SEO-трафик — это настоящее золото XXI века

Сначала было SEO… И это не преувеличение! Так же, как и то, что этот вид трафика бессмертен, ведь информацию не остановить, как и спрос на неё со стороны пользователей. Итак, сегодня поговорим о его величестве Органическом Трафике и его источниках — поисковиках, ведь именно они дают возможность заработать деньги на арбитраже трафика без существенных первоначальных вложений.

Арбитражники не всегда и не везде отдают предпочтение именно этому виду трафика, поскольку путь к заработку на рынке арбитража через SEO — это не спринтерский забег, а марафонская дистанция, от нескольких недель и дальше. Однако именно за долгосрочность прибыли от постоянно растущего, естественного трафика его особенно ценят рекламодатели и специалисты по арбитражу трафика. Какую роль играет SEO в мире цифрового маркетинга, расскажем в этой статье.

Что такое SEO-трафик?

Органический трафик — это пользователи, которые самостоятельно пришли на целевой сайт из поисковой системы по определённому продукту или услуге.

Такие посетители уже практически являются целевой аудиторией, которая не нуждается в массовом прогреве. Они мотивированы с самого начала, так как искали информацию, схожую с оффером рекламодателя. Исходя из этого, понимаем, что SEO-трафик является одним из самых дешёвых источников трафика по сравнению с другими, например, с контекстной или баннерной рекламой, рекламными кампаниями в Facebook или Instagram.

Кроме экономии бюджета РК, эффективность SEO-трафика усиливается возможностью пассивно заработать на арбитраже в будущем, ведь грамотно построенные процессы благодаря поисковой оптимизации позволяют ещё долго приводить лидов на целевой площадке.

Чтобы получить этот ценный трафик, нужно создать сайт и наполнить его качественным и полезным контентом, который будет соответствовать запросам посетителей. Грамотное продвижение и оптимизация выводят ресурс в топ выдачи — это повышает его авторитетность и стимулирует переходы пользователей поисковиков на целевую страницу оффера.

Преимущества SEO-трафика в арбитраже

Серьёзные бизнес-проекты планируют стратегию по привлечению посетителей именно из органического трафика, так как он способен дать стабильный поток лидов для успешного развития бизнеса. Наращивание SEO-трафика не исключает использование других источников трафика и инструментов, однако имеет ряд преимуществ для работы в такой сфере, как арбитраж трафика:

1.       Низкая стоимость привлечения клиентов: если говорить о коэффициенте ROI, в SEO-трафике он может показывать тысячи процентов🤯. Дело в том, что основные усилия и средства вебмастера вкладываются в начале, при создании сайта и наполнении его качественным контентом. Через некоторое время уровень вложений со стороны арбитражников становится значительно ниже, однако, попав в топ ранжирования поисковика, сайт начинает приносить прибыль за счёт продаж товаров или услуг. Следовательно, профит арбитражника растёт в геометрической прогрессии📈.

2.       Прогнозируемость трафика: количество посетителей, приходящих из поисковых систем, стабильно, оно может немного колебаться в зависимости от сезона, тематики ресурса или особенностей его целевой аудитории. 🤓

3.       Авторитетность: сайт из топа поисковой выдачи вызывает значительно больше доверия у пользователей, чем тот, который продвигается через контекстную рекламу. 🧐

Недостатки органического трафика

Для новичков и соло-арбитражников есть определённые сложности в продвижении на рынке через SEO. Во-первых, быстрых результатов ожидать не стоит — в среднем значительные результаты появляются лишь через несколько месяцев работы сайта, поэтому, кроме терпения, нужны:

1.       Бюджет: вряд ли вебмастер способен самостоятельно разработать сайт, наполнять его качественным контентом, а также заниматься аналитикой и SEO-оптимизацией. Следовательно, нужны средства, чтобы нанять профильных специалистов. 💰

