В настоящее время TikTok, учитывая масштаб охвата пользователей, является одним из самых перспективных источников в арбитраже трафика. Молодёжная сеть с короткими развлекательными видео, современными алгоритмами оптимизации и удобным форматом объявлений всё активнее используется вебмастерами.
Uaff предлагает развернутый гайд по продвижению в TikTok: общие сведения о платформе, как выбирать оффер, разработка промо-материалов, требования модерации и многое другое для старта рекламной кампании.
Общие сведения о TikTok
Итак, для начала приведём статистику: ежемесячно сетью пользуются более миллиарда юзеров, более трети из них составляют молодые люди в возрасте от 20 до 29 лет. По полу немного преобладает женская аудитория – 57 % против 43 % мужчин.
На сегодняшний день TikTok считается молодёжной платформой, поскольку в составе пользователей представлены разные возрастные категории, кроме 50+. Это существенно влияет на продвижение, так как молодёжь более требовательна к креативу и не воспринимает прямую рекламу. Поэтому, чтобы не раздражать пользователей, стоит действовать естественно и ненавязчиво.
Оптимальные возможности для продвижения – официальная и посевная реклама, привлечение органического трафика.
Особенности продвижения
В TikTok преобладает мобильный трафик. Что касается ГЕО – соцсетью пользуются в США, Европе, Бразилии и Индонезии, также активно подключаются жители других стран. Кстати, платформа запрещена в Индии.
Алгоритмы продвижения ещё не доработаны окончательно. Арбитражники отмечают, что данные отслеживаются медленнее, чем в FB. Также больше времени занимает подбор аудитории.
Среди преимуществ для вебмастера:
· продвинутый таргетинг по интересам;
· автоматическая оптимизация, управляемая нейросетями;
· встроенный удобный видеоредактор.
Перспективность TikTok как источника трафика
Лишь за последние несколько лет китайская мержа значительно опередила известные Facebook и Instagram по количеству загрузок. Сейчас этот процесс замедлен, однако это естественная ситуация для такой многочисленной платформы. Кроме того, количество пользователей продолжает стабильно расти, а разработчики постоянно оптимизируют алгоритмы. Итак, как видим – TikTok заслуживает всестороннего внимания вебмастера.
Преимущества трафиксорса:
1) стоимость трафика TikTok ниже, чем у Facebook примерно на 30 %;
2) фарм аккаунтов занимает меньше времени и проще технически;
3) рост аудитории предполагает привлечение «свежих» пользователей;
4) широкое охват позволяет продвигаться почти на любые ГЕО;
5) существует возможность привлечения условно бесплатного трафика.
Недостатки:
1) жёсткая модерация;
2) недоработанные алгоритмы;
3) вероятность ограничения выбора ГЕО при работе с личных аккаунтов.
Что нужно для старта в TikTok?
Механизмы продвижения платформы работают аналогично другим крупным площадкам. Также доступны следующие форматы:
· таргетированная реклама;
· посевные закупки у блогеров;
· условно бесплатный трафик.
Если продвигать РК через таргет или УБТ – понадобятся аккаунты. Для самостоятельного фарма потребуются:
1) прокси;
2) зарубежные сим-карты;
3) платёжки.
Перед тем, как загрузить приложение на телефон, в платёжных сервисах Google Play или AppStore необходимо выбрать регион – ГЕО, в котором планируется продвижение.
Сам процесс фарма в TikTok значительно проще и менее затратен, чем в Facebook. Если в FB срок прогрева от двух недель и далее, то в TikTok аккаунт прогревается в течение недели. Важно избегать большого количества хештегов при имитации действий пользователя.
Официальная реклама
Таргетированная реклама появляется сразу в ленте или пользователь видит её, как только открывает приложение.
Для настройки таргета нужно:
1) скачать TikTok Ads;
2) установить на лендинг пиксель: для корректной оптимизации обязательно нужно настроить отслеживание событий;
3) создать кампанию и выбрать цель: трафик, конверсии или установки приложений;
4) установить бюджет и лимиты;
5) настроить плейсменты;
6) настроить таргетинг: среди фильтров есть «по интересам», «демография», «ГЕО», «устройство», «время»;
7) отправить на модерацию.
В случае успешной модерации нейросеть начинает автоматически оптимизировать рекламу.
Несколько рекомендаций по эффективности РК:
· дозированность: не стоит выкладывать сразу все креативы – значительно лучше работает поэтапное усиление РК, когда показатели начинают падать;
· события: оптимизацию в TikTok возложено на нейросеть, поэтому для её обучения нужна определённая периодичность целевых действий:
1) загрузки и другие простые операции – 50 раз;
2) триалы или действия из середины воронки – 20 раз;
3) покупки или другие сложные события – 10 раз в неделю.
(Небольшой инсайд от одной очень талантливой команды вебмастеров:
- Нужно всегда очень тщательно выбирать и тестировать ГЕО. В некоторых ГЕО модерация достаточно ручная, соответственно пройти её будет значительно сложнее. Но даже это иногда обходят довольно простым и банальным способом – начинают рекламную кампанию в нерабочее время, скажем, когда в той стране поздняя ночь, или выходные, или праздники.)
В случае, если РК не достигла такого количества событий – её нужно отключить.
· бюджет: не стоит загружать слишком большой бюджет при минимальной ставке – это может плохо отразиться на стоимости конверсии. Важно: если баланс начинает опускаться, это приводит к замедлению открутки. Планируя бюджет, рекомендуем придерживаться 50 CPA, а при необходимости откручивать больше – можно установить ограничение ручной ставки на основе классической +20 %.
· фидбек: реакция аудитории напрямую влияет на открутку. Одобрения и репосты повышают преимущество среди конкурентов на аукционе, тогда как жалобы могут приостановить объявления.
В случае падения показателей CTR, CVR при повышении CPA вдвое – необходимо обновить промо-материалы. Если группа с самого начала не давала результатов – её нужно создать заново.
Масштабировать РК с постепенным увеличением суточного бюджета можно после завершения оптимизации. Ставку и бюджет стоит повышать перед выходными, не более чем на 30 % за 2-3 дня. Для более существенных изменений лучше создать новую группу с повышенным бюджетом.
Посевные закупки у блогеров
Самый быстрый способ запуска трафика на платформе. Успех здесь зависит от креативности объявлений и правильного выбора блогеров.
На что обратить внимание при выборе инфлюенсеров:
1) ГЕО: блогер должен быть нативом и иметь аудиторию региона продвижения;
2) охват: некоторые видео в TikTok получают больший охват, чем средний показатель канала. Нужно убедиться, что у блогера таких роликов не меньше 2-3 в месяц;
3) статистика: эффективность инфлюенсера в предыдущих РК;
4) тематика: лучше подбирать блогера, чей контент связан с тематикой оффера.
Внутри платформы работает TikTok Creator Marketplace – биржа, где можно связаться с блогерами. Сейчас она действует в 24 ГЕО, среди которых США, Канада, Австралия, Германия, Франция, Италия и часть стран Азии.
Условно бесплатный трафик (УБТ) в TikTok
Несколько рекомендаций, как получать УБТ из умной ленты. Итак, нужны:
· контент: необходимо наполнить страницу нативными материалами, которые будут продвигать оффер, и добавить в шапку канала ссылку;
· хештеги: добавлять стоит те, что показывают высокий охват на крупных каналах в ГЕО продвижения;
· накрутка активности: стоит загрузить несколько видео с 4-5 выбранными хештегами и накрутить на них активность, чтобы попасть в топ. Важно не превышать суточные лимиты: для лайков это 1000, для комментариев – 800.
· маслайкинг: можно воспользоваться специальными сервисами, также важно отслеживать непопулярные комментарии, связанные с тематикой оффера.
Если соблюдать требования сети к стабильности контента, а именно – загружать не менее 1 видео в сутки, тогда шансы на успех значительно увеличиваются.
Выбор оффера
В целом, мы рекомендуем сосредоточиться на белых офферах, особенно новичкам. В TikTok жёсткая модерация, поэтому лучше не рисковать, к тому же это способствует стабилизации последующих РК.
Среди топовых вертикалей можно выделить следующие:
Приложения
Лучше заходят офферы по тематикам:
· Дейтинг: актуальный вариант в молодёжной сети, главное помнить о модерации. Под запретом любой контекст 18+. В этой вертикали приложения необходимо вайтлистить, поэтому перед запуском трафика стоит отправить их на модерацию;
· Health&Fitness: приложения для тех, кто следит за собственным здоровьем;
· E-commerce: продвигают службы доставки еды или такси – важно персонализировать объявления и следить за временным таргетингом;
· Игры: аудитория платформы предпочитает казуальные игры с удобным, простым интерфейсом;
· Инструменты: транслейтеры, фоторедакторы и многие другие пользователи ищут именно в этой сети.
Инфопродукты
Разнообразные курсы, обучение, тренировки и рекомендации по спортивному питанию хорошо продвигаются с мотивирующим сторителлингом.
Товарка
Белые офферы вертикали достаточно результативны по нескольким причинам:
1) TikTok постоянно пополняется свежей, не слишком требовательной аудиторией, поэтому большинство офферов не занято;
2) Wow-товары и тренды при качественной подаче заходят отлично;
3) если поработать с настройкой возраста ЦА, отлично продвигаются классические товары для дома, одежда, техника и др.
.
Рекламные креативы для TikTok
Важный аспект при работе с визуалом – TikTok более благосклонно воспринимает креативы, созданные с помощью встроенного видео редактора. Даже профессионально изготовленную рекламу лучше обработать в сети.
Рекомендации по креативам:
· первое впечатление – от фиксации пользователя на первых секундах видео зависит, сработает ли реклама в целом;
· визуал – сеть предлагает много видео, поэтому, чтобы пользователь остановился на вашем, необходимы качество и креативность подачи товара;
· пользовательский контент – лучше работает, когда товар представляют обычные люди, тогда как дорогая профессиональная реклама уже не вызывает интереса;
· текст – уместны сжатые текстовые вставки в видео, стоит учитывать, что пользователи часто смотрят ленту без звука;
· музыка – в качестве сопровождения для креатива нужно подобрать популярную в выбранном ГЕО, ведь кроме позитивного восприятия ЦА, бонусом станет ранжирование в умной ленте;
· подводки – обязательно должны быть призывы к действию: указания на ссылку в шапке канала, анонс лендинга или квиза.
Модерация
Сначала новый креатив в течение 10-15 минут анализирует нейросеть. Однако большинство отказов происходит на втором этапе – ручной модерации. Именно поэтому в TikTok крайне сложно заходить с серыми офферами, не говоря уже о чёрных. В случае бана платформа блокирует бюджет рекламного кабинета.
А вот перечень нарушений, которые приведут к блокировке аккаунта:
1) запрещённые вертикали и офферы;
2) пропаганда наркотиков, оружия, насилия, запрещённых организаций (перед стартом нужно выяснить запреты в выбранном ГЕО);
3) мошенничество;
4) спам;
5) упоминание других соцсетей или перенаправление туда трафика;
6) контент с детьми до 16 лет (возраст определяет нейросеть);
7) эротика и контент 18+;
8) предыдущие нарушения: если ранее бана удалось избежать, то в случае повторного нарушения шансов остаётся очень мало.
Если уже дошло до блокировки, вероятность избавиться от ограничений почти нулевая. Конечно, при низкой сложности фарма и недорогих аккаунтах можно снова начать РК, но стоит ли искать сложности и конфликтовать с модерацией?
Вывод
Итак, в заключение: TikTok прогнозируемо набирает обороты как источник трафика в арбитраже. Причин несколько: стабильно растёт количество пользователей по всему миру. Большая часть аудитории не только открыта для трендов, вирусного контента и всего нового, но и платежеспособна. Алгоритмы платформы позволяют быстро находить «своих» пользователей и автоматически отсекать незаинтересованных.
Надеемся, этот обзор будет полезен вебмастерам, которые только планируют осваивать TikTok.
Что говорят арбитражники.