegram-каналы работают по модели подписок и представляют собой ленту новостей с элементами блога. Пользователь подписывается на канал, чтобы регулярно видеть новые публикации. Сообщения приходят от имени канала (администраторы могут оставаться анонимными или выкладывать контент с подписью). 

Функционал ТГ-каналов постоянно расширяется: добавлялись чаты для обсуждения, “беззвучные” сообщения, закрепленные посты и т. д. В конце концов каждый из каналов — это отдельная площадка для публикации рекламных постов, поэтому маркетинговые инструменты тоже заработали на полную — об этом расскажем далее подробнее.

Публичные каналы имеют постоянное имя и адрес, их можно найти через глобальный поиск в Telegram. В случае с приватными — доступ предоставляется по ссылке.

Популярность Телеграма стремительно росла. В начале 2016 года разработчики сообщили, что приложением пользуются более 100 млн юзеров. В то же время в СМИ распространялась новость, что корпорация Google вела переговоры с Павлом Дуровым о покупке Телеграма. Тогда мессенджер оценивали более чем в 1 млрд долларов США. Другие детали неизвестны, однако на сегодня владельцы не изменились. 

В конце 2016-го появился Instant View — технология мгновенного просмотра ссылок на страницы сайта в Telegram. На ней затем запустили Telegraph — бесплатный издательский инструмент, блог-платформу, позволяющую создавать публикации, обзоры, добавлять изображения и все виды embedded-кода. 

Если разместить в чате или канале Telegram ссылку на публикацию в Telegraph, то посмотреть её можно, не выходя из приложения. При этом регистрация для платформы не обязательна, тексты можно публиковать анонимно. Немного позже создание и публикация материалов получили автоматическую поддержку благодаря боту @Telegraph.

Часто Telegraph используют для лендингов. Тематика может быть разной: как стандартные похудалки с «до/после», так и астрология, инфокурсы, адалт-предложения и т. д. В других соцсетях определённый контент может быть табуированным.

Еще одна полезная и популярная функция Телеграма, появившаяся в первые годы, — это так называемые супергруппы. Речь идет о чатах, объединяющих большое количество людей. Раньше они ограничивались 5000 участниками, сегодня же лимит — 200 000. Как и каналы, могут быть приватными и публичными. Чаще всего там собираются люди с определёнными предпочтениями, целями. Чаты модерируются и имеют определённые правила (указаны в описании группы/закрепленном посте). 

С развитием партнёрского маркетинга увеличивается и число чатов, где собираются специалисты и новички ниши, чтобы поделиться опытом, новостями, что-то спросить, предложить работу и, конечно, продвигать свои услуги или продукты. 

Со временем для пользователей Телеграма привычными стали и такие инструменты, как аудио/видео звонки (в том числе групповые и с демонстрацией экрана), а также видеосообщения, опросы в чатах и каналах, поддержка нескольких аккаунтов на устройстве, удаление любых сообщений, архивные чаты, публичные чаты на основе геолокации, отправка запланированных сообщений, распределение чатов, статистика каналов, квизы, импорт чатов из других приложений, встроенные фоторедакторы, возможность видеозаписи прямых трансляций и видеочато��, ограничения пересылки сообщений и создания скриншотов для сохранения конфиденциальности, QR-коды для публичных имён пользователей/групп/каналов, перевод сообщений, реакции в виде интерактивных эмодзи и т. д. Действительно обновления не заставляли себя ждать, опережая пожелания пользователей. 

Тот факт, что Telegram всегда шел в ногу со временем, подтверждает появление в период пандемии коронавируса бота @VerifyBot (проверял каналы на дезинформацию), а также каталога каналов @Corona (только официальные источники информации о ковиде).

Эпоха монетизации Telegram

В интервью, которое Павел Дуров дал скандально известному американскому журналисту Такеру Карлсону, он подчеркнул: на маркетинговое продвижение приложения не было потрачено ни одного доллара, а сотни миллионов юзеров пришли органическим путем. 

