Существование маркетинга без инфоповодов невозможно. То же касается и арбитража трафика. Рекламная кампания, связанная с определённым событием или праздником, приносит больше прибыли — срабатывает триггер, который заставляет пользователей активнее кликать по объявлениям. Хэллоуин с его традициями и атрибутикой тоже помогает повысить узнаваемость бренда, напомнить аудитории о себе и, конечно, увеличить продажи. И речь идёт не только о нише e-commerce. Другие вертикали тоже можно успешно продвигать в атмосфере «страшного» праздника.
Хэллоуин: масштабы современного празднования
Ежегодно 31 октября в мире отмечают самый мистический праздник — Хэллоуин. Своими корнями он уходит в традиции древних кельтов Ирландии и Шотландии. В основе лежит языческое поверье, что в ночь на 1 ноября души умерших возвращаются в свои дома собирать пожертвования в виде еды. Второе рождение Хэллоуин получил в Соединённых Штатах во второй половине XIX века. Это связано с «золотой лихорадкой» и волной миграции, в частности, шотландцев и ирландцев.
Свой исторический и религиозный смысл праздник утратил, и сегодня это скорее повод для развлечений: люди надевают костюмы, украшают дома, угощают детей, а не духов. Ну а для маркетологов это очередной повод заработать. Цифры говорят сами за себя.
Рост популярности праздника подтверждают данные Национальной федерации розничной торговли: в 2005 году американцы потратили на Хэллоуин 3,3 млрд долларов США, а в 2023 — рекордные 12,2 млрд долларов.
Вот ещё цифры 2023 года, которые заслуживают внимания:
- 73% семей участвуют в мероприятиях, связанных с Хэллоуином (в 2022 году — 69%);
- расходы на семью — 108 долларов;
- самая большая статья расходов — костюмы;
- объём продаж украшений и декора на Хэллоуин — более 3,9 млрд долларов;
- объём продаж сладостей — 3,6 млрд долларов.
Полезными будут и данные о тенденциях интернет-покупок (E-commerce):
- по данным Adobe Analytics, объёмы онлайн-продаж товаров на Хэллоуин выросли на 16% по сравнению с 2022 годом, при этом 40% покупок пришлось на мобильные устройства;
- 44% потребителей будут искать товары для Хэллоуина на Amazon;
- 29% представителей поколения Z и миллениалов переходят от офлайна к онлайн-покупкам.
Средние расходы семьи на Хэллоуин (костюмы/сладости/декор/поздравительные открытки)
Конечно, Северная Америка — лидер во всём, что касается Хэллоуина, но празднуют его не только там. В Южной Америке, Европе, Австралии и порой в Азии «праздник нечисти» тоже проходит ярко и зрелищно: костюмированные вечеринки, вырезание тыкв, угощение детей сладостями. В последнее время этим традициям следуют и в Украине, создавая соответствующую атмосферу. Обычно праздник сопровождается привлекательными предложениями и скидками, поэтому осенью на Хэллоуин ждут не меньше, чем Чёрную пятницу. И партнёрский маркетинг — вовсе не исключение.
Товарка — лидер трафика на Хэллоуин: где, на что и как лить
Накануне праздников маркетологи ниши E-commerce переживают особенно напряжённые времена, ведь нужно особенно мотивировать потенциальных клиентов к покупке, чтобы выгодно выглядеть на фоне тысяч других предложений. Вертикаль «белой» товарки переживает бум внимания на Хэллоуин.
Выбор ГЕО
Сначала арбитражникам следует определиться с ГЕО, где будут продвигать офферы. Согласно статистике Google, топ-10 ГЕО выглядит так:
- США.
- Канада.
- Ирландия.
- Великобритания.
- Мексика.
- Швеция.
- Бельгия.
- Норвегия.
- Испания.
- Чили.
Существуют определённые закономерности относительно географии на Хэллоуин, которые стоит учитывать вебмастерам:
- чем выше уровень жизни в стране, тем больше в ней поклонников праздника (например, Хэллоуин довольно ярко отмечают в Японии, хотя он не свойственен их культуре);
- чем ближе страна к США или Европе, тем выше вероятность, что праздник знают и любят.
Лучше не лить на исламские страны. Количество мусульман, отмечающих Хэллоуин, очень незначительно, и смысла рисковать бюджетом нет.
И маркетплейсы, и небольшие магазины с тематической продукцией будут в поле внимания пользователей. Прежде всего арбитражникам нужно сосредоточиться на товарах, которые напрямую связаны с хэллоуинской атрибутикой, а уже потом лить на остальные офферы со праздничными скидками.
Выбор оффера
Важная составляющая Хэллоуина — это подготовка образа. «Ужасные» костюмы в этот период расходятся на вечеринки, корпоративы, фотосессии и просто для создания настроения. Как правило, скидки и спецпредложения стартуют за месяц до дня «Х», и это правильная тактика.
И даже после праздника кто-то может «позаботиться» о своём образе на будущий год. Ведьмы, призраки, монстры, смерть — это классические и всегда актуальные образы. Киногерои, динозавры, единороги встречаются реже. Известные бренды выпускают лимитированные тематические коллекции, да и магазинам аксессуаров есть что предложить. Цветовая гамма креативов обычно создаётся в тёмных и оранжевых оттенках (цвет главного атрибута — тыквы).
