Евро 2024, IPL, Копа Америка: календарь прибыльности для работы с беттингом

Беттинг — одна из тех вертикалей партнёрского маркетинга, которые выделяются высокими прибылями. Это одно из подтверждений азартной природы человека. Как и в случае с гемблингом, многих привлекает возможность быстрых денег.

Одна из особенностей букмекерства — это привязка к календарю и географии. Значимые события — как в спортивном мире, так и вне его — не возникают спонтанно, а всегда планируются заранее. Они могут, например, происходить с периодичностью раз в четыре года и охватывать весь мир, или же проводиться ежегодно и касаться определённой страны. 

Аффилиатам необходимо изучить этот календарь, чтобы вовремя заходить на актуальные ГЕО, лить в выигрышные источники трафика, а также создавать и адаптировать креативы.

Топовые спортивные события в беттинге

Традиции делать ставки на спорт уходят корнями в эпоху Древней Греции, когда зрелищные Олимпийские игры и гладиаторские бои никого не оставляли равнодушным. С тех пор разнообразие и география спортивных соревнований значительно расширились. Однако есть топовые события, которые привлекают внимание даже далеких от спорта людей.

Высшая ступень пьедестала принадлежит Олимпийским играм. И летние, и зимние проходят раз в четыре года, длятся около двух недель и собирают спортсменов из более чем 200 стран. Место проведения ОИ определяют не менее чем за 7 лет до старта. Миллионы зрителей следят за соревнованиями — онлайн и офлайн, делают прогнозы и следят за рейтингом. Так будет и в 2024 году — 33-е Летние Олимпийские игры примет Париж с 26 июля по 11 августа. 

Лидирующую позицию среди игровых видов спорта сохраняет футбол. Чемпионат мира и Чемпионат Европы — это два самых значимых события, куда заранее отбираются команды-участницы. Регулярность проведения — также раз в четыре года. За континентальное первенство по футболу Северной и Центральной Америки отвечает Copa America. 

Что касается автоспорта, здесь королевой остаётся Формула-1. Самая престижная в мире гоночная серия проводится ежегодно и кроме соревнований демонстрирует прогресс автомобильной промышленности. Тур де Франс — ежегодные шоссейные многодневные велогонки по дорогам Франции. 

Любители конных скачек и гонок точно знают о таких событиях, как Кентукки Дерби (самые старые в США) и Кубок Мельбурна (самые престижные в Австралии). И этот список можно долго продолжать, но остановимся на пяти самых популярных событиях, которые проходят в разных спортивных направлениях.

Евро 2024 (футбол)

Самые ожидаемые соревнования года. Европейское первенство по футболу проходит летом раз в четыре года между мировыми чемпионатами. Страну выбирает исполнительный комитет УЕФА, под эгидой которого проходит турнир. В этот раз главное футбольное событие проходит в Германии, где в течение месяца (14.06-14.07) национальные сборные борются за звание лучших.

IPL — Indian Premier League (крикет)

Это профессиональный крикетный турнир, который проводится в Индии с 2008 года с периодичностью раз в год. Обычно проходит весной в течение двух месяцев — апрель-май. Участники — восемь команд, представляющих города Индии в формате Twenty20. IPL считается одной из самых популярных и прибыльных крикетных лиг в мире.

Уимблдон (теннис)

Международный теннисный турнир, один из четырёх турниров Большого шлема (с 1988 года — единственный, проводящийся на травяных кортах). Соревнования проходят в Уимблдоне, юго-западном пригороде Лондона. Турнир стартует в июне и длится две недели.

Кубок Стэнли (хоккей)

Престижный ежегодный турнир в североамериканском хоккее с шайбой. Ту же самую название имеет трофей победителя. Награда разыгрывается среди лучших команд NHL. Соревнования проходят в разных городах Канады и США и длятся несколько месяцев.

Супербоул (американский футбол)

Финальный матч за чемпионство НФЛ США. Игра и шоу, которое её сопровождает, давно превратились в ежегодный неофициальный праздник страны. С 2022 года проводится во второе воскресенье февраля. Решающий матч проходит в разных американских городах. В последний раз Супербоул проводили в Лас-Вегасе.