Долгое время разработчики позиционировали Telegram девизом: “Telegram is free forever. No ads. No subscription fees” (“Telegram бесплатен навсегда. Без рекламы. Без платы за подписку”). Но, как показывает эволюция Телеграма за последние годы, от такой принципиальности мало что осталось, и даже это описание теперь выглядит иначе: “Telegram provides free unlimited cloud storage for chats and media.” (Telegram предоставляет бесплатное безлимитное хранилище для чатов и медиа”). Если коротко, то сегодня приложение имеет и премиум-версию, и рекламу в нем официально разрешена. Остановимся на этом подробнее. 

Сначала отметим, что до 2021 года в Telegram рекламироваться можно было только покупая размещение в каналах через биржи или напрямую через админов. В конце 2021-го цифровой мир увидел официальную платформу Telegram Ads. Это позволило запускать рекламу в общедоступных каналах без согласия владельцев.

Официальная реклама в Телеграм имеет ряд особенностей и ограничений:

• объявления возможны в каналах, где не менее 1000 подписчиков (группы и приватные переписки остаются “чистыми”);
• реклама сопровождается соответствующей отметкой “Реклама”;
• максимальное количество символов в объявлении — 160 (считается наиболее удобным для восприятия пользователями);
• рекламное объявление размещается внизу ленты канала, поэтому юзеры не смогут случайно пропустить его;
• фото и видео материалы в рекламе запрещены, эмодзи использовать можно (но не злоупотреблять);
• реклама ведет на внешний сайт, чат-бот, канал или пост в нем;
• для размещения рекламы в Telegram Ads по договору с рекламной системой нужно иметь значительный бюджет — от 2 млн €, из которых половина — депозит (можно немного сэкономить, подключая Telegram Ads через реселлеров);
• реклама на платформе оплачивается по модели CPM (Cost Per Mille), то есть за 1000 показов.

В марте 2024 Телеграм запустил монетизацию рекламы и для владельцев канала, где она размещается. Речь идет о 50% от прибыли. Правда, для украинцев это стало возможным только в июле. Уточнение: выводятся заработанные средства во внутренней криптовалюте Stars, которая работает на блокчейне TON.

Если же кого-то реклама раздражает или смущает, то её можно скрыть. При условии, если вы приобрели Premium-подписку Телеграма. Эту функцию добавили в обновлении за июнь 2022 года. Она необходима, чтобы покрыть расходы на поддержку работы мессенджера (ежегодно на это уходит около 630 млн евро).

Вот привилегии, которые предоставляются “премиум”-пользователям:

• удвоенные лимиты (1000 каналов, 30 папок с 200 чатами в каждой, 4 аккаунта в любом приложении Telegram, 10 “закрепленных” чатов, 20 публичных ссылок вида t.me);
• отправка файлов размером до 4 ГБ;
• максимальная скорость загрузки файлов;
• преобразование голоса в текст;
• Premium стикерпак;
• несколько реакций на сообщение;
• анимированные аватары;
• Premium значок в профиле рядом с именем;
• новые инструменты для организации списка чатов;
• Premium иконки приложения;
• авторские эмодзи и эмодзи-статусы;
• перевод чатов и каналов в реальном времени
• настройки приватности для голосовых сообщений;
• публикация сторис;
• расшифровка видеосообщений и т. д.

На момент выхода статьи стоимость Premium — $5,99/месяц или $39,99/год. К тому же, эту подписку можно подарить другим пользователям. 

Еще одно важное обновление 2024 года — подписка Telegram Business. Она дает компаниям возможность указывать в профиле адрес, часы работы, настраивать быстрые и автоматизированные ответы, иметь стартовую страницу, чат-ботов и т. д. В настоящее время эти функции доступны всем владельцам Premium-подписки. 

