Представьте типичного зумера-криптанта: подросток, который вложил все карманные деньги в очередной мемкойн с собакой на логотипе, надеясь на быстрые «иксы». Этот образ годами тиражировали медиа, формируя представление о целом поколении как о безрассудных спекулянтах. Но свежий отчет от Binance Research рисует совсем другую картину, которая может заставить многих маркетологов в крипто-вертикали пересмотреть свои подходы.
Согласно новому исследованию аналитического подразделения Binance, поколение Z демонстрирует удивительно зрелое инвестиционное поведение. Оказывается, молодые инвесторы склонны накапливать активы, а не заниматься высокочастотным трейдингом.
Стратегия «купил и держи»
Цифры говорят сами за себя. Исследование показало, что зумеры являются самой консервативной группой инвесторов, когда речь идет о долгосрочных стратегиях.
77% зумеров, торгующих акциями, были «чистыми накопителями» (объем покупок превышал объем продаж). Для сравнения, у миллениалов этот показатель ниже.
В токенизированных акциях (bStocks) 76% аккаунтов Gen Z также оказались нетто-накопителями — это самый высокий показатель среди всех поколений.
Даже в фьючерсных контрактах на традиционные активы (TradFi-Perps) 60% молодых трейдеров держали позиции в лонг.
Более того, 22% аккаунтов зумеров, торгующих реальными акциями через платформу, вообще никогда не продавали свои активы — только покупали. Это классическое поведение HODLера, а не спекулянта, охотящегося за краткосрочной прибылью.
Меньше риска, больше расчёта
Стереотип о любви зумеров к чрезмерному риску также не выдержал проверки данными. Они значительно осторожнее относятся к инструментам с кредитным плечом.
88,2% аккаунтов Gen Z в TradFi-Perps никогда не использовали маржинальные или инверсные ETF.
В bStocks этот показатель ещё выше — 98,9% аккаунтов избегали таких инструментов.
Вместо этого наблюдается чёткий тренд на переход к более консервативным инструментам. Доля ETF без плеча в чистом притоке средств от Gen Z в акции выросла с 18,5% в июне до 21,9% в июле. В то же время интерес к отдельным акциям несколько снизился. Это свидетельствует о желании диверсифицировать риски, а не гнаться за хайпом.
Что это значит для affiliate-рынка?
Данные Binance Research — это прямой сигнал для всех, кто работает с крипто-вертикалью. Аудитория зумеров оказалась гораздо более финансово грамотной и стратегически мыслящей, чем принято считать.
Креативы и подходы. Вместо обещаний быстрого обогащения и «ламбо», эффективнее могут быть креативы, делающие акцент на долгосрочном росте, финансовой независимости и надежности платформы. Образовательный контент, объясняющий преимущества DCA (усреднение долларовой стоимости) и HODL-стратегий, может конвертировать лучше, чем призывы «покупай на все».
Офферы. Стоит обратить внимание на офферы, связанные не только с трейдингом, но и со стейкингом, криптодепозитами и другими инструментами пассивного дохода. Продукты, позволяющие систематически накапливать активы, идеально соответствуют поведению этой аудитории.
ГЕО. Исследование подчеркивает, что 95% пользователей Gen Z на TradFi-продуктах Binance происходят с развивающихся рынков. Это огромный потенциал для арбитражников, работающих с Tier-2 и Tier-3 странами. Цифровые платформы для многих из них являются первым и единственным окном в глобальные финансовые рынки.
Выводы очевидны: поколение Z — это не просто охотники за мемкойнами. Это новая волна долгосрочных инвесторов, которые начинают свой путь раньше предшественников и подходят к процессу с большей финансовой дисциплиной. Игнорировать эту смену парадигмы — значит потерять одну из самых перспективных аудиторий на рынке.
🖋 UAFF — будь в курсе арбитражных инсайтов