2.       Непредсказуемость алгоритмов: кто-кто, а поисковые системы стабильно и прогнозируемо создают проблемы SEO-специалистам. Почти ежедневно поисковики вносят изменения в алгоритмы, поэтому нужно постоянно отслеживать тренды и место сайта в ранжировании, особенно если вы льёте на серые ниши 🤖

3.       Конкуренция: конечно, такой лакомый для рекламодателей трафик создаёт условия для конкуренции ресурсов и вебмастеров за потенциальных клиентов. За наиболее высокочастотные запросы идёт интенсивная борьба, поэтому опытные SEO-специалисты рекомендуют начинать не с трендовых запросов, а с менее тиражируемых ключей. 

Сравнение источников: SEO-трафик VS Facebook

Всё познаётся в сравнении, поэтому Uaff предлагает разобраться на примерах и сравнить органику с одним из самых распространённых источников в арбитраже трафика для запуска рекламных кампаний — FB.

Охват: ежедневно пользователи разных возрастных групп пользуются поисковыми системами, чтобы найти нужный товар или сервис в самых разных нишах. Среди них наверняка найдётся целевая аудитория для любого оффера. Когда пользователь интересуется чем-то, он ищет описания, дополнительную информацию, релевантные отзывы, обращает внимание на рекламу. Даже если ваш сайт не входит в топ-3 первой страницы поисковика — это уже даёт возможность получить неплохой трафик.

Стоимость конверсии: конечно же, назвать SEO-трафик бесплатным нельзя, однако цену лида или среднюю себестоимость депозита не стоит даже сравнивать с рекламными кампаниями в Facebook, где обычно значительно выше цена за клик.

Стабильный трафик: он прогнозируем в SEO, но в Facebook с его постоянными банами, разлогинами и фризами — стабильности не дождёшься.

Высокая конверсия: в SEO она связана с рейтингом поисковой системы и уровнем доверия, когда потенциальные клиенты сами вышли на ваш ресурс. В то же время переход по ссылке из ленты соцсетей без описания и дополнительного сравнения с аналогичными сайтами выглядит откровенной рекламой.

Игра в долгую: этот показатель, пожалуй, является самым большим преимуществом SEO-продвижения. Даже при остановке финансирования и оптимизации ресурса трафик ещё долго может конвертировать, в зависимости от того, насколько качественно была выполнена работа в начале.

В то же время стоит отметить некоторые моменты, где SEO уступает FB:

Долгое ожидание результата

Эффективность продвижения через органический трафик зависит от нескольких факторов:

·         конкуренция в выбранной вертикали;

·         качество сайта (или контента на других платформах, таких как Youtube);

·         профессиональная поисковая оптимизация;

·         работа поисковых систем.

Последние два пункта особенно способствуют увеличению срока ожидания результатов. Например, Google сначала индексирует ресурс, и только потом ранжирует и выдаёт в списке поисковой выдачи. К тому же качественная SEO-оптимизация может включать несколько тысяч поисковых запросов. Следовательно, в этом вопросе преимущество на стороне Facebook, где оптимизация происходит в течение 1-2 дней и специалисту по маркетингу не нужно ежедневно её отслеживать.

Затраты

Если сравнивать стоимость продвижения не только по цене лидов в FB и SEO, то следует учитывать расходы на найм профессионалов, наполнение сайтов, приобретение софта и других необходимых инструментов для привлечения ЦА. По результатам подсчётов может оказаться, что SEO-трафик в арбитраже требует значительных вложений сразу, тогда как в Facebook стартовый бюджет может быть значительно меньше.

Процесс SEO-продвижения напоминает инвестицию, где прибыль появляется и множится только со временем.

Сложность прогнозирования результатов

Трудно предсказать не только срок, в течение которого появятся результаты работы, но и сложности самого процесса продвижения. Поисковые системы отстаивают свои интересы и выдвигают требования, которые придётся выполнять, ведь потерять сайт, куда вложены время, усилия и средства, будет очень жалко.