Тщательно подготовленный на Хэллоуин образ — это не только про одежду. Настоящие поклонники праздника заморачиваются с арт-гримом. Косметические бренды тоже любят Хэллоуин за возможность напомнить о себе, а бьюти-блогеры выкладывают на своих страницах в соцсетях пошаговые гайды создания ярких образов.
“Trick or treat?” — ещё одна из главных традиций Хэллоуина. Дети в костюмах ходят от двери к двери, шутливо угрожая хозяевам в ожидании сладостей. Лакомства — неотъемлемая часть празднования, и на неё, как показывает статистика, тратят немало денег. Конфеты, печенье, кексы, сладкие и алкогольные напитки (сидр и пунш) — всё это отлично «заходит». Мировые бренды добавляют к своим привычным товарам «жуткий» дизайн.
Ещё одна важная категория офферов — предметы декора, ведь какой же Хэллоуин без соответствующего антуража. Тыквы, паутина, свечи, летучие мыши и подобные товары хорошо продаются, так как с ними ассоциируется этот праздник.
Выбор источника трафика
На что лить — разобрались. Следующие вопросы: где и как искать трафик? Источники и подходы могут быть разными.
Например, на YouTube можно добавлять видеоуроки по созданию декораций, добавляя соответствующие ссылки на товар. То же самое в коротком формате «зайдёт» в Instagram или TikTok (ссылки разместить в шапке профиля).
В соцсетях распространены разные тематические подборки: топ оригинальных костюмов, фильмы ужасов, места, где можно отпраздновать Хэллоуин, опросы и т. п. Челленджи — тоже рабочий вариант.
Лидер по визуалу — Pinterest, где можно долго «бродить» в поисках вдохновения и хороших вариантов декорирования, образов, макияжей, идей для фотосессий, праздничных блюд.
Influence-маркетинг с привлечением блогеров тоже принесёт трафик. А ещё — цепочка рекламных push-уведомлений с рекламным промо на Хэллоуин.
E-mail-рассылки с акционными предложениями для клиентов магазина тоже могут быть эффективными. Квизы, интерактивы, розыгрыши призов — то, что всегда нравится пользователям.
Прибыльные вертикали на Хэллоуин: подходы и месседжи
Товарка — «золотая жила» в период Хэллоуина, но и другие ниши могут дать неплохой конверт. Какие именно и что для этого нужно — рассказываем далее.
Дейтинг
Одинокие люди ищут себе пару или компанию, чтобы пойти на хэллоуинское мероприятие. Мейнстрим-знакомства — именно то, что нужно, ведь готовые образы и мистическая атмосфера добавляют решительности. В креативах можно использовать фото женщин или мужчин, пар в тематических костюмах, масках. Подборки идей для свиданий — тоже хороший вариант, особенно если добавить юмора.
Свипстейки
Лотереи и розыгрыши подарочных карт и сертификатов, ваучеров на скидки — это распространённая практика в маркетинге праздников. Хэллоуинский дизайн в креативах, месседжи о ограниченности и уникальности предложений должны привлечь внимание пользователя. В тематике праздника уместно использовать слоганы вроде «Начинается охота на скидки», «Ужасно крутые/привлекательные условия», «Бессмертный розыгрыш» и т. п. Чем ярче и страшнее картинка, тем лучше.
Нутра
В период Хэллоуина эта вертикаль может «выстрелить». Например, тему БАДов и похудения можно привязать к костюмам: яркий образ ведьмочки на Хэллоуин будет более эффектным на стройном человеке, а продукт поможет избавиться от лишних килограммов. В креативах лучше использовать фото привлекательных девушек модельной внешности, а в текстах — «магические способы» похудения. Если продукция ещё и связана с полезными свойствами тыквы — это настоящий джекпот для рекламной кампании.
Грибок, паразиты и другие подобные проблемы — это и без Хэллоуина страшно, поэтому в креативах их можно демонстрировать в образе монстров, с которыми обязательно нужно бороться. В офферах на гипертонию стоит акцентировать внимание на том, что здоровое сердце и нормальное давление нужны, чтобы достойно перенести все сюрпризы и ужасы этого жуткого праздника.
Гемблинг
В этой вертикали тема мистики и фортуны актуальна всегда, а на Хэллоуин — особенно. От этого и можно отталкиваться. «Тёмные» силы могут помочь в выигрыше или же наоборот — это шанс победить их в особую ночь. Тыквы в креативах — классика, а с помощью искусственного интеллекта можно генерировать уникальные промо. Также можно «поиграть» на созвучии «ween» и «win» (Halloween — Hello, win!).
Беттинг
Здесь стоит знать, какие спортивные события и в каких ГЕО проходят в осенний сезон, ближе к Хэллоуину. График турниров позволяет подготовить РК заранее.