Ставки на спорт: источники и воронки

Офферы для беттинговой вертикали можно продвигать традиционными методами. Правда, иногда не помешают навыки обхода модерации или клоакинга. В этом контексте показательный пример — Facebook, где запрещено рекламировать азартные игры или букмекеров. Клик по объявлению ведёт пользователя на букмекерский сайт или магазин приложений. Это позволяет воспользоваться более удобной площадкой для взаимодействия.

Оптимизация мобильных приложений ASO (App Store Optimization) в Google Play или AppStore — ещё один действенный способ увеличить охваты аудитории, улучшить позицию приложения и повысить конверсию. Практика показывает, что в мобильных приложениях внимание удерживается дольше.

Некоторые связки в период масштабных спортивных событий хорошо конвертируются в TikTok. Однако существует проблема с необходимостью часто создавать новые аккаунты.

Традиционный способ продвижения офферов в этой вертикали — поп-ап и пуш-сети. Это проверенная схема привлечения пользователей, готовых ставить без колебаний, «здесь и сейчас». Среди плюсов: недорогой трафик, лёгкая настройка рекламы и лояльные модераторы.

Контекстная реклама. Эффективный источник для беттинг-трафика. Обычно тот, кто планирует делать ставки, пытается через поисковик найти конкретную команду, спортсмена или уже проверенную букмекерскую компанию.

Привлечь качественный органический трафик помогает также SEO, конечно, при условии правильной оптимизации целевых страниц и материалов. Пока сайт не заблокируют, он остаётся в выдаче. SEO-оптимизация — это про перспективу, ведь со временем трафик будет заходить автоматически, тратить деньги повторно вебмастеру не придётся. 

Нативные сети. Продвигать беттинг-офферы в форме баннеров с прямым призывом к действию можно на крупных сайтах-партнёрах (спортивные платформы, сети с адалт-контентом или другие развлекательные сайты). Для расширения возможностей рекомендуем немного отойти от стандартных подходов и нацелиться на площадки, которые максимально привлекают и объединяют целевую аудиторию ставок.

Внимания заслуживают также каперы — спортивные аналитики, которые профессионально занимаются прогнозами и ставками. Это могут быть их каналы на YouTube или Twitch. 

Спортивные обзоры, комментарии к матчам, анализ букмекерских сайтов — такой контент также успешно привлекает заинтересованных в теме зрителей. Это может быть и вымышленный персонаж — опытный арбитражник может создать собственный канал. 

Лить трафик на YouTube можно и через Pre-roll — рекламный видеоролик на полминуты, который запускается и проигрывается перед основным видео, которое смотрит пользователь.

Платформы с онлайн-трансляциями матчей, турнирными таблицами, сайты спортивных клубов с новостями о игроках — вот где точно будет целевой и качественный трафик.

Популярности всё больше набирают Telegram-каналы и чаты спортивной тематики. Они могут быть как персонализированными, так и «без лица». Там публикуют и аналитические материалы, и бесплатные прогнозы, и информацию о букмекерских конторах с соответствующими ссылками. Наличие отзывов существенно повышает доверие пользователей.

Опираясь на опыт, специалисты партнёрской программы 1win Partners отмечают, что реакция аудитории в Telegram на рекламу достаточно быстрая, ведь это пользователи, которые уже заинтересованы в ставках на спорт. В то же время неэффективными источниками в работе с беттинг-офферами называют общие рекламные сети, где не прослеживается чёткая таргетированная аудитория.

Особенности работы с трафиком

Целевая аудитория в вертикали беттинга представлена преимущественно мужчинами. Лишь 7-10% составляют женщины. Это можно объяснить большей склонностью мужчин к азартным играм и риску. Портрет среднестатистического игрока на ставках: мужчина в возрасте 25-45 лет, житель большого города или пригорода, со стабильным доходом ближе к среднему. Это болельщики определённого вида спорта, которые держат руку на пульсе: смотрят трансляции, следят за соревнованиями, читают новости клубов и обзоры. Им особенно приятно ощущать «причастность» к триумфам любимой команды. 

