Если ты решил делать мерч, то, конечно, хочешь, чтобы его носили и узнавали — иначе какой смысл? Ты не сможешь точно подсчитать, сколько лидов пришло после того, как ты дропнул кепку со своим логотипом, но точно заметишь, если десятки партнёров выложат фото в этой кепке в своих соцсетях.
Конечно, банальная кружка с названием твоей команды вряд ли вызовет такой ажиотаж. Но как сделать именно такой мерч, который понравится? Что выбрать в качестве продукта для мерча? А может, твоей команде мерч и не нужен?
На эти и другие вопросы нам ответили Piarcia — маркетинговое агентство для арбитражников в белых и серых нишах. Они по-настоящему умеют в PR и знают, как делать классный и необычный мерч.
Прочитать стоит хотя бы ради фото их шикарных работ!
Вопрос: Мерч есть практически в каждой CPA-сети, affiliate-сети, арбитражной команде. А действительно ли он нужен всем?
Ответ: Нет, мерч нужен далеко не всем. Но он однозначно пригодится для поездок на конференции, подарков партнёрам и для того, чтобы выстроить классную и душевную корпоративную культуру. Только это должен быть действительно крутой мерч. А стильный мерч — это не просто чёрное худи стандартных размеров с логотипом посередине.
Это классные вываренные кепки в стиле 90-х с серьгами и аккуратным логотипом сбоку для летней конференции в Барсе, это доски для серфинга с граффити-рисунком и логотипом для конфи в Лиссабоне осенью, это яркие лыжные очки для декабрьского ивента в Варшаве, это таблетницы и набор витаминов для весенней конфи в Амстере.
Или, например, такие стильные чехлы для смартфонов, коврики и картины.
Вопрос: Мерч — одно из вложений в маркетинг, для которого нет чётких метрик. Как понять, что мерч действительно получился крутым и был создан не зря?
Ответ: Творческий и качественный мерч носят и показывают в сторис. Это нативная реклама для брендов и лучший комплимент для наших креативщиков и производителей :)
Итак, признаки крутого мерча:
- Его помнят и пытаются сделать такой же или похожий.
- Твоему пиарщику постоянно пишут с вопросом: где и как достать мерч?
- Его ассоциируют только с твоей компанией — как Bearbrick от 1win.
Bearbrick — это коллекционные фигурки в виде медведей, и многие узнали о них именно после того, как 1Win кастомизировали их для мерча. Источник фото: Профиль 1Win в Facebook
Вопрос: Какие сейчас тренды в нише мерча, и как понять, какой из этих трендов подходит конкретному бренду?
Ответ: У нас подход не с точки зрения трендовости, а с точки зрения потребностей ЦА. Допустим, мы делаем мерч для партнёра, у которого будет день рождения. Мы узнаём его хобби, что он хотел бы получить в подарок, где и как он живёт.
Например, однажды мы узнали, что партнёр — большой любитель пуэра, а ещё — что его дети недавно разбили пуэрный чайник. Тогда мы подарили ему новый набор под пуэр и сорт чая, который очень трудно достать. Весь набор был ручной работы, а на дне выцарапано лого его компании.
Ещё случай: за 3 дня до конференции объявили штормовое предупреждение, и всю неделю шёл дождь, хотя страна и город весь год солнечные. Пришлось за 3 дня искать в новой стране производство суперпрочных зонтов, дизайнить рисунок и изготавливать зонты. Всё получилось, больше зонтов ни у кого не было, а таких сочных — тем более.
Какой вывод: когда мы делаем мерч или другую маркетинговую услугу — PR, SMM, digital, стенды, личный бренд — мы в первую очередь анализируем аудиторию. А дальше узнаём конкретику: гео, возможности, цели, желания и т.д.
Вопрос: какие именно вещи стоит брать для мерча? Что сейчас наиболее популярно — одежда, павербанки, ручки, чашки? Как обосновывается этот выбор?
Ответ: наиболее популярна одежда: футболки, худи, носки. Но стандартное мы не любим. Мы за то, чтобы выделяться, и даже такие базовые вещи делать необычными: асимметричными, с огромными рисунками, неоновыми красками, шнурками, интересными надписями и т.п.
Но больше всего мы любим, чтобы и сами вещи были нестандартными: например, крикетные ракетки, открывалки для пива, санки, авоськи, фотоаппараты моментальной печати.
Вопрос: сколько стоит сделать мерч? Стоит ли вообще за это браться, если бюджет ограничен?
Ответ: Всё зависит от цели и тех вещей, которые мы брендируем для мерча. Если нужен мерч на конфу со стендом, то понадобится не меньше 50 единиц каждого товара, а крупные бренды делают по 200 и даже больше.
Одна футболка или худи стоит от 25 до 100 долларов, но в целом это зависит от разных деталей: стоимости самих вещей, насколько сложный дизайн, как будут наноситься принты и т.п.
Что касается ограниченного бюджета, здесь тоже нужно понимать цели. Да, бывает, что мерч на каком-то этапе и не нужен — а вместо этого лучше организовать выступление владельца на конфе или создать инфопривод для обсуждения в соцсетях. Или, например, найти инвестора!
Всё это мы тоже можем организовать — мы знаем, как делать бренды и людей популярными — даже в серых нишах affiliate-маркетинга, крипты, адалта и других 🙂
Если тебе нужен мерч, за которым будут охотиться, или другие маркетинговые услуги — пиши:
Ну и подписывайся на наш Instagram - https://www.instagram.com/piarcia_marketing/
Пиарся - маркетинговое агентство для affiliate&crypto. Занимаемся 360-маркетингом для продвижения партнёрок, прямых рекламодателей, софтов и команд в affiliate. Делаем хайпово, результативно, не как все: PR, SMM, мерч, стенды, инфоприводы, YouTube-шоу, digital, сайты, ребрендинг, личный бренд, ивенты. С недавнего времени имеем инфлюенс трафик и занимаемся медийной видео-рекламой в YouTube и Instagram.
Что говорят арбитражники.