Универсальной формулы для хэллоуинских креативов не существует, однако необходимо соблюдать определённые правила:
- подготовка кампании должна начаться задолго до праздника;
- креативы должны дать пользователю чёткое понимание того, что его ждёт дальше;
- используйте deeplink для усиления связи креатива со страницей оффера (юзер попадает на нужную категорию сайта);
- интерактивные элементы в объявлении повышают вовлечённость;
- убедитесь, что все лендинги соответствуют тематике Хэллоуина и привлекательны для ЦА — в этом поможет А/В тестирование;
- анализируйте эффективность РК и быстро реагируйте на изменение поведения аудитории, чтобы вовремя провести оптимизацию;
- праздничный антураж в рекламном объявлении должен выглядеть уместно и органично, иначе он лишь отвлечёт потенциальных лидов.
Партнёрки, которые помогут заработать на Хэллоуин
Крупнейшая партнёрская программа в мире от американской торговой платформы Amazon, работает с 2006 года. Её используют для заработка 58,5% блогеров и маркетологов. В 2023 году онлайн-гипермаркет посетили 2,8 млрд пользователей, а количество мировых продаж в нише E-commerce достигло 37,6%. Монетизация трафика происходит по моделям CPA и CPL через весь ассортимент платформы. Основная схема — CPA с целью конверсии «оплаченное заказ» (1–10% от суммы сделки). Процент определяется двумя критериями: категория товара и количество продаж в месяц.
Что даёт Amazon Associates:
- богатый выбор товаров — миллионы продуктов в разных категориях;
- проверенные бренды и компании — коэффициент конверсии может вырасти за счёт репутации Amazon;
- простая интеграция — доступны и просты инструменты для создания ссылок, виджетов и баннеров.
Китайский маркетплейс, который компания Alibaba Group запустила в 2010 году (международный вариант внутреннекитайского интернет-магазина TaoBao). Проект быстро вырос благодаря слаженной логистике и маркетингу и входит в тройку крупнейших международных торговых платформ. Сегодня его витрина насчитывает почти 200 млн лотов, среди которых известные мировые бренды и производители.
Что предлагает Aliexpress Affiliate Program:
- широкий выбор ассортимента товаров;
- комиссия: до 9% — стандартная, до 90% — на отдельные офферы;
- ГЕО — 200+ стран и регионов;
- минимальная выплата — 16$;
- подключение к реферальной программе Aliexpress как напрямую, так и через CPA-сети.
Компания Temu основана китайским PDD Holdings в 2022 году. Интернет-магазин изначально был нацелен на американский рынок, но впоследствии вышел на другие страны. В отличие от конкурентов, Temu ориентирован не на частных продавцов, а на крупных производителей и поставщиков.
Итак, Temu Affiliate Program предлагает партнёрам:
- товары различных категорий;
- ГЕО — Worldwide
- комиссия 10–30% (персональные условия для больших команд), 8€ /10$ за первое установление приложения;
- реферальная программа — 20% от прибыли привлечённого партнёра;
- минимальная выплата — 20$.
Бонусы от партнёров
Хэллоуин для арбитражников — это не только повод сорвать мощный профит, но и отличная возможность участвовать в различных акциях, розыгрышах и активностях от партнёров.
“Trick-or-Treating” от GAMBEAT
Партнёрская программа GAMBEAT, работающая с iGaming, анонсировала игру в социальных сетях под названием «Trick-or-Treating». Чтобы принять участие в розыгрыше, необходимо подписаться на Instagram партнёрки, а в комментариях под хэллоуинским постом поделиться своими самыми большими страхами или потенциально плохими ситуациями в работе. Также в комментарии нужно отметить друга, которого вы хотели бы уберечь от подобных несчастий. Среди участников игры GAMBEAT случайным образом разыграет различные вкусняшки, а в самом посте команда поделится своими страхами.
Stand-up party от WHITELEAD
Криптопартнёрка WHITELEAD приглашает аффилиатов на вечеринку по случаю Хэллоуина. По промокоду UAFF ПП дарит скидку на входной билет в тайное место. В программе — стендап от популярной украинской комедиантки и воздушной гимнастки, конкурс на самую страшную историю, победитель которого получит PlayStation 5, и захватывающие магические трюки от профессионального иллюзиониста. Также у гостей будет возможность завести новые полезные знакомства под атмосферный DJ-сет и насладиться жутко вкусными коктейлями.
Розыгрыш от AFFPRO
Партнёрская программа AFFPRO также запланировала приятные сюрпризы для своих подписчиков. На своей странице в Instagram ПП разыгрывает кастомный пакет мерча к Хэллоуину. Чтобы принять участие в розыгрыше, достаточно лишь подписаться на страницу AFFPRO, поставить лайк на пост, посвящённый Хэллоуину, и отметить в комментариях друга, с которым вы хотели бы провести этот жуткий праздник.
Вывод
Праздничные события — один из важных инструментов в маркетинге, а Хэллоуин — хороший повод без серьёзных вложений получить хороший доход с помощью арбитража трафика. Особенно это касается партнёров, работающих с буржом. Используя точные месседжи и яркие креативы, соблюдая сроки и вовремя оптимизируя РК, можно превратить мистику Хэллоуина в вполне реальные прибыли.
Что говорят арбитражники.