Для развлечения ставки делают в гео Tier 1-2 — Скандинавия, страны ЕС, США, Канада. И именно там на ставках можно увидеть женщин. Лёгкого заработка ищут преимущественно в странах, что развиваются: Индия, страны Средней Азии и африканского континента. Такую аудиторию не нужно особо «уговаривать». Tier 3-4 обеспечивает дешёвый трафик, поэтому подойдёт вебмастеру-новичку для тренировки навыков.

«Одно из главных заданий для привлечения аудитории на беттинг — это создание привлекательного предложения. Промоматериалы должны быть яркими, понятными и вызывать интерес к событию», — отмечает Екатерина, Team Lead CPA отдела 1win Partners.

При этом видеокреативы часто работают лучше, чем статичные изображения, поскольку привлекают больше внимания, добавляет представитель партнёрки.

Опыт по креативам делятся и в One Partners. Внимание обращают на постоянные элементы, которые различаются в зависимости от вида спорта: футбол — цвета команд, логотипы, игроки в действии, мяч в полёте; теннис — изображения теннисистов, ракеток, теннисных мячей; Формула 1 — основной акцент на автомобилях, трассах, элементах роскоши. В любом случае нужно экспериментировать, тестировать разные варианты, анализировать фидбек аудитории.

«Однажды наша команда тестировала беттинг оффер на Бразилию, и это скорее был антикейс. При запуске РК использовали статичные креативы: на нескольких были изображены бонусы, на одном — воспроизведён футбольный матч с игроками. Этот запуск запомнился надолго. Особенно тем, что у нас получилась высокая цена за установку, да и сам конверт был не очень, поэтому не компенсировал нам эти расходы. Мы пролили немного и остановили кампанию», — рассказывают специалисты One Partners.

Чтобы иметь хороший профит, в One Partners советуют заливать на долгосрочные топовые спортивные события (от 1 до 3 месяцев) — Олимпийские игры, Чемпионат мира по футболу, Евро и т. д. Одно- или двухдневные мероприятия — сомнительная история для арбитражника.

Формула успеха от 1win Partners такая: «Топовое событие в регионе = самое прибыльное по заливам». Соответственно, получаем такую географию:

• IPL (крикет): Индия
• Евро (футбол): Европа, Азербайджан, Турция, Узбекистан
• Кубок Америки — Копа (футбол): Латинская Америка (в частности, Аргентина, Бразилия)
• Кубок Африканских Наций (футбол): Африка
• Кубок Стэнли (хоккей): Канада, США

Каждое гео имеет свои особенности:

«Есть так называемые абьюзивные регионы, например, Бразилия, где много бонусхантеров, которые пытаются ловить операторов. Нужен хороший риск-менеджмент для правильного взаимодействия с игроками. Если говорить об африканских регионах, то там другая проблема — слабый интернет», — отмечают в 1win Partners.

Партнёрские программы в вертикали беттинга

Для успешной работы с букмекерами аффилиатам необходимо собрать мощный арсенал: высокую квалификацию, эффективные источники трафика и надёжную партнёрскую программу. Это позволит выйти на хороший доход от заливки на вертикаль.

Опытные партнёрки разбираются в больших прибылях и могут предложить конвертабельные офферы.

«Учитывая наш многолетний опыт работы в Индии, можно смело сказать, что самой прибыльной спортивной событием для нашего продукта является IPL. Другие спортивные мероприятия также дают нам отличную возможность привлечь новую аудиторию. После завершения таких событий клиенты часто остаются с нами, поскольку мы можем предложить им качественные гемблинг и беттинг продукты», — подчёркивают специалисты ПП 1win Partners.

IPL, как и Евро-первенство, называют очень прибыльными и представители партнёрки One Partners. Из последнего, что вызвало немалый взрыв в беттинге, приводят бой Усика с Ф’юри за звание абсолютного чемпиона в супертяжёлом весе.

Независимо от масштаба события, к нему нужно качественно готовиться. Например, специалисты партнёрки AFFPRO постоянно ищут офферы, выбивают лучшие условия, проводят тестирование продуктов с баингом и собирают все возможные промоматериалы с реклам.

1win Partners всегда работает над актуализацией офферов, обеспечивая вебмастерам доступ к самым свежим решениям в области беттинга. Например, в случае с Евро и Копа ПП предлагает:

1. Страхование: если клиент сделал первую ставку с гео Евро до 20$ на коэф. до 1,8 и проиграл её — ему возвращают ставку в размере 100%. Для Копа — аналогично.
2. Организация турнира для текущих клиентов (retention): в зависимости от количества ставок и суммы начисляются баллы, повышающие вероятность выигрыша.
3. Интересные решения под Евро-2024, а также уникальные условия и бонусы (можно получить от афф-менеджера в телеграме — @cpa_1win). 

На подобные топовые события команда One Partners советует запускать трафик заранее (кстати, принимают любой трафик), примерно за 1,5–2 месяца до начала соревнований. К тому же, у них есть собственный отдел дизайнеров, которые создают эксклюзивные лендинги для вебов. Детальный мониторинг позволяет качественно заводить локальные продукты на спорт в партнёрской программе. 

One Partners работает с беттингом исключительно по запросу: заводят оффер на любое событие и гео. Об условиях сотрудничества лучше спрашивать напрямую у менеджеров партнёрки: они расскажут, на какой оффер лучше обратить внимание, как его запустить и почему именно он станет прибыльным, а также ознакомят с акциями, которые время от времени предлагают партнёрам. 

AFFPRO предоставляют прибыльные офферы компаний: RTBET, 22Bet, BDM Bet, Leon, GG.Bet, Milyar, Hepsibahis и др. Ограничений по ГЕО нет. Достаточно выбрать гео/бренд и связаться с менеджером. К тому же, доступны бонусы независимо от масштабности события.

Неспортивный беттинг

Современный беттинг — это не только про спорт. На любое непредсказуемое масштабное событие сегодня можно ставить деньги. Объём нестандартных пари в разных БК составляет лишь 1–2%. Однако они необходимы для продвижения компании и привлечения аудитории на главный — спортивный продукт.

Были и остаются популярными ставки на политические события, например, президентские выборы. Например, в 2016 году в США наблюдался ажиотаж ставок на победу того или иного кандидата. Лидером букмекеры называли Хиллари Клинтон. Высокие коэффициенты себя не оправдали. 

Особое место в неспортивном беттинге отведено киноиндустрии. Ставят на обладателей «Оскара», «Золотого Глобуса», угадывают следующего Джеймса Бонда, а также финал любимого сериала. Причём первые линии могут появиться за год до события. Коэффициенты довольно высокие, иногда достигают 2,5–3,5. 

В музыкальном направлении лидер — «Евровидение». Ставки и коэффициенты меняются с появлением клипов участников, их репетиций, выступлений на полуфиналах, интервью. Наблюдается высокая активность. За историю существования песенного конкурса количество сбывшихся прогнозов было больше, чем ошибочных.

Популярность среди европейских букмекеров сохраняют прогнозы на лауреатов Нобелевской и Пулитцеровской премий, а также победителей различных талант-шоу. Чтобы предложить самые актуальные пари, заранее изучают телерейтинги.

Экзотические ставки нередко предлагают в Великобритании, где большое внимание приковано к королевской семье. Например, там усердно угадывали имя ребёнка — будущего наследника престола.

Бум неспортивных ставок наблюдался в период пандемии коронавируса, так как спортивные соревнования были «на паузе». От погоды до полётов на Марс или разводов звёзд — как говорится, есть из чего выбрать.

Каковы же особенности неспортивного беттинга? Выделим главные:

• довольно высокие коэффициенты;
• наличие нестандартных предложений;
• не подходят для постоянного заработка.

Вывод

Азарт у спортивных болельщиков — вещь почти стабильная. Благодаря этому букмекеры всегда будут иметь свою прогретую аудиторию, а вебмастера и арбитражники — прибыли.

Олимпиады, Евро, Чемпионат мира по футболу, Уимблдон, Копа, IPL, Супербоул, Кубок Стэнли, Тур де Франс — это самые популярные спортивные соревнования, к которым приковано внимание миллионов по всему миру. 

Монетизировать этот трафик можно, если помнить о сезонности игр, учитывать географические и возрастные особенности, выигрышные источники для заливки и проявлять креативность в рекламных кампаниях. А надёжные партнёрские программы — это ещё одна гарантия успеха арбитражника.