Последние нововведения Telegram

Одна из привилегий, которые предоставляет Premium-подписка, — это возможность публиковать stories. Они тоже стали неотъемлемым инструментом пиара и рекламы. Сначала истории были доступны только пользователям, но позже и каналы получили этот шанс. Для этого им необходима поддержка подписчиков, которая отображается в системе бустов (Boosts) — голосов. 

“Бустить” канал могут только владельцы премиум-пакета (приобрели самостоятельно, а не получили в подарок), и только один канал (сменить “фаворита” можно раз в сутки — предыдущий голос отменяется). Через неделю буст нужно обновить. Чтобы канал получал бусты, администратору следует опубликовать специальную ссылку t.me/название_канала?boost, по которой перейдут пользователи. Стоит помнить: если у пользователя, который бустил канал, истекает срок подписки, его голос деактивируется.

Зарабатывать в Телеграм можно не только на рекламе, и не обязательно для этого иметь собственный канал. Иногда достаточно просто “кликать”. Речь идет о тапалках — играх-кликерах с простой механикой и возможностью заработать криптовалюту. Подробно о них рассказывали в отдельном материале нашего блога. Их можно справедливо назвать одними из “ньюсмейкеров” 2024 года. 

Первым таким проектом был Notcoin, который “заставил” тапать миллионы пользователей. Но самым узнаваемым стал Hamster Kombat. Секрет популярности хомяка (как, собственно, и других игр) не в милом мультяшном образе, а в желании юзеров “накликать” крипту. Насколько перспективен этот способ заработка, сложно сказать однозначно. Однако пока листинг прошел только Notcoin. В очереди — другие токены. И хотя тапалки круто вошли в экосистему Телеграма, стоит оценивать каждый из проектов критически, чтобы не стать жертвой скама.

Без чего сложно представить Телеграм сегодня, так это без функции чат-ботов, которые значительно упрощают работу в приложении. И для арбитражников это уже незаменимый помощник в коммуникации с пользователями, предоставлении им необходимой информации, обработке платежей, создании временных электронных адресов, регистрации доменов, сборе статистики, разработке креативов и т. д. На основе ботов работает и Telegram-казино — альтернатива уже традиционному десктопному варианту и перспективное направление в онлайн-гемблинге.

Весь процесс происходит в мессенджере. Понятное меню, минимум действий. Это своего рода посредник между пользователем и полной версией сайта. Ставки, депозиты и вывод средств, выбор валюты и платежных методов — основное сохраняется. Популярность Telegram-казино объясняется желанием операторов расширить свою аудиторию, привлекая потенциальных игроков разных категорий. Неограниченный трафик, низкие расходы на маркетинг, безопасность конфиденциальных данных пользователей, гибкий UX-дизайн, удобство — всё это способствует развитию ��елеграм-казино.  

Ниша знакомств тоже не отстает. Этим летом в приложении запустили первый такой сервис на блокчейне TON — TON Dating. Он обещает пользователям уникальный опыт знакомства и общения в закрытом комьюнити, а также возможность монетизировать это время. Особенность приложения — обязательная верификация личности (анонимам и ботам там не место). Похожий алгоритм применяют и в онлайн-банкинге. 

Принципы равноправия здесь потерпели крах: сейчас подписка в TON Dating бесплатна только для женщин. Объяснение от разработчиков банальное: по статистике 80% регистраций в классическом дейтинге совершают мужчины. Оплата услуги и получение бонусов за приглашение новых пользователей происходит с помощью Telegram Stars. 

Это новая виртуальная валюта и средство платежей в приложении.  Приобрести эти токены можно в приложении через Apple или Google или в PremiumBot. Именно ими затем будут расплачиваться за цифровые товары: электронные книги, онлайн-курсы, предметы в Telegram-играх или подписку за дейтинг-бот. Выводить средства, как обещают разработчики, можно будет в криптовалюте Toncoin на платформе Fragment. Ожидается, что “звездами” в будущем можно будет “благодарить” авторов контента. 

Использование Telegram в арбитраже трафика

Популярный и безопасный Телеграм, по сравнению с другими соцсетями, не имеет много требований к контенту. Никаких хитрых алгоритмов, как в том же Facebook. Все посты идут один за другим, и вероятность, что нативное сообщение потеряется среди других, невысока. Аудитория почти в 1 млрд объясняет выбор рекламодателей в пользу Телеграма. Важный фактор, на который также обращают внимание, — это возраст пользователей. По статистике, именно платежеспособная аудитория в Телеграме преобладает.

Специалисты арбитража трафика сегодня активно используют этот источник трафика для продвижения офферов разных вертикалей. В частности, ниша беттинга имеет здесь крепкие позиции. Распространены каналы каперов, которые дают подписчикам прогнозы по спортивным соревнованиям. Это могут быть бывшие профессиональные игроки, опытные болельщики или просто люди, разбирающиеся в конкретной игре. Обычно для этого создают отдельные ТГ-каналы (брендированные или от самого капера) и органично продвигают букмекерские конторы. Прогнозы каперов могут быть как бесплатными, так и платными. Обычно в подобных каналах много контента с атрибутами роскоши, которые появились благодаря прогнозам капера.

Гемблинг офферы в Телеграме тоже довольно прибыльны. Как и со ставками, лить можно в своем канале или заказывать рекламу в других, использовать для этого бота, а также продвигать офферы через спам и массовые комментарии. Конечно, рекламироваться лучше в больших каналах. Если говорить о тематике, то на первом месте по количеству подписчиков — новостные каналы.

Для авторов канала это возможность хорошо заработать, для рекламодателя — увеличить трафик и заявить о себе широкой публике. Поэтому посты о больших выигрышах в казино среди актуальных новостей страны — обычное дело.

То же касается товарки — таких объявлений с соответствующими ссылками в Телеграм-пространстве можно встретить много. С ней относительно легче, потому что офферы можно нативно интегрировать в разную тематику.

А это уже пример продвижения ТГ-каналов про крипту. И, как видим, везде важной составляющей является активное побуждение к действию.

Не такой уж доступный способ рекламы — Telegram Ads. Подходит больше большим командам из-за своей высокой стоимости. Но миллионные просмотры гарантированы — реклама всегда размещается последней в ленте.

Один из самых распространенных бесплатных методов привлечения трафика — массовое комментирование и спам. Используется активно для адалт и дейтинг офферов. Короткие и бессодержательные комментарии типа «Круто!», «Кто что думает?» от аккаунтов с яркими и привлекательными (а часто и откровенными) аватарами — распространенная тактика. В описании профиля — ник или партнерская ссылка.

В Телеграме часто создают сразу два адалт-канала: бесплатный — для прогрева, закрытый — для заработка (тем более что ограничений в приватных каналах нет, если ссылка не общедоступна). Потенциальным участникам приходится платить за “особый” контент (каналы с фото/видео 18+). Причем для этого часто подключают бота, чтобы автоматизировать процессы: он собирает заявки, принимает оплату, открывает доступ и т. д.

Нередко трафик в Telegram заливают из других соцсетей, например, из ТикТок или Instagram. Схема выглядит так: регистрируют или покупают аккаунты на этих платформах, прогревают их и раскручивают, переводят на бизнес-профиль и делятся ссылками на Телеграм (бот, канал, чат или личный аккаунт). В этом могут помочь специальные сервисы. Например, для создания ссылки в био используют linktr.ee.

Вывод

Путь в 11 лет и почти 1 млрд пользователей — эволюция, которая не может не впечатлять. Регулярные обновления сделали из обычного мессенджера универсальную площадку для каждого человека. Общение, работа, досуг, саморазвитие — всё это можно найти в Telegram. А для арбитражника он превратился в мощный источник трафика с широким инструментарием, который продолжает обогащаться.