OpenAI активно выкупает платную рекламу в Google для своего флагманского продукта ChatGPT, несмотря на колоссальный объем органического трафика. Вместо того чтобы полагаться исключительно на узнаваемость бренда, компания агрессивно биддит собственные запросы. Это ломает привычный паттерн, где лидеры ниши экономят на PPC, отдавая предпочтение SEO.
Аналитика от iPullRank на базе 13,1 миллиарда поисковых запросов фиксирует: ChatGPT входит в топ-6 самых популярных направлений в Google Search и имеет наивысшую долю платных кликов среди всех лидеров. OpenAI целенаправленно переливает аудиторию из поисковой выдачи через платные объявления, не оставляя шансов конкурентам перехватить навигационный трафик.
Paid search оказался устойчивее органики
Рост «zero-click» поисков бьет по органическому трафику, почти не затрагивая платный. За 15 месяцев исследования (с октября 2024 по декабрь 2025 года) доля zero-click запросов выросла на 2,6%, а доля органических кликов упала на 2,8%. Количество платных кликов за этот же период осталось на прежнем уровне.
Динамика напрямую влияет на стратегии заливки:
- PPC-трафик стабильнее. Google удерживает пользователя на странице выдачи через AI-ответы и виджеты, но платные объявления продолжают собирать клики.
- Органика под угрозой. Первая позиция в SEO-выдаче больше не гарантирует переход на сайт.
Данные iPullRank указывают на необходимость пересмотра бюджетов. Платный трафик работает как страховка от апдейтов алгоритмов Google и падения CTR в органике.
Brand bidding и новая воронка продаж
Статистика подтверждает объемы brand bidding. Клики по брендированным запросам в 1,3 раза чаще были платными, чем по небрендовым (4,4% против 3,3%). Рекламодатели выкупают собственные ключи, чтобы закрыть выдачу от конкурентов, игнорируя свои первые места в SEO.
Кейс ChatGPT иллюстрирует этот подход. Запрос «ChatGPT» генерирует целевой навигационный трафик. Платное объявление OpenAI на первой позиции блокирует попытки конкурентов запустить рекламу с текстами формата «лучшая альтернатива ChatGPT».
Трансформация рынка:
- Изменение пути пользователя. Воронка превращается в цепочку «Google → платная реклама → AI-инструмент». Поисковик остается точкой входа.
- Новые возможности для арбитража. Google Ads позволяет продвигать SaaS-офферы и AI-инструменты, перехватывая горячий спрос на этапе поиска.
Что происходит с рынком платного трафика в целом
На фоне устойчивости paid search общая динамика рынка замедляется. Отчет Tinuiti за второй квартал 2026 года фиксирует снижение темпов роста расходов на рекламу в Google, YouTube и Instagram. Аналитики объясняют это высокой базой сравнения с прошлым годом, а не падением реального спроса.
Рекламодатели корректируют бюджеты на вторую половину года. Paid search не сможет безлимитно компенсировать проседание органики. Масштабировать кампании становится сложнее, а оптимизация опирается исключительно на unit-экономику конкретного аккаунта.
Выводы
Действия OpenAI показывают: платный трафик нужен даже продуктам с монопольным уровнем органической узнаваемости. Для медиабаеров это фиксирует текущее состояние источников:
- Paid search — это не пережиток прошлого. Канал дает прогнозируемый объем лидов на фоне стагнации SEO.
- Brand bidding работает. Выкуп собственного бренда в платной выдаче отрезает конкурентов от горячей аудитории.
- Путь пользователя меняется. Переход от классического поиска к AI-сервисам создает новые связи в воронках.
Google и AI-гиганты остаются взаимозависимыми. Дорога к ChatGPT для миллионов пользователей до сих пор начинается с поисковой строки Google, и самый короткий путь туда OpenAI прокладывает через платное объявление 🤷♂️