Арбитраж трафика остается одной из самых быстрорастущих сфер современного цифрового маркетинга. Конкуренция в этой области постоянно растет, поэтому умение быстро ориентироваться, осваивать новые инструменты и находить взаимовыгодные партнерства становится приоритетной задачей специалистов этой отрасли.
Тенденции рынка
С каждым годом арбитраж трафика набирает все большие обороты. Это объясняется стабильным ростом интернет-аудитории и экономики электронной коммерции, совершенствованием технологий и, конечно, прибыльностью этой ниши.
Компании заинтересованы в хороших профильных специалистах, а количество людей, желающих построить карьеру в арбитраже, стабильно растет. Здесь есть и спрос, и предложение. В Украине сегодня есть широкий выбор курсов и школ, предлагающих быстрое обучение арбитражным профессиям. Эта сфера прибыльна, часто без четких зарплатных ограничений. Не менее важный фактор — удаленный формат работы. HR-менеджеры ведущих компаний называют показательную тенденцию, когда джунами в афилейт-маркетинг идут люди, которые уже реализовались в других сферах — юристы, госслужащие, айтишники и т.п.
“Это обусловлено рядом факторов: глобализацией рынка, открытием все большего количества компаний и казино, что повышает спрос на кадры. Особую популярность эта сфера приобретает благодаря росту медийности отдельных специалистов — появляется много блогеров, подкастов и YouTube-каналов, посвященных арбитражу”, — объясняет Виктория, HR AFFPRO.
Эксперты сходятся во мнении, что новичков на рынке преобладает. “Захантить” опытного арбитражника — задача со звездочкой. За хорошего баера идет борьба среди команд, рассказывает HR-менеджерка TraffHub Анна. Что же касается самих “акул” арбитража, они не спешат покидать свои “рыбные” места:
“Для опытных крутых специалистов сейчас очень хорошие условия в компаниях, поэтому чаще всего топ-фаховцы не находятся в активном поиске. Плюс, сфера небольшая, все друг друга знают, частые изменения iGaming-компаний будут настораживать работодателя”, — отмечают в HR-департаменте ЧП 1win Partners.
А так ли много работы для арбитражников? Проанализируем предложения, размещенные на самых популярных платформах по поиску работы.
Начнем с Work.ua. Выбираем категорию “Маркетинг, реклама, PR” и “IT, компьютеры, интернет”. То же самое в “Сфере деятельности компании”. С этими фильтрами получили около 3500 предложений, но не все они касаются сугубо арбитража. Целесообразнее указать в строке поиска конкретную позицию (фильтры убираем). Например, медиабайер. Результат — 282 вакансии (по состоянию на июль 2024 года).
Сразу на сайте указывают среднюю зарплату медиабайера в Украине. Сейчас это 52 500 грн (вилка — от 24 000 до 120 000 грн).
Более детальную статистику по запросу медиабайера получаем на платформе “Robota.ua”. Такие показатели за последние три месяца текущего года.
Не так много предложений медиабайерам на сервисе DOU — всего 28. Это связано с тем, что здесь в фокусе IT-специалисты. Средняя зарплата достигает 1375$ (учитываем, что есть вакансии от зарубежных работодателей).
Полезный ресурс для поиска работы арбитражникам — Djinni. Он предоставляет более 170 вариантов — в Украине и не только. Аналитика по медиабаингу показывает не только динамику зарплат, но и активность откликов потенциальных кандидатов — в среднем 5 откликов на 1 вакансию.
Также проанализируем ситуацию с работой афилейт/аккаунт менеджера. На Work.ua — более 170 вакансий.
На этом ресурсе средняя зарплата менеджера такая же, как и на Robota.ua — 23 000 грн. При этом кандидатов вдвое больше, чем вакансий (и их ожидания по зарплате тоже выше).
Немного более позитивная картина на Djinni. Востребованность профессии подтверждают и цифры.
Для сравнения приведем данные и для фармеров — с этой позиции часто стартуют арбитражники. Три десятка вариантов предлагает Work.ua. Интересно, что средняя зарплата здесь почти такая же, как и у аккаунт-менеджера.
Почти вдвое скромнее цифры приводят для фармеров на сайте Robota.ua
Советы по эффективному поиску работы
Возможности трудоустройства в сфере арбитража трафика есть, и их относительно немало. Специализированные платформы с вакансиями, такие как Work.ua, Robota.ua, DOU.ua, Djinni.co, действительно предлагают актуальные варианты. Также стоит обратить внимание на такие сайты, как Happy Monday, Jooble, украинский сервис фриланса Freelancehunt или Upwork — глобальная и очень популярная площадка для поиска работы по всему миру. Регистрируйтесь на этих порталах, добавляйте резюме и рассылайте его по всем релевантным предложениям.
Еще одна эффективная площадка — Telegram-каналы, особенно тематические. Там часто делятся не только полезной информацией, новостями из мира арбитража трафика, но и карьерными возможностями. В частности, в наших каналах UAFF_media и UAFF_HR мы добавляем актуальные позиции, которые заинтересуют специалистов с разным опытом.
Также полезны тематические медиа по арбитражу и партнерскому маркетингу, где обычно рядом с профильными статьями и блогами есть раздел с вакансиями. Это может быть работа как от команды сайта, так и от ее проверенных партнеров, что вызывает больше доверия. Например, UAFF размещает актуальные предложения на отдельной странице. Их можно фильтровать по зарплате, опыту, формату, вертикали и т.д.
Найти работу мечты может помочь платформа LinkedIn — это специализированное профессиональное сообщество специалистов со всего мира. Вот несколько советов по использованию платформы:
- создавайте и поддерживайте профессиональные связи (делитесь интересным контентом, комментируйте публикации других, добавляйте как можно больше контактов в свою сеть);
- присоединяйтесь к профессиональным группам (в LinkedIn есть много групп именно по арбитражу трафика, поэтому участвуйте в дискуссиях, рассказывайте о собственном опыте);
- участвуйте в онлайн-мероприятиях, которые проводит LinkedIn (помимо получения полезных знаний, это способствует расширению профессиональных связей);
- поддерживайте актуальность своего профиля и активно ищите работу (LinkedIn имеет широкий инструментарий для этого).
Проанализируйте рынок вакансий и компании, которые ищут специалистов. Вы можете связаться с работодателем без посредников — достаточно написать рекрутеру или HR. Особенно если есть желание работать с конкретным брендом. Продемонстрируйте свои успешные кейсы и особенно — мотивацию работать и развиваться.
В сфере арбитража трафика нередко проводят тематические конференции, митапы, воркшопы и другие ивенты. Это хорошая возможность узнать о новых подходах и инструментах в работе, но прежде всего — это отличный нетворкинг. Лучшие специалисты отрасли собираются в одном месте: не поленитесь завести полезные знакомства и рассказать о своем опыте. Кстати, на нашем сайте есть страница с анонсами масштабных мировых конференций для арбитражников.
Резюме & Собеседование
Резюме
Резюме было и остается важным инструментом для первичного скрининга кандидатов из любой сферы деятельности. И арбитраж трафика — не исключение. Если оно составлено некачественно, то есть риск провалить воронку рекрутмента (если только ваш опыт не спасет ситуацию).
В среднем на ознакомление с резюме HR тратят около 20 секунд. Этого достаточно для принятия дальнейшего решения о предоставлении ТЗ или назначении собеседования. Именно поэтому важно сделать резюме максимально привлекательным. Думаем, следующие советы будут полезны.
“Для каждой позиции лучше делать отдельное релевантное резюме, — отмечает Анастасия, HR партнерской программы PlayCash. — Например, если на менеджера отправляют резюме медиабайера, то шансов на обратную связь не так уж и много”.
HR также акцентирует внимание на важности сопроводительного письма, которым многие кандидаты пренебрегают. Так вы покажете свою заинтересованность и сможете добавить информацию, отсутствующую в резюме. Сопроводительное письмо можно отправлять как текстом, так и креативно оформленным pdf-файлом, стилистически соответствующим резюме. Не забывайте указывать все удобные способы связи с вами, кроме разве что почты и телефона: мессенджеры сейчас “рулят” — и это факт. Также стоит добавить ссылку на страницу в Linkedin.
А вот список рекомендаций по необходимым пунктам в резюме от HR-менеджера команды AFFPRO:
- краткое summary о себе (имя, возраст, позиция, контактные данные, город проживания и желаемый формат работы);
- детальное описание релевантного опыта: название команды (если нет соглашения о неразглашении), задачи, инструменты работы и достижения — особенно важно;
- если работали соло, обязательно подробно опишите этот опыт;
- при отсутствии опыта указать пройденные курсы, ресурсы, где получили знания и навыки;
- для баера портфолио с кейсами — это must have (добавляете скрины, описание GEO, оффер, ROI, бюджеты, с которыми работали и т.д.);
- мотивационное письмо (в идеале — кастомизированное под каждую компанию, особенно актуально для начинающих).
«Лить воду» в резюме точно не нужно, говорит Анна, HR TraffHub. Но и крайности ни к чему:
“Очень много случаев, когда в резюме указана только должность и всё — так делать не нужно. Лучше четко прописать: в каких командах был опыт, описать свои навыки и результаты; указать сорс, с которым работаете, бюджеты, средний профит за последние 3 месяца. Важно приложить актуальные скриншоты статистики”.
Цифры в резюме — это весомый плюс кандидата, соглашаются эксперты из 1win Partners. Например, сложно оставить без внимания информацию вроде “я принес компании за 1 месяц 1.000.000$ за трафик”. А вот что может вызвать негативную реакцию потенциального работодателя, так это частая смена мест работы — сразу возникает много вопросов…
Не забываем также указывать факты профессионального роста и важные скиллы: сертификаты, награды, владение языками.
Сделать хорошее резюме помогут онлайн-сервисы с удобными конструкторами. Вот несколько примеров:
Собеседование
Хорошее резюме — билет на собеседование. И это еще один вызов, к которому нужно быть готовым. Здесь тоже не обойтись без рекомендаций HR, которые почти ежедневно проводят интервью с кандидатами. На несколько важных моментов указывает Виктория, HR AFFPRO:
- подготовьтесь к собеседованию: прочитайте информацию о компании в открытых источниках;
- задавайте вопросы на собеседовании — для работодателя это сигнал, что кандидат серьезно относится к процессу трудоустройства, а для кандидата это возможность узнать о путях реализации своего потенциала в компании;
- будьте честными — опытный работодатель легко различает правду и выдумки;
- будьте открытыми и отвечайте на вопросы развернуто.
“Для нас красный флаг — это ложь. Очень часто сталкиваемся с кандидатами с фиктивными кейсами из интернета, арбитражных чатов, взятыми у друзей, или вообще присвоенными у коллег… Еще очень настораживает, когда на интервью слишком “секьюрные” специалисты — они отказываются рассказывать что-либо, ссылаясь на NDA, даже незначительные детали”, — делится Виктория.
Открытость и улыбка помогают демонстрировать софт-скиллы, а за хард-скиллы отвечают презентации, аналитика и четкие показатели результатов работы, добавляют эксперты 1win Partners.
“Проявлять заинтересованность и оптимистичный настрой следует тоже в меру, без наигранности, ведь неискренность отталкивает, — отмечает Анна, HR TraffHub. — Против кандидата могут сыграть и его агрессивное поведение, а также опоздание на собеседование или неоднократное его переносы”.
HR PlayCash Анастасия тоже советует быть максимально честными и открытыми, рассказывая о опыте и собственных пожеланиях, а еще подчеркивает: не бойтесь ошибаться — ведь вы вряд ли угадаете, что хочет услышать менеджер. Если речь идет об онлайн-интервью, то в реалиях сегодняшнего дня необходима также дополнительная подготовка:
“Оптимизируйте пространство от отключений света или будьте готовы выйти в тихое кафе или коворкинг. На собственном опыте знаю, что возможен негатив со стороны работодателя в случае отмены из-за отключения света, поскольку это не внезапная история и к этому нужно быть готовым”, — предупреждает Анастасия.
Поскольку у собеседования нет четкого сценария, в процессе могут возникнуть нестандартные вопросы и задания. Так, нанимая сотрудников, в AFFPRO могут спросить о мотивации и целях кандидата, ведь важен не только технический бэкграунд специалиста. На некоторые позиции также практикуют кейсы. В целом же ограничиваются интервью и комплексным анализом кандидата и его опыта. Мир арбитража довольно тесный, поэтому очень легко сделать double check.
На собеседованиях в компании PlayCash дают тестовые задания и задачи на понимание метрик рекламных кампаний и качества трафика. HR-менеджерка Анастасия делится примером подобных заданий.
Кстати, все кандидаты в этой компании обязательно проходят полиграф. Практика использования “детектора лжи” есть и в TraffHub — с целью безопасности. При этом HR-менеджеры делают все, чтобы обеспечить кандидатам дружелюбную атмосферу, без лишнего стресса.
Менее лояльное отношение к полиграфу на собеседовании у 1win Partners. По мнению HR, это может отпугнуть кандидатов, хотя они не отрицают: важно, чтобы информация из компании не “утекала” в сеть или к конкурентам.
Как новичку получить опыт и найти работу в арбитраже
Как было сказано ранее, новичков среди кандидатов в арбитраже трафика больше всего, и поэтому им сложнее получить job offer. Опираясь на собственный опыт, Анастасия, HR PlayCash выделяет два пути для начинающих:
- первый — нетворкинг, посещение онлайн и офлайн арбитражных ивентов, знакомства с опытными специалистами, HR и рекрутерами компаний;
- второй — стандартный: отправлять отклики на вакансии, искать контакты компаний и продвигать свою кандидатуру, следить за соцсетями компании, в которую мечтаете попасть, писать HR или руководителям (здесь важно не перестараться).
Важно быть подкованным в базовых понятиях (метрики, модели оплат, особенности разных источн��ков трафика). Информации в сети достаточно: подписывайтесь на ТОПов, добавляйтесь в арбитражные чаты, определитесь с направлением.
Сегодня есть немало курсов, где, кроме теории, предлагают много практики. Минимальный опыт может открыть новичкам путь к развитию в профессии. Однако важно выбрать качественное обучение (подробнее мы говорили об этом в нашей статье).
Первые шаги в арбитраже можно делать в качестве ассистента менеджера или, например, фармера. Он занимается созданием, подготовкой аккаунтов к запуску РК и их прогревом. В процессе работы придут знания и навыки, а главное понимание — как двигаться дальше.
Существуют разные мнения относительно возможности освоения профессии самостоятельно. HR AFFPRO Виктория положительно оценивает такой подход, напоминая, что нужны навыки и постоянное развитие, желание экспериментировать, исследовать новые подходы, рисковать временем. И такой взгляд имеет поддержку:
“Как показывает практика, все ТОПы в IGaming-нише выросли исключительно на собственном опыте, без образования, курсов или наставничества. Благодаря этому они хорошо понимают проблемы сотрудников и индустрии, и всегда продумывают всё лучше”, — приводят аргументы HR-менеджеры 1win Partners.
Другие специалисты придерживаются мнения, что сложно освоить профессию самостоятельно:
“Конечно, первые несколько месяцев можно потренироваться дома, отливая небольшие бюджеты. Но всё же нужно идти на позицию джуна или помощника в команду, чтобы достичь действительно крутых результатов в будущем”, — уверена Анна, HR TraffHub.
Коллегу поддерживает HR-менеджерка PlayCash Анастасия:
“Теоретически это, может, и реально, но с практической точки зрения — самый сложный вариант. Недаром этот маркетинг называется партнерским”.
Но если уже есть желание попробовать свои силы, лучше делать это грамотно. Новичкам целесообразнее браться за “белые” ниши и с условно бесплатными источниками трафика — сообщества в соцсетях, блоги, сайты — сопровождая рекламную ссылку убедительным текстом. Тщательно изучайте Facebook или Google Adwords — одни из самых популярных и эффективных сорсов. Что касается GEO, то новичкам советуют начинать с Tier-2 и Tier-3 стран — это ряд стран Азии, Африки, Латинской Америки и других регионов.
Как нужно выбирать работодателя
Если компания точно знает, какой специалист ей нужен, то что же делать кандидату? На что ему стоит обращать внимание? И на этот вопрос у нас есть ответы.
Специалисты партнерки AFFPRO советуют прежде всего обращать внимание на репутацию компании, найти отзывы и другую информацию о ней, оценить стабильность на рынке, а на собеседовании спрашивать о достижениях и целях на будущий год, возможностях роста для сотрудников и имеющихся для этого инструментах. Нужно всегда исходить из собственных приоритетов.
“Важно еще на этапе собеседования построить комфортные прозрачные отношения с работодателем”, — подчеркивает Анастасия, HR PlayCash.
Это касается и вопроса оплаты труда: обсудить все детали и получить текстовый или документальный оффер с компенсацией, которую предлагает компания на период испытательного срока и, ситуативно, после него.
Взаимовыгодным и долгосрочным сотрудничество будет при условии, если компания заботится о развитии каждого члена команды, предоставляя соответствующие инструменты и повышая мотивацию.
Не умею лить трафик — дорога в арбитраж закрыта?
Предположим, что вы уже пробовали лить трафик, но поняли, что это не ваше. Не беда — развитие современной арбитражной индустрии позволяет реализоваться в этой сфере людям разных профессий. Мы уже рассказывали о том, как устроены команды в партнерском маркетинге, а сейчас немного больше о специалистах, которые необходимы для полноценной работы, но не работают непосредственно с трафиком.
Верстальщик. Основная задача — создание и оптимизация лендингов. Необходимы знания языков программирования, стиля страниц (чаще всего требуют HTML, CSS, Javascript).
Дизайнер. Отвечает за разработку креативов, макетов лендингов, разбирается в фото/видеоредакторах, инструментах ИИ. Работает в паре с верстальщиком.
SEO-специалист. Нужен для органического продвижения в сети. Требуются знания поисковых систем, систем аналитики, умение настраивать цели. Составляет семантическое ядро, изучает конкурентов, пишет ТЗ для копирайтеров и программистов.
Копирайтер. Создает тексты для лендингов / прелендингов, медиа и соцсетей, справочников, мануалов. Трафик не льет, но должен “быть в теме”.
Переводчик. Адаптирует тексты под разные GEO.
Бухгалтер. В команде отвечает за финансы: учет, налоги, зарплаты.
PR-менеджер. Его задача — создать и поддерживать позитивный образ компании, ЧП, сервиса. Создает концепцию и стратегию продвижения бренда, анализирует конкурентов, ищет партнеров.
HR-менеджер. Ищет специалистов в команду, заботится о комфортных условиях работы.
Customer Support. Работает с запросами клиентов и аффилиатов, помогает им в работе с сервисом и в целом поддерживает имидж компании.
Работа есть, возможности — широкие, зарплаты — конкурентные. Вот что делает рынок арбитража трафика таким привлекательным. Каждый может попробовать свои силы: самостоятельно, в команде или под менторством опытных специалистов. Есть ли перспективы — определяют мотивация и желание развиваться.
Бонус для наших читателей
Ведущие партнерские сети приглашают специалистов в свои команды (вакансии актуальны на момент выхода статьи):
AFFPRO. В активном поиске Media Buyer и Affiliate Manager. Подробности — на сайте в разделе “Career”.
TraffHub. Команда нуждается в сильном финансисте и медиабайерах уровня middle-senior
Если вы в поисках стабильной команды с минимальной бюрократией — пишите в ТГ @hrtraffhub.
1win Partners. В постоянном поиске талантливых и амбициозных профессионалов с возможностью развития в разных направлениях — от маркетинга и IT до продаж и аналитики. Каждый, кто стремится реализовать свой потенциал и присоединиться к динамичному миру айгейминга, может найти интересную и перспективную позицию. Все контакты на сайте https://1win-partners.com/ua/.
Что говорят арбитражники.