Источники SEO-трафика

Для эффективного привлечения органического трафика арбитражнику необходимо знать, какие существуют поисковые системы. На сегодня существует десятки таких систем, как всемирно известных, так и локализованных, первые позиции по популярности у пользователей занимают:

1.       Google — поисковая система охватывает более 60% мирового рынка. Ежедневный показатель — 50 миллионов поисковых запросов и 8 миллиардов веб-страниц в индексации. Гигант предоставляет информацию на 191 языке и является бесспорным лидером среди аналогов.

2.       Bing — по состоянию на март 2020 года доля рынка составляла всего 2,55%. Поисковая система от Microsoft работает по аналогичным Google алгоритмам, однако уровень популярности среди пользователей несколько снижает стоимость продвижения — трафика меньше, соответственно и конкуренции среди рекламодателей.

3.       Baidu — самая популярная поисковая сеть Китая, по статистике лишь 3% пользователей приходят из других стран.  Для сравнения, Google выбирают 87% юзеров по всему миру, поэтому Baidu для жителей Китая является не просто альтернативой, а полноценной заменой мирового лидера поисковиков. Стоит отметить, что Baidu, как естественная среда, — отличное источник трафика для креативов под азиатские GEO. 

4.       Yahoo! — поисковик, который предшествовал Google, его разработали в 1994 году. На пике популярности в 2000 году его доля рынка составляла 36,7%. Через несколько лет компанию приобрела корпорация Microsoft, поэтому сейчас поисковые запросы Yahoo! выполняются в системе Bing. Однако интернет-портал не теряет популярности, в частности благодаря почтовому сервису. Доля поисковика охватывает 1,66% рынка.

У каждой поисковой системы есть свои особенности и требования, однако всех объединяет заинтересованность в полезном для пользователей контенте. Чтобы вывести ресурс в топ, нужно понимать экосистему выдачи поисковиков. В целом требования можно разделить на несколько пунктов, но основными являются:

·         экспертный контент: сейчас фокус смещается в сторону копирайтинга с глубоким погружением в тематику. Помимо качественных статей, нужно подтверждение изложенного — ссылки на авторитетные источники, результаты исследований и комментарии экспертов. Это значительно повышает лояльность алгоритмов к контенту на платформе;

·         удобный функционал сайта: например, в Google считают, что на поведение пользователя влияет не общая скорость загрузки всего контента, а только той его части, с которой он сейчас взаимодействует. Поэтому компания разработала новые категории оценки скорости загрузки страниц.

Алгоритмы поисковиков постоянно развиваются и оптимизируются (времена дорвеев безвозвратно прошли), поэтому неудивительно, что SEO-продвижение интернет-ресурсов уже давно сформировалось как отдельное направление цифрового маркетинга.

Опыт вебмастеров показывает, что гораздо эффективнее лить на бурж, чем на бывшую СНГ, такой вариант приносит больше прибыли, учитывая разницу уровней жизни. Лучше всего работать с офферами в гемблинге, финансах, крипте, нутри (фарма, CBD). В частности в гемблинге именно органический трафик приводит наиболее горячую аудиторию и большинство хайроллеров. Например, есть кейсы, где несколько сотен долларов, вложенные в создание сайта, уже через пару месяцев начинали приносить в 5-6 раз большие суммы. Конечно, нужно вложить время и навыки, чтобы создать контент, который отвечает запросам целевой аудитории, и не менее важно попасть с выбором GEO и тематики.

Тем, кто только планирует войти в SEO-арбитраж, стоит обратить внимание на низкоконкурентные GEO.

Подводя итог вышеизложенному, отметим — SEO-трафик это универсальный вариант продвижения для любого оффера, он особенно ценится рекламодателями за долгосрочную эффективность и высокую конверсию. Главная задача арбитражника — не обойти требования поисковой системы, а настроить процессы для продвижения